工程居间人的降维打击。
昨天晚上，跟一个干工程的朋友吃饭，他自己单干没多久，现在主要干一些家装的小活。
我：干家装，确实适合你现在的处境，就你一个人，不用养人，也不用垫资，刚起步嘛，慢慢来。
他：合适倒是合适，就是赚得太少了。
我：赚得也还行吧？
100平的房子，装修大包的话，你最少也能赚个三万块，关键是，你可以同时干好几套，又不用你在那里盯着，安排好就行。
他：100平赚不到三万，最多两万，正常的话，也就赚个一万多，而且，有时我还得亲自带着人干。
我：你不是材料大包么？最好是跟业主谈一下，他们指定品牌，你大包，这样他们也省心。
他：现在大部分业主，都是大包，但是材料采购的利润，到不了我手里，都让一个老哥拿走了。
我：卧槽，中间还有一个人啊？那你还怎么赚钱？辛苦钱而已，没啥意思。
他：这个老哥，忽悠业主很有一套，业主跟他聊完，基本上都跑不了，他拿下来以后，把施工交给我做。
我：那他也不省心啊！材料的采购，非常繁琐，他必须得亲力亲为，才能赚到钱，否则，容易被卖材料的小老板坑。
他：呵呵，没你想得那么麻烦。
这位大哥，对装修还是比较懂的，手里一堆材料供应商的名片。
需要购买材料的时候，如果是沙子水泥这样便宜的东西，我告诉他一个数量，他让人直接给我送过来。
如果是定制的材料，比如门、厨房柜子什么的，他都是让我帮他量一下，或者，他让材料供应商上门去测量，我配合一下，就搞定了。
我：那就等于说，房子整个装修的施工阶段，这位大哥，都不用露面，对吧？
他：他一共就去两次：第一次见业主的时候，去一次，然后，完工后，验收的时候，再去一次。
我：厉害了。
那工程款呢？家装的工程，都是预付款啊！这位大哥，一分钱都不用垫吧？
他：何止是一分钱都不垫，他甚至可以拿着业主给的预付款，去办自己的事。
我：克扣你了吧？
他：克扣倒谈不上，反正，我没钱了，就跟他要一点。
他每次给的都不多，基本上能把我找的工人工资给完，然后，我自己的工钱，都是干完活，验收完后，一把给我结清。
我：这位大哥，玩的也是工程居间，只不过，他居间的工程，金额比较小，赚得不多。
好处就是，他一分钱都不用垫资。不过话说回来，玩工程居间，本来也不用垫资。
他：赚得不多？这么说吧，上次大哥让我去给他朋友装修一套房子，去了我才知道，那个朋友，是他的小三。
我：我靠，他就干这个，能养得起小三？开玩笑呢吧？
他：不是开完笑，他养得起。一套100平的房子，大哥玩好了，能赚两万多，甚至可以赚到三万。
他跟我说过，去年他只玩家装，大概装了30多套。
除了我以外，还有另外一个小兄弟，也是我这个角色，给他干家装的施工部分。
我：他不怕你把他的客户撬走么？
他：不怕，一点都不怕。
人家能接到这种家装的工程，全靠朋友的介绍，再加上，他的口条不错，特别能忽悠，业主就吃他这一套。
一套房子装修完了，业主再被他忽悠一次，然后，业主如果有亲戚、朋友需要装修房子，都会介绍给他。
甚至，有一次，我在装修某一套房子，隔壁邻居跑过来，跟我要老板的电话，因为，他看我们装修很专业。
我：别人主动找你，你就说，你是老板，不行么？
他：别扯了，我这身打扮，一看就是干苦力的，我说我是老板，谁信啊？
如果我说我就是老板，对方肯定跑了，跑了以后，大哥没业务，我能有业务么？
先这么跟着这位大哥干吧，他不差钱，给我结算，还是挺痛快的。
我：唉，你这是被大哥，彻头彻尾地降维打击了。
他：什么意思？怎么降维打击？
我：首先，你的年龄，30出点头，而这位大哥呢，年龄过40了吧？
他：对，他今年有46了，好像是78年的。
我：他年龄比你大这么多，在经验、阅历方面，就可以收割你，他能搞定业主，而你搞不定。当然了，他也不害怕你能飞他的单。
他：这一点我承认，人家确实很有经验，业主提出的任何问题，他都能对答如流，而且能让业主满意。
我：其次，他对装修很精通，知道哪里有猫腻、哪里能偷工减料，所以，你的那点小心思，他都知道。
他：别提了，我想省钱，根本省不到我口袋里，他算得非常细，我是一点便宜都占不到。
我：所以啊，他只会挑选你这样一个刚开始干家装的小兄弟，因为你不懂。家装行业，里面的水，也很深。
他：不懂家装行业，所以被收割，对么？
我：对啊，任何生意都是，不熟不做。
等过个三五年，你对家装这个行业，非常精通了以后，你看着吧，他就不找你了，他会继续找那些不懂家装的小兄弟，接着收割。
他：你的分析，真牛逼，这位大哥，这段时间，好像对我的意见有点大了。
我：正常，他对你的意见大，不是因为你干得不好，而是因为，你慢慢懂这个行业了，他对你，不太好收割了。
他：我在干家装的时候，认识了一个玩效果图设计的工程师。
我们商量好了，他如果有不错的业主，介绍给我，我打算自己承接一套房子的装修，自己找人干。
我：我不建议你自己干，我建议，你学一下这位老大哥的做法，也玩居间。
他：能行么？我的口活不行，我不亲自干，我怕搞不定业主。
我：口活是需要练习的。
再说了，你都干了好几年了，家装经验肯定是有的。
多动动脑筋，想想业主想要什么样的结果，然后，你就知道，哪些话，该怎么说，能让业主满意。
他：我也玩降维打击么？
我：必须的啊！
不降维打击，你玩家装工程的居间，根本赚不到钱。
他：我也找一个比较年轻、刚入行的小兄弟么？
我：呵呵，不然呢？找一个老头给你干？你玩得过对方么？
他：我的良心，说不过去啊，这不是明摆着欺负不懂的人嘛！
我：这叫合法地欺负，或者说，这就是他们应该给你交的学费。
他：学费？厉害了，你这么一说，我有点能接受了。
我：你不接受，也得接受啊，你在家装行业的学费，交得还少么？否则，那个老大哥，拿什么养小三呢？……
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