客户被撬走的工程居间人。

昨天跟一个干工程的朋友吃饭，喝了不少酒，酒后，他开始跟我抱怨。

他：老周太不是东西，我建议你，以后也不要跟他来往，否则，他会把你玩死。

我：这是咋了？老周跟你不是竞争对手吧？他是玩总包的，你玩的是劳务，不冲突吧？

他：我给老周，介绍了一个9000多万的工程，结果，他把我甩了。

我：卧槽，9000多万的工程，你能搞定？吹牛逼吧！现在弄个工程，你知道有多难么？

他：回头再见到老周，你留意一下，他开的什么车，是迈巴赫！他发财了。

我：这是真事么？我咋就这么不信呢？你从哪弄的9000多万的工程？

他：我也不知道，甲方会有那么大的工程。

我的一个亲戚，在地方某个部门上班。

这个亲戚找我，说有个企业，想找一家能干小活的施工单位，让我帮忙介绍一家。

拿到那个企业甲方的电话后，我就约了老周，带着他，去见了那个企业负责人。

我：见企业负责人之前，你跟老周，没有商量个分红的点数，或者提成啥的？

他：你觉得，有商量的必要么？人家甲方，当时找我的亲戚，说的就是，有个小活。

小活的话，本身就赚不了多少钱，我再提居间费，显得我很没有水平。

再说了，八字还没一撇呢，直接谈居间费，老周也不会当回事，认真跟我谈。

我当时的想法是，如果能成，能卖老周一个面子，毕竟大家都在一个圈里混，有很多共同的朋友。

我在朋友之间，也能混个名声，或者，最次的结果是，老周请我吃顿饭，再去唱个歌，这个事就过去了。

如果没弄成，也无所谓，我又没啥损失，把亲戚交代给我的任务，也算完成了。

我：结果没想到，甲方上来就有一个很大的工程，对吧？

他：不是没想到，是根本想不到。

那个甲方，我见了一面，不像是有大工程的客户。

他们公司我也去了，特别小的一个办公楼，怎么看，都不可能有那么大的工程。

我：老周现在是啥意思？不搭理你么？

他：打电话偶尔接一下，大部分时候不接。

接电话以后，也是说，那个工程，跟我的介绍，没有关系，是他自己努力的结果。

老周还说，他跟那个甲方，本来就认识，就算不通过我介绍，他们之前，也一起吃过饭。

我：老周玩得挺好，这么玩的话，你是一点办法都没有。

对了，当时老周开始施工的时候，你完全可以让你的亲戚出面，震慑一下老周。

你的亲戚，跟甲方的关系，应该很好，而且，我估计，你的亲戚，手里的权力，应该也不小。

他：我都不知道有个这样的工程，老周谁也没说，直接跟甲方联手，就搞定了。

施工过程我更不知道，我去年一年，都在外地，天津没回来几趟。

至于我那个亲戚，别提了，他就是个科级干部，没多大权力。

正因为他没多大权力，我才想的是，不可能有大活，能接触上小活，已经很不错了。

这种事，我让我的亲戚出面，帮我要居间费，不可能的。

一来是，开不了口，还不够丢人的；

二来呢，我的亲戚是个实在人，能弄个科级干部，已经很不容易，我不想让他犯错；

三来呢，我的亲戚也不会那么做的，本身权力就不大，再加上他也要保护自己。

我：那你，就这么被老周玩了？要是我，不得气死。

他：前段时间，房价比较低，我又买了一套大平层。

我给老周打电话，让他找几个人，帮我简单装修一下，我想出租。

他妈的，老周嘴上答应的特别好，但是，就是不派人来。

又把我气了一次。

我：别喝了吧？再这么喝下去，我感觉，你今晚要闹出点什么动静。

别把我也连累了。

他：说实话，老周如果还不搭理我，我是真的，杀人的心都有了。

我：别别别，至于么？这是多大个事啊，还杀人的心？

来吧，我来开导开导你。

他：一边去，不用你开导。

我：你知道，人跟动物，最大的区别，是什么吗？

他：不知道，没啥区别，都那么回事。

我：人会思考，而动物，根本不会思考，这是最大的区别。

拿你这个事来说，玩工程居间，有一条铁律：要么不玩，要玩，就一定得能控局。

如果当时，你在带老周，见甲方之前，做了一下评估，你就会发现，哪怕只是一个小活，你也无法控局。

那么，你就没有必要，给甲方引荐老周。

他：有工程资源，却不做居间，你能忍得住？

我：卧槽，这种事，我干得多了去了。

我经手过的工程，很多，但是，不是每个工程，我都去运作的。

我是要思考的：这个工程，先假设是真的，也假设，我能居间成功。

但是，居间成功以后，我还能不能控局？我会问自己。

如果，甲乙双方，签完了施工合同，而我，手里没有了可以控局的东西。

那么不好意思，我从一开始，就不会去运作。

他：我现在就是特别后悔，带着老周，去见了甲方。

如果我没有带老周去见甲方，就算老周很有能力，自己认识了甲方、自己搞定了那个工程，那么，我一点都不难受。

我：对啊，你现在生气的，不是没赚到居间费，你生气的是，老周把你，当傻子玩。

他：你这句话，说到我的心坎里去了，就是这么回事。

我：所以，整个事情，你不必恨老周，你应该反省自己，这是你自己的问题，不是老周的问题。

老周的所有操作，是每一个正常的总包老板，都会做出的选择。

我也一样，我如果是老周，也会那么做。

他：你真厉害，就这么几句话，我瞬间就不难受了。

我：错在你，不在老周，你想骂人，就骂自己吧，骂那个，过去的自己。

他：真棒，骂那个过去的自己，因为，以后再有这种事，我不会介绍的，找个合适的理由，委婉拒绝就行。

我：用不着拒绝，再有这种事，你完全可以自己一个人，先过去看看情况。

等到需要有人配合你的时候，你再去找人，也不迟。

他：我再要两瓶啤酒，我这跟你聊天，越喝越清醒。

我：咱俩换个地方喝呗？你看刚才那个小姑娘，给咱俩送过来一张卡片，附近新开了一家KTV。

他：行，杯中酒干了，我们走……