不会送礼的工程居间人。
昨天下午，身边一个专门做工程居间的朋友，给我打电话，让我晚上跟他一起，陪一个甲方客户吃饭。
他：晚上有空没？跟我一起陪个客户。
这个客户，后面有个大活，8000多万吧，打算交给我去运作。
我：你自己去不行么？8000多万也不是多大的工程，你一个人就能搞定吧？
我跟你一起去的话，客户会误以为，里面有两个居间人，那样的话，他会非常反感。
毕竟，工程居间这种事，上不了台面，知道的人，肯定是越少越好。
他：我打算带个信封过去，客户的分红，先给一小部分，剩下的，等我拿到居间费以后，一把结清。
我：那我就更不能去了，我在旁边，你的信封，怎么给？
他：没事，到时候，你出去上个厕所就行。
我：提前给分红，你的风险不小，有把握么？
他：应该没问题。
这个客户，我们都认识十多年了，现在他跳槽到了另外一家甲方的公司，职位是工程副总，手里的权力不小。
我：我们退一步说，就算你这个分红，这么早给，没有一点风险，但是，如果，信封你拿出来了，客户不收，你怎么办？
他：可能不收么？都他妈是见了钱就走不动的主，难不成还想装得清纯一些？
我：不是他不想收，是现在工程八字还没一撇呢，他没法收。
这几年的甲方客户，只要他不是特别差劲、只要他对自己稍微有点要求，就不会在这个时候，提前收你的分红。
他：有道理，现在是，级别越高的甲方，越不可能轻易被搞定，礼物更不可能随便收。
我：还有就是，万一他收了，你就被动了，如果工程没弄成，你好意思去要么？
就算你好意思去要，大概率，也要不回来。
客户告诉你，他用你给他的分红，去运作了，只是没运作成功而已，然后，你是一点办法都没有。
他：唉，我也不想提前给啊！这不是遇到了一个好工程，又是一个认识很多年的客户，想赌一把。
我：送两瓶茅台或者五粮液吧，花不了多少钱，也能显示出你的诚意。
他：我想送两包茶叶，贵一点的，现在的好茶叶，也不便宜，比茅台看起来，更有档次。
我：呵呵，你是真不会送礼啊！不知道送礼，要送那种，看一眼就知道价格的东西么？
他：看一眼就知道价格？
我：卧槽，两包茶叶，就算你是两万块钱买的，客户也会误以为，你是200块钱买的，听得懂么？
他：也是啊，如果送两瓶茅台，客户肯定会知道，值多少钱。
送两包茶叶的话，还真有可能，让客户以为，我很小气。
我：你家里没酒吧？现在赶紧去买，晚了商店都关门了。
他：我先订个包间，然后去买酒，买完以后，直接带过去。
我：带过去？你打算在包间里面给么？
他：那不是废话嘛，我总不能，在大马路上给吧？
我：要不我说，你不会送礼呢！你是真心不会送。
他：来来来，你告诉我，这两瓶茅台，该怎么送？
我：你知道么？所有的客户，在收礼的时候，都会有一种羞耻感。
因为，他的潜意识会告诉他，这是不对的。
当你把两瓶酒送给他以后，他的羞耻感会马上涌现，他会很不好意思。
但是，因为你们两个还要继续吃饭，所以，他没办法掩饰自己的羞耻感，他会非常尴尬。
而他一旦开始尴尬，那么，对你跟他谈后续工程的合作，就会非常不利。
他：我明白你说的羞耻感，确实是这么回事，那你说，这两瓶酒，怎么送比较合适？
吃完饭，快走的时候，再给他，可以么？
我：两瓶酒你不用带到包间，放到车的后备箱。
吃完饭以后，你跟他一起从饭店出来，然后从后备箱拿出来，给他就行。
他：牛逼，这样的操作，可以避免他的尴尬，反正给完酒以后，就各回各家了。
我：你是不是还得弄辆好车？你的那辆RAV4，年头也不短了，有点掉价。
他：这个我都想好了，我把我小舅子的迈巴赫借来了，晚上开过去，回来的时候，叫个代驾。
我：借的车，在见客户之前，知道该怎么布置后备箱么？
他：啥意思？布置后备箱干啥？
我：现在的甲方客户，都很聪明。
如果你操作不对，当你打开后背箱的时候，他们马上会知道，这个车，不是你的。
他：我靠，细节决定成败啊！你给说说，后备箱怎么布置，就能让客户知道，这个车，是我自己的。
我：很简单。
那个车的后备箱，不要放别的私人物品，只放酒。
除了你买的两瓶茅台以外，你再放一箱别的酒，那个酒的箱子，必须是已经打开过的。
然后，在两瓶茅台旁边，再放一瓶，已经喝了一半的酒。
当然了，最好呢，你还要弄一条打开过的烟，也放在两瓶茅台的旁边。
他：我感觉，你都已经成精了。
我：我感觉，你干工程，干了这么多年，都白干了。
他：问题是，需要弄得这么麻烦么？
我：想赚钱，还怕麻烦，我觉得吧，你就适合做个穷人，每天混吃等死就行。
他：别说得那么难听，我干工程，心思都放在了施工现场，商务这一块，确实不如你。
我：我给你说的，都是捷径，可以让你在最短的时间内，以最少的投入，换取最大的价值。
他：佩服，真心佩服。
我：今天晚上，还需要我跟你一起去么？
他：不用了，用你教给我的方法，如果我还搞不定，那就只能说明，我的能力，有问题……
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