被忽悠的工程居间人。

昨天下午，开着车刚上高速，一个朋友给我打电话，咨询工程居间的问题。

这是我一个非常好的朋友，他手里的工程资源不少，没办法，我只能找了个服务区，停下车来，跟他聊了一会儿。

他：我给别人介绍了一个工程，不是很大，3500万左右。

我：这不挺好的嘛，又能小赚一笔，居间费哪怕是两个点，你都能赚70万。

他：这个工程，甲方是邀请招投标，一共五家，都是我来找，第一轮是打分制，前两名进入第二轮。

最后，甲方公司内部，通过综合选择并投票，在进入第二轮的两家公司里面，选择一家，发中标通知书。

现在的问题是：甲方公司这样的操作，我就没办法保证，让我心仪的那家公司中标。

我：这个不难吧？

你想让谁干这个工程，或者，你打算把这个工程，居间给谁，就让谁去找这五家投标的公司。

反正这五家投标的公司，都是某个工程老板控制。

比如说，ABCDE五家公司去投标，两轮下来，最后是B公司中标了。

那就让幕后的工程老板，借B公司的壳，去干这个工程。

他：我明白你的意思，就是，下游的工程老板，有点不愿意。

他的意思是，我得通过关系去运作，当初打算让B公司（他自己的公司）中标，那最后，就一定是B公司中标。

如果，最后是C公司中标，但是C公司不是他自己的公司，他再去借C公司的资质，操作起来，会很麻烦。

而且，让C公司去陪个标，给点钱，人家大概率会愿意，现在又想借他们的资质，去施工，他们未必会愿意。

就算愿意，大概率，借资质的费用，也不会低。

我：现在甲方公司的工程，基本上都是这种模式，目的就是，进一步压缩，核心人物可操作的空间。

这个问题，本质上，不是你的问题，是你找的这个工程老板的问题。

首先，他既然想干这个工程，就得遵守甲方的游戏规则，而甲方的规则，是谁也改不了的，他不接受，也得接受。

其次，投标的公司，一共只有五家，你全部交给这个工程老板去找。

都这样操作了，他却告诉你，五家里面，有那么两三家，不可控，你说，这种投标，恐怖不恐怖？

说白了就是，他必须得能做到，这五家公司，不管谁中标，最后都是他来施工。

这样玩，才对。

他做不到这一点，我劝你，赶紧换人，否则，最后你的居间费，有可能一分都拿不到。

他：这个老板跟我说，我这样的工程居间人，不称职。

他原先，通过很多居间人，拿过工程，尽管操作流程千差万别，但最后的结果都是，想让哪家公司中标，就一定是哪家公司中标。

听他这么一说，我还真有点郁闷，感觉自己挺失败的。

我：呵呵，你问问他，懂工程么？

以前的工程行业，确实如他所说，只要幕后的核心人物，拍板让谁干，那就肯定跑不了。

但是，现在不一样了，工程行业越来越正规，甲方公司的老总，都不想给自己惹麻烦。

他们只能，通过各种规则，限制自己公司，某个重要人物的权力，不让他一家独大。

这样一来，就算最后真的发生了什么事，接受调查的时候，他们也能明哲保身：

我们公司的工程，都是按照流程走的，经过了两轮的筛选，并上会投票，选择的施工单位。

他：看样子，我是被忽悠了。

我：你就不能换个人么，非得在一棵树上吊死？

他：我找的这个工程老板，很有实力，交给别人，我是真不放心啊！

我：这么问你吧，他这么有实力，说明他以前干工程，肯定赚到了大钱。

能赚到大钱的老板，哪个不是人精？

你跟这种人精过招，你不吃亏，谁吃亏？他能吃亏么？不可能！

他：唉，换人的话，又是一轮新的谈判。

我：不用重新谈啊！

你跟这个工程老板，该谈的，都已经谈过。

你把里面最精华的东西，提炼出来，重新找个人，直接告诉他。

他愿意，你们就往下走，不愿意，接着换人，很简单。

他：我靠，骑驴找马、借鸡生蛋、过河拆桥，你玩得溜啊！

我：哈哈，这三个成语，你说得太他妈到位了，还是渐进式……