吃饱了没事干的工程居间人。

昨天晚上，跟一个工程居间人，聊了一下，他今年年初居间的一个工程。

我感觉，他纯属吃饱了没事干，最后少赚了很多钱。

他：大队长，是这样，我在今年3月份的时候，居间了一个工程。

居间费2100万，可是，最后我只赚了300万。

我：2100万的居间费？你操作的工程多大？居间费能有这么多？

他：也不是很大，3个亿左右的工程，居间费我要7个点，就是2100万。

我：卧槽，你没事吧？3个亿的工程，居间费敢要7个点？

他：我知道，要得有点多，可是，我是没办法啊，这里面，还有甲方的分红。

我：有甲方的分红，也不能是7个点，这种过亿的工程，居间费3个点，一大关，你要得太多了。

他：我是居间给了某家建筑央国企，对方也同意了，就是7个点，我们都签了工程居间合同。

我：对方都同意7个点了，那为什么最后，只给你一个点的居间费？

他：我不知道，他们给我说的是，上面的领导说了，最多只能给我两个点，600万。

我：人家说得没错啊，两个点也不少了，但是，怎么最后，又变卦了，才给了一个点？

他：怪我，我不服气，走了诉讼的程序。

法官看完所有资料以后，认为整个居间过程，我确实出力了。

但是，出于公平原则，判的就是，建筑央国企，最后只给我一个点的居间费。

我：那不叫出于公平原则，那叫，权利与义务，不对等。

你所付出的，配不上7个点的居间费，或者说，你做的所有工作，只配拿一个点的居间费。

他：对，就是这个意思。

我：你这不是吃饱了，撑的嘛！

不打官司，跟央国企磨一磨，可能还能拿到600万，甚至更多，现在好了，只能拿300万。

问题是，这300万，还不全都是你的，还得给你的关系，也就是甲方，分红。

你说，这单居间，你才能赚多少钱？我估计，也就100万吧？

他：300万目前还在我手里，我去找甲方，甲方不见我。

我：呵呵，为什么不见你？你把他得罪了？

他：当初，这个甲方不让我去打官司，他的意思是，少赚点就赚点，就当买个教训，下次注意就行了。

但是，我不服气，刚好那几天，跟老婆吵架，心情也不好，直接就起诉了。

我起诉以后，甲方应该是害怕跟我接触，直接就不接我的电话了。

我：唉，这么好的一个关系，偏偏让你做成了，一锤子买卖。

行了，别纠结了，300万你就拿着吧，我觉得，甲方也不会跟你要了。

拿着这300万，干点别的吧，工程行业，已经跟你没啥关系了。

他：我想继续上诉，我觉得不公平，之前说好了，就是7个点，凭什么不给？

我这么被别人玩，我都觉得，对不起自己，身边看我笑话的人，很多。

不是为了钱，我就是为了出这口气，非要把他们告倒不可。

我：唉，让我怎么说你好呢？

你继续起诉，一点问题都没有，那是你的权利。

但是，你想过没有，如果你再这么闹下去，甲方怎么办？

我估计，这个甲方也不是你的什么亲戚，也就是个朋友。

但是，即使是朋友，你也不能让人家，丢了饭碗吧？

甲方为什么不拿你的分红，你知道么？

一方面肯定是，他想跟你划清界限；另外一方面，也是想安抚你，不想让你继续折腾。

你折腾得越凶，他的职位，就越危险，能听懂我的话么？

他：我明白，您说得都对。

甲方也不容易，他跟我说过，能忍的地方，忍一忍就过去了，人生的路，要往前看。

可是，我就这么被人玩么？

我：这么说吧，这单居间，你没有被人玩，确实是，你要的居间费，太多了。

你想啊，过亿的工程，净利润才多少？

可能你不知道，那我告诉你，正常来说，建筑央国企的过亿工程，净利润，也就不到10个点。

不到10个点的净利润，你敢要7个点的居间费，你说，可能么？

他们当初跟你签7个点，我估计是，为了稳住你，怕你再联系别的下游。

想的是，他们中标以后，再慢慢跟你谈。

没想到，你是一根筋，不懂得变通，还把他们告上了法庭。

他：我真是不懂，卧槽，法院居然才判一个点。

我：你不懂，能怪谁？这是常识。

这种事，一旦到了法院，那必然是，拿证据说话。

把你做的那些工作，放到桌面上，看到底值不值7个点。

法院看的是事实，而不是关系，你的关系，可能确实值7个点，但是不好意思，关系在法官那里，不值钱。

其实，大部分居间费，都远远超出居间人的付出，全靠关系撑着。

只是，大部分居间费，要么最后都拿到了，要么，没拿到的话，也是选择忍气吞声。

很少有你这样的，直接就起诉了。

他：大队长，按照您的意思，很少有人打工程居间的官司？

我：不能说很少，还是有不少的，但是，我敢说，所有打这种官司的居间人，既笨又蠢。

再碰上个想骗钱的律师，那就绝绝子了，再被律师坑一把。

他：我这个官司，已经给了律师五万块钱了。

我：玩工程居间，首先，不是签一份完美的工程合同。

首先要做的是，搞清楚，自己拿几个点的居间费，比较合理。

其次，索要工程居间费，绝对不能靠工程居间合同，想的是，大不了最后，我去打官司。

你要思考的是，如何利用关系的权力、自己的技巧、经验，还有手段，来达到自己的目的，拿到全部的居间费。

打官司去索要居间费，绝对是下策中的下策。

就像你这个工程一样，最后，官司是打了，但是，偷鸡不成蚀把米。

他：我觉得，我这次的失败，主要是，我的关系，出了问题。

我：他能出啥问题？工程都给你搞定了，还不行？

他：我的关系，是甲方公司的上层领导，他能拍板把工程给我，但是，决定不了施工现场。

我拿不到7个点的居间费，想让他出面，在施工上，给下游施压，他说他不负责施工。

我：呵呵，他说的，或许是真的。

但是，还有一种可能，就是，他已经被下游的建筑央国企，搞定了。

他：可能么？

我：怎么不可能？建筑央国企想飞你的单，容易得不能再容易，他们就是吃这碗饭的啊！

他：难怪甲方不要我的分红。

我：行了，别纠结了，你基本已经，告别工程行业了。

他：没事，我手里有钱，干点别的生意……