中途更换下游的工程居间技巧。

上午的时候，去一个干工程朋友的办公室喝茶，他这几天给某个建筑央企，介绍了一个工程，但是，那个建筑央企，因为资金紧张，不想给他按照进度支付居间费，他问我该怎么办。

我：不按照进度支付，那怎么支付？

他：验收完毕，建筑央企拿到97%的工程款后，600万居间费，他们一把给我付清。

我：那肯定不行，必须按照进度支付。

他：现在就僵在这里了，当初签居间合同的时候，我大意了，只写了多少居间费，没写什么时候支付，他们想最后才支付，也没违反居间合同。

我：中标通知书下来没？

他：还没投标呢，现在是前期运作阶段。

我：很简单，换一家建筑央企吧，我给你推荐一家。

他：说得容易。居间合同都签完了，人家建筑央企，前前后后做标书、写方案等，花费了大量的人力、物力，还给甲方送了很多礼物，我却临时掉链子，他们能愿意么？

就算他们拿我没办法，但是，他们已经跟甲方认识了，他们看到我这边有变化，非常有可能，他们干脆把我从中间踢开，自己跟甲方直接沟通。这年头，哪个建筑央企，没有自己的关系网啊？

我：你这种情况，想换下游，也不是不可以，就是得上点手段了。

他：快快快，怎么上手段？

我：明天我去北京给客户送礼，你能开上你的奔驰，送我一趟么？

他：你他妈的真会办事，行啊，你先告诉我，怎么上手段？

我：你跟甲方的关系，还可以，对吧？如果你想换下游，甲方不会不同意吧？

他：关系肯定没问题，换下游的事，我约甲方吃顿饭，饭桌上说一下，打个招呼就行。

我：你找一个身边的朋友，找我也行，然后，再找一家建筑央企，我跟另外一家建筑央企，关于甲方的这个工程，签一份居间协议。

他：没听明白，啥意思？

我：等于说，这个工程，甲方找了两个居间人，一个是你，一个是我，最后，你居间的下游，没有中标，而我给甲方对接的下游，中标了，听明白了没？

他：我靠，干货啊！

我：幕后还是你来操作，我就是个演员，扮演另外一个居间人。

他：这样一来，我给甲方对接的下游，最后没有中标，他们也怪不到我身上，毕竟，谁也没规定，这个工程，甲方不能找两个居间人啊！

我：其实吧，这样操作，有点绕路了，你完全可以说，是甲方直接找的另外一家建筑央企，你不知道，然后，他们拿你也没办法。

他：那样肯定不行，纸里包不住火，另外一家建筑央企，也是我给甲方对接的这个事，就算我不露面，第一家建筑央企，最后肯定会知道，他们如果来找我，我依然说不清，还就得按照你的方法办，有理有据、有居间合同，即使他们怀疑我，也没有办法。

我：还有个细节：你找的朋友，跟第二家建筑央企签订居间合同的时候，签订的时间，可以往前写几天，写到你那份居间合同之前，明白么？

他：明白，做戏做全套，对吧？

我：行了，明天上午八点，开上你新买的奔驰，过来接我……