好的工程，不缺施工方，但是一定需要居间人！

我身边一个在工程公司上班的朋友，最近因为一个工程居间的问题，特别困惑：那些特别好的工程，为什么甲方不直接去找下游的施工单位，而偏偏要选择一个居间人，帮他对接？

他：那么好的工程，应该是很多建筑央国企一拥而上啊？怎么会有居间人的机会？

我：虽然甲方是领导，但是，他也是上班族，身边肯定有同事的，对吧？

他：我明白，你的意思是，甲方需要一个居间人，来帮他堵住悠悠之口。

我：没错。这么好的一个工程，如果甲方自己找施工单位，他身边的同事，怎么看他？

他：甲方找个居间人，他身边的同事，就没有闲言碎语了么？

我：如果有个居间人在里面，甲方就可以不搭理施工单位，你明白我的意思吧？

他：不可能不说话的，工程方面的沟通交流，还是要有的。

我：有了居间人以后，甲方可以直接对施工单位说：能干就干，不能干就滚。如果没有居间人，甲方敢那么对施工单位讲话么？拿别人的手短，吃别人的嘴软啊！

他：这个不难，演戏谁不会。

我：呵呵，亏你还在职场混呢，你是真不明白啊！有些剧情，就算是一线的演员来主演，导演都得喊停好多次，更何况甲方还不是个演员，没有彩排，直接现场直播，怎么可能演得那么逼真？

他：也是，现在哪个公司的领导，没有竞争对手，竞争对手也都是人精，他们能看出来怎么回事。

我：对啊，公司的领导职位，就那么一个，都是踩着别人上去的，怎么可能不得罪人？那些被得罪的人，每天都想把他拉下来，他能不防着点么？

他：有道理。甲方只要找个居间人，单线联系，自己也就安全了。

我：还有啊，甲方也是人，是人就得做人情，有些事，钱不是万能的。

他：什么意思？通过送别人一个工程，表达感谢？

我：说个好理解的事情。甲方的领导，大多在50岁左右，这人吧，一旦过了50，去医院的次数就多了。问题是，谁去医院，愿意排队啊？好的主任医师，提前一个月约，都未必能抢到号。

他：给医生送人情呗，医生可以当工程居间人。

我：直接给红包，现在哪个医生敢收？而送人情呢，就好看多了。再说了，既然是送人情，就肯定要送值钱的东西，一个好的工程，必然非常值钱。

他：唉，上层之间的利益往来，都是互相送人情；下层之间呢，却是互相索取。

我：正常。下层之间互相索取，是因为，他们没有资源、两手空空，拿什么跟别人交换？

他：甲方找个居间人，帮他运作工程，还有别的好处么？

我：有啊，这第三个好处呢，比较阴暗。

他：我靠，我鸡皮疙瘩都起来了。

我：比如说，一个几千万的工程，甲方自己招标，邀请了三家工程公司，最后只能有一家中标，但是，另外两家也要运作的，这么好的工程，前期的运作，他们不会不舍得投入，可是最后没有中标，你说，他们付出了那么多，能甘心么？

他：不甘心又能怎么办？找甲方，再给他一个工程？

我：如果中间有个介绍人，他们大概率就不会去纠缠甲方了，只能找居间人。

他：这一招是真妙啊！后其身而身先，外其身而身存。

我：所以啊，一个好的工程，甲方找个居间人帮他对接，一定经过了深刻的利益计算……