一直被拖欠的工程居间费尾款。

昨天下午，一个干工程的朋友叫我，去他办公室喝茶。年根了，他的工程款，能回来的，都已经回来；回不来的，年前肯定没戏。

他找我聊天，主要是想请教一下，他给别人介绍的工程，后续的居间费，如何要回来。

他：3000多万的工程，居间费三个点，90万，已经给了60万，后续的30万，下游说，工程一直没验收，得等验收完了，他拿到工程的尾款，才能给我支付。

问题是，下游干的工程，有一些质量问题，工程验收单，迟迟下不来，我都等了半年了，实在不想再等了，再等下去，啥时候是个头啊？

我：居间费是按照进度支付，对吧？

他：是的，每到一笔进度款，支付一次居间费，已经支付了四次了。

我：居间费最多三次，就得支付完，你这个支付次数，当初定的就不对。

他：都是不见兔子不撒鹰的主，下游不傻，肯定是收到多少进度款，再按照三个点的比例，给我支付居间费。

我们当初签居间合同的时候，谈过这个事，人家说的有理有据，我有什么办法？

我：收到一部分工程款，然后按照比例给你支付一定的居间费，乍听起来，确实很有道理，但是，你想过没有：

这个工程，下游拿到工程尾款后，发现不但没赚到钱，还赔了几十万，而且，我们假设他赔钱这个事是真的，所以，你的居间费尾款，他给不了你，你认头么？

他：这个，怎么说呢……

我：这么着吧，我换种方式问你：下游的工程，干赔了，跟你有关系么？

他：干赔了，如果不是我的原因，肯定跟我没关系啊！

我：呵呵，什么叫：如果不是你的原因？怎么可能是你的原因？这个工程，下游自己承接、自己干，你只是帮他对接一下。

既然他愿意干这个工程，就得承担干赔的风险，你的居间费才三个点，凭什么让你承担这么大的风险？

他：有道理啊！下游的净利润，怎么说也得十几个点，我的居间费才三个点，让我跟他一起承担干赔的风险，确实不应该。

我：你赚的就是个介绍费，没那么多事。他让你跟他一起承担风险，本质上就是，忽悠你跟他合伙干这个工程。

问题是，如果是合伙干工程，你的居间费就不是三个点了，而应该是共享利润：五五开，或者三七开、四六开……

他：还是你看得通透。

我：还有，工程干赔，原因很多，比如，他跟甲方闹矛盾了，或者，他的管理出了问题，再或者，他当时的报价有漏项等，总之，不管是什么原因，都不可能是你的原因。

他：如果下游说，是我给他介绍的工程不行，我该怎么说？

我：你介绍的工程行不行，下游是傻子么？他不会自己判断啊？

他妈的，他干工程少说也有十几年了，一个工程好不好、能不能赚到钱，他自己不会分析么？他肯定是分析完以后，觉得有利可图，才干的吧？

最后干赔了，他就得认，愿赌服输。再说了，干工程也是做生意，做生意，哪有只赚不赔的？

他：下游不想给我支付居间费的尾款，我觉得，还有一个原因：他看到我打了几个电话，就把工程弄成了，他认为我的居间费，赚得太轻松了。

我：没错，只要是个正常的工程老板，都会有这种心理：他在工地累死累活的，还要垫资、购买材料、组织施工等，你居间人啥也不干，只是打几个电话，钱就来了，他心里指定不会舒服。

这就好比，一个老太太，出门忘记带钥匙，回家开不了门，于是找了个上门开锁的师傅，谈好的价格是100元。

但是，当老太太看到，开锁师傅用一张卡，两下就把门打开后，瞬间就觉得，这100元，给的有点多了，想反悔。她不知道的是，人家开锁师傅，赚的就是个手艺钱。

他：你这个比喻，太到位了，我这个下游，现在就是这种想法。

我：所以啊，刚才我说过了，居间费的支付次数，不能超过三次，三次以内，就得支付完毕。

省的干到最后，他发现自己赚得不多，甚至干赔了，而你却没少赚，他会越想越不舒服，心里极度不平衡，然后，就会一直拖欠你的尾款，他想的是，可能拖着拖着，就拖没了。

他：你给我的分析，都是马后炮，我要早看得这么通透，也就没那么多事了。现在的问题是：我30万的居间费尾款，如何要回来？还能要回来么？

我：能啊，关键是，你舍不舍得花钱了。

他：我靠，还要花钱？那算了，别一分钱没要到，再折进去几万块钱。

我：不会的。甲方的分红，你已经给完了，对吧？

他：对。已经拿到的60万居间费，给了甲方50万，我自己留了10万。

我：你让甲方出面，帮你要那30万尾款，告诉甲方，要回来以后，一半是甲方的。

他：甲方不愿意出面，怎么办？

我：15万的面子，不小了，是个甲方都会动心。

他：你确定么？我怕甲方觉得我没能力。

我：你能帮甲方再赚15万，甲方怎么可能觉得你没能力？现在的人，都很现实的。

他：哈哈！说不定，甲方已经知道了我的事情，一直在等我主动找他。

我：没错，这帮甲方，也都是人精，他还真有可能，每天都在等你的电话……