居间人通过领导推荐拿到大型工程。

想居间大型工程，与领导的关系好，是必须的，但是，与领导的关系搞好以后，领导怎么做，你就可以光明正大地去运作这个工程，大部分居间人就不懂了。

其实，大部分居间人不懂，也不能全怪他们，毕竟，他们根本没有，因为他们自认为与某个领导关系好，而拿到大型工程。

真正与领导的关系搞好以后，领导想把某个工程，交给你去运作，大多采用这么一种方式：推荐。

那么，领导如何推荐呢？

这就要看领导遇到的业主，是什么样的—不同的业主，领导自然有不同的推荐话术。

1、举个例子，当某个业主想要投资一个工厂项目的时候，在前期的筹备阶段，需要办理各种各样的审批手续，比如：规划、消防、行政许可等。

这个时候，业主难免会与当地某个部门的实权一把手产生交集，在跟领导沟通工程报批、报审等手续细节的时候，比较会来事的业主，会直接说：

领导，我们对这里不太熟悉，您这边有干得不错的建筑央国企么？不妨给我们推荐那么一两个。

听到这样的话，领导当然会非常开心，因为，领导也要赚钱啊！那领导怎么赚钱呢？方法有很多，推荐就是其中一种。

这个时候，领导会故意面带难色地说：其实我是不愿意推荐的，但是，既然你们都开口了，我又不好拒绝，所以，干脆直接给你一张名片，你们自己联系吧。

于是，这种高情商的业主，让领导的推荐，变得丝滑且顺其自然。

2、我们还是说工厂项目，因为别的项目，我基本上没怎么干过，但是，都大同小异。

业主在前期手续的报批、报审阶段，跟领导沟通一些细节的时候，有些不会来事、没有眼力劲的业主，不会像上文中第一种情况的业主那样，主动邀请领导推荐。

这个时候，领导肯定不能自告奋勇，主动给他们推荐一两家建筑央国企，那样会显得领导很没有水平，传出去的话，对领导的职位，也有一定的风险。

那么，领导既想赚钱，又想立牌坊，就得用一些高情商的话术，给业主一些暗示，所以，他一般会这么说：

这么大的工程，应该是你们公司，今年的重点工程了吧？你们有中意的施工单位么？

领导的话说到这里，再傻的业主，也应该反应过来了：领导是想推荐啊！

于是，他们会赶紧说：还没有，一直在找，但是总也找不到合适的，请领导推荐几家干得不错的建筑央国企吧。

然后，还是顺其自然地，领导从抽屉里，拿出一张名片说：你们跟这家接触接触，看看这家怎么样，我们这边好几个工程，都是他们干的，干得非常不错。

3、继续说工厂的项目。

不得不承认，市面上，确实有些甲方业主，笨得出奇。

他们已经内定了一家施工单位，在跟领导商讨前期手续细节的时候，领导看他们一直不提施工单位的事，会关心地问一下：你们有中意的施工单位了没？

他们会说：有的，我们公司去年干了一个同样的工程，也是这家干的，名字是什么什么。

这个时候，领导心里肯定一万个草泥马啊！毕竟，没有领导的推荐，领导怎么赚钱呢？

于是，又到了领导发挥高情商话术的环节，领导会眉头一皱地说：

这家施工单位，实力可以么？好像没怎么干过我这边的工程啊！而且我听说，他们干你们这种类型的工程，很不专业啊！

话说到这里，领导就不会再往下说了，毕竟，领导想又当又立嘛！

但是，还是那句话，业主比较笨，当时没有听懂领导话里面的意思，他们需要一点时间来消化。

业主在回去以后，大概率会在某一天的某个时候，突然反应过来：哦，明白了，领导是想推荐一家，那样领导才能赚钱啊！

然后，他们会找个借口，再去请教领导一些问题，临走的时候，来上这么一句：

我们回去后也打听了一下，我们中意的那家施工单位，确实如您所说的，干我们这种类型的工程，有点费劲。

领导，您能给推荐一家干得不错的施工单位么？

最后就是，领导再装一把：你们的这个工程，专业程度比较高，确实需要找一家实力比较强的建筑央国企来施工。

一边说，领导一边从抽屉里拿出一张名片：

这家公司，干你们这种类型的工程，我觉得非常专业，他们在我们这边，干了好几个你们这种类型的工程，干得都非常不错，有一个工程，还得奖了。

通过上面的三种方式和话术，领导推荐的任务，就算完成了。

接下来的重点，就是领导给业主的那张名片，名片上的人，是什么身份呢？

是的，就是工程居间人，只不过，名片上印的是：某某某，某建筑央国企，商务经理。

现在，你这个工程居间人，该出场了。

1、你是被领导推荐的某个建筑央国企的联系人，只不过，你是借着这个建筑央国企的资质，在承揽工程。

然后，你把这家建筑央国企给业主对接好以后，你的工作就完成了，建筑央国企让一个或者几个分包，给你支付居间费。

2、同样的，你是被领导推荐的某建筑央国企的联系人，虽说你自己也有公司、也在干工程，但是，面对这样大型的工程，你的资质是不够的。

你常年都在使用这个，被领导推荐建筑央国企的资质，承揽一些比较大的工程，工程承接到以后，你有绝对的话语权。

所以，你会要求总包，把里面一个或者几个比较好干的单项拿出来，由你作为分包，参与其中，通过这几个分包工程，来完成你工程居间费的变现。

3、你就在某建筑央国企工作，领导推荐的就是你工作的这家建筑央国企，留的联系方式，也是你的电话。

这种情况下，公司领导通常都会让你来负责这个工程的投标。

在工程中标以后，集团公司会根据工程项目的情况，综合考虑，给你一定比例的分红，你也就可以完成工程居间费的变现。

当然了，该走的招投标流程，还是要走的，只不过，这些流程，都是可控的，毕竟，你是领导推荐过来的人嘛！

我知道，肯定会有一些人用公平、公开的方式，质问我，那就让他们按照他们的思路去运作工程吧。

这样的人，玩工程居间，连门找没找到呢！

以上就是，工程居间人运作工程，领导推荐的整个流程。

你认可也好、不认可也罢，这个流程就在那里。

有质疑没关系，毕竟，只有曾经赚到过几百万工程居间费的居间人，才会有深刻的感悟……