拖着拖着，工程居间人就被飞单了……
总算有了三天的假期，今天工地的事情不多，下午从工地出来，回公司的时候，路过朋友的临街办公室，踩了一脚，进去坐了一会儿。
我：最近忙啥呢，前几天给你打电话，一直通话中，完事后都不说给我回过来。
他：哪有心思跟你扯淡，这过完春节都两个月了，我一分钱进账都没有，愁啊！
我：现在的工程款都不好要，正常，别急，也别生气，慢慢来。
他：不是工程款，是工程居间费。
我：我靠，牛啊，你也开始玩居间了。
他：我这单工程居间没玩好，让别人给玩了。
我：啥情况？说说吧。
他：5000多万的酒店装修工程，下游直接把我飞单了。
我：别挤牙膏，直接说，怎么飞单的？
他：我跟下游谈这个工程，谈了好几天，该谈的都谈得差不多了，就是这个居间费的多少，一直没谈拢，我想要五个点，下游说，只能给我两个点。
我：没谈好就别带下游见甲方啊，工程居间合同没签好之前，绝对不能暴露甲方的任何信息，这是做工程居间的常识。
他：我知道，但是，很多事情，理论是理论，实战是实战，理论都是纸上谈兵。
我：咱就是说，能不要挤牙膏么？到底你是怎么被飞单的？
他：我跟这个工程老板谈居间合同，一开始谈得特别顺，我提的各种要求，他都同意，而且，我感觉他这个人也比较靠谱，非常有涵养，并且懂规矩。
但是，最后因为工程居间费的多少，一直谈不妥，所以，工程居间合同，就一直没有签。
你也知道，本身我自己有工程在施工，这个工程老板呢，别的地方也有工程，大家都比较忙，所以，一直没有合适的时间，谈工程居间费的具体数字。
这么一晃，半个多月就过去了，突然有一天，甲方那边着急了起来，因为马上就要投标了，但是我这边，工程居间合同还没有签好。
我：然后，你就让工程老板直接去投标了，对吧？
他：是的，我觉得他人还是比较靠谱的，打算让他先投，我估计他未必能中标，就算中标了，居间费他也不可能一分不给我，无非就是，只给我两个点，那我也能接受。
我：现在人家中标了，却不理你了，哈哈！
他：你怎么知道他不理我了？
我：这种操作，还新鲜么？不理你很正常，毕竟，你们之间都没有工程居间合同，他要是现在还搭理你，反而不正常。
他：他妈的，中标以后，这个工程老板，就像变了个人似的，没有原来那么热情了，打电话总是不接。
我：你跟他谈居间费，他是怎么说的？
他：他说：这个工程，你只是给了我一个信息，仅此而已，我是凭自己的本事和人脉中标的，所以，我跟你之间，没有工程居间费这个说法，不过，请你吃顿饭，倒是没啥问题，等我忙完这段时间以后，约你，我们坐坐。
我：哈哈哈，你是要把我笑死。
他：咋了？
我：你这明显就是被人玩了嘛！
他：我知道我被飞单了，但是，你犯不着那么兴奋吧？
我：我兴奋的原因是，你遇到的这个工程老板，是个高人，绝对的人精。
他：哪里能看出来？
我：刚才你说，跟他谈居间费，一直谈不拢，所以居间合同就一直拖着没签，对吧？
他：是的，他的态度比较强硬，说只能给我两个点，但是两个点，真的太少了。
我：他是故意这么说的，目的就是拖着你，或者说，先稳住你，给你一个不签居间合同的合理借口。
他：我靠，明白了，他拖着我的用意，是为了给自己打出时间差，然后，他就可以通过自己别的关系，去运作这工程。
我：没错，就是这个意思。
他：如果他不拖着我，跟我一拍两散，那样的话，我就会去找别的下游，然后，他就多了一个竞争对手。
我：我觉得，他拖着你，不仅仅是时间差的问题，应该是，你还能继续给他提供别的价值。
他：今天都聊到这个份上了，我也就不怕丢人了，实话给你说，他投标的时候，为了能保他中标，陪标的那几家公司，是我帮他找的。
我：找了几家？花了多少钱？
他：五家，一家一万，一共5万。
我：5万都是你出的？
他：5000万的工程，居间费如果是两个点，就是100万，5万不多吧？
我：嗯嗯，确实不多，但是，当你一分钱都没赚到的时候，这5万，就不是小钱了。
他：虽然我跟他之间没有居间合同，但是我有微信的聊天记录，我打算起诉他。
我：问题是，你只是提供了个工程信息，起诉他，你也拿不到多少居间费吧？到时候，他说通过他自己别的关系，拿到的这个工程，你是一点办法都没有的。
他：我帮忙陪标的事情，到了法院，他不可能不承认吧？
我：哈哈！唉，你啊，让我怎么说你好呢？
他：怎么了？我那5万，可是真金白银花出去的，转账记录我都留着呢。
我：这是基本的常识吧？陪标的事，打官司的时候，能说么？你是真傻还是假傻？
他：不能说，对吧？
我：你觉得呢？
他：去他妈的，我就要说，不能便宜了这个货。
我：冷静冷静，你这个事，打官司反而不好解决，打官司的话，就把他得罪了，一旦他被你彻底激怒，你就真的是一分钱都拿不回来了。
他：你有什么好的办法没？
我：这样，你把他约出来，好好跟他说一下：
首先，把你帮他陪标这个事，给他说清楚，转账记录也让他看一下，告诉他，你确实是出了钱的，让他把那5万块钱，先还给你；
其次，装一下可怜，说你也不容易，虽然这个工程，你没帮上大忙，但是，没有功劳也有苦劳，让他多少再给你个几万块钱的辛苦费。
他：他如果不同意，我就拿着陪标的转账记录，去投诉他。
我：现在变聪明了？哈哈！
他：你这个突破口好，这种起诉，一弄一个准，他必然会害怕。
我：所以嘛，你要找到他的痛点，在痛点上做文章，他才会畏惧。
他：那我是不是可以多要一点居间费？几万块钱的辛苦费，太少了。
我：别那样做，狗急了还咬人呢。这个事，是你自己经验不足、操作不当，不要怪别人手段高明，少赚的钱，就当买个教训吧。再说了，你既不会赔钱，还能不得罪人，该放下的，就放下吧。
他：跟你聊完，心情好多了。
我：没事，不丢人，我也是这么过来的，这么多年做工程居间，我都不知道被下游玩了多少回了……
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