工程居间人对甲方使用的话术。

昨天是周六，去工地转了一圈，遇到了一位专职做工程居间的朋友，这货，开着一辆Q7，貌似是发财了。

我：厉害了，看这样子，又把一个大活，居间成功了。

他：这是个二手车，只是年限不长，看起来挺新的。

我：那你还不如买一辆新车，新车开起来，多得劲，二手车有时开起来膈应。再说了，新车比你这辆二手的，多不了二三十万吧？

他：我是没办法，下游的工程老板，没钱给居间费，只能把他的Q7顶给我。

我：我靠，这是总包玩分包的套路啊！工程老板学会以后，开始玩居间人了？

他：8500万的工程，我的居间费一共才两个点，170万，预付款到账，给了70万，后面的100万，工程老板实在没钱，我又不愿意等，害怕越等越凉，后来想了想，算了吧，就当是用100万买了辆二手的Q7，反正也是白来的。

我：等于说，甲方把工程款，都给下游结清了，但是，下游却不愿意给你现金，对么？

他：是的，基本结清，除了质保金三个点，97%的工程款都支付完了。下游也想给我现金，只是，这个下游吧，比较特殊，他在别的工地，被人起诉了，账户被法院冻结，然后，账户里面所有的钱，都支付给了材料供应商，而且，听说还不够。

我：那甲方关系的分红，给完了么？

他：给完了，工程老板直接给的甲方。

我：问题就出来了：甲方的分红，如果是你来给，就不会发生这种事情。

他：甲方的分红，金额不小，我怕别给弄错了、弄丢了；再一个，这个工程老板，开始施工以后，跟甲方打得火热，他俩之间商量了一个分红的比例，又愿意无缝对接地来给，我能怎么办？

我：首先吧，你选择的下游，就有问题，这种资金状况不好，且没有底线的下游，换做是我，根本就不搭理。

他：朋友介绍的，我哪知道他这么差劲？

我：其次，也是最关键的地方，就是甲方的分红，必须你来给，绝对不能让下游直接给甲方。

他：下游的工程老板，就是这么会来事，能让甲方喜欢，谁也没招。

我：你可以把他俩挑开啊！你得上手段啊！

他：你有什么高明的手段？

我：你可以这么跟甲方说：

领导，您的分红，还是让下游先给我，我再给您吧，这样操作，对您来说，也是一种保护。这个工程老板呢，我听说在咱们当地的工程圈，人缘不太好，得罪了很多人，那些被他得罪的人里面，说不定真有狠人，想要搞他。

搞他的话，最好的办法，必然是从他的经济入手，毕竟，他干工程这么多年，肯定没少给别的甲方上供，这就是他的把柄。别到时候，他进去了，拔出萝卜带出泥，把您也连累了。

我在工程圈，还是一个小白，基本上也就那么几个客户，维护得都相当不错，也很少得罪人，只要我安全，您就一定安全。

他：你这话术，甲方听了，指定是毛骨悚然啊！

我：呵呵，这不是危言耸听，这是事实，现在好多有点权力的甲方，都怕这一口……