无处不在的工程居间人。

今天写一个案例，这个案例呢，肯定是工程居间的案例。

案例里面涉及到的，是一个小活，甚至，都不能称之为“小活”，但是，我们可以从这个案例里面，借鉴很多东西。

这些东西，对我们做工程居间，有着莫大的帮助。

昨天下午的时候，家人告诉我，家里橱柜里面的一个水龙头，漏水，让我回去看看。

因为当时我在工地，跟甲方正在谈一个工程运作的事情，实在走不开。

而且，我又不想麻烦身边的朋友，他们比我还忙。

找他们帮忙，虽然不用花钱，但是，人情这个东西，还不清。

所以，我在58同城上，找了一家专业的水管维修商，让他直接去我家，帮我把漏水这个事，解决掉。

事件一

活快干完，跟他讨价还价的时候，有这么一番对话：

我：你没去，对吧？你怎么不去修？我之前还以为，是你去修。

他：我没时间去，而且，距离又远。

我安排了一个，我养的工人，过去修。他刚好，就在你家附近别的小区修活。

您放心，肯定给您修好，应该换个水龙头就可以了。

我：呵呵，真的是你养的工人么？

他：哥，您放心，错不了，安排别人去，我也不放心啊！

我：这样吧，你的工人，现在应该还在我家，你别挂电话。

你就在电话里，告诉我，他叫什么名字。

他：啊？还需要名字？这个……

唉，您就放心吧，肯定给您修好就是了。

我的分析：

通过这段对话，我们不难看出，这个老板，说白了，就是个居间人，尽管他的居间费，只有几十块钱。

当然了，我不怀疑他干活的能力，或许，他真的只是因为距离太远，跑一趟过来，还不够油费的。

通过这段对话，我想给大家解读的点是：有些甲方，不希望把工程，交给一个中间人，去运作。

因为，有了中间人，甲方就会损失一部分费用，这个费用，叫工程居间费。

这个道理，大家肯定都懂，因为我昨天，已经损失了几十块钱居间费。

所以，有经验的居间人，不会告诉甲方，他是居间人。

上面的案例，他说那个工人，是他养的，然后，就给了我一个合理的解释。

而我们居间人，在操作工程的时候，带着下游去见甲方，该怎么说呢？

我一般的说法是：领导，我们两个，合伙干您的工程。

他负责施工部分，我负责商务部分。

这样的说辞，甲方听了就很舒服，心里不会膈应。

当然了，对于某些人精甲方来说，这样的说辞，肯定骗不了他。

骗不了没事，我们也没想骗他，我们这样说，是为了骗他的下属。

毕竟，能有权力拍板工程的甲方，肯定是个领导，是领导就必然有下属。

如果他的下属，知道他把这个工程，交给一个居间人去操作，这个事，就不好看了。

因为，工程居间这个事，上不了台面的：只能做，不能说。

事件二

还是上文中那个案例。

工人师傅把我家的水龙头换好后，就走了。

过了大概20分钟，家人打电话告诉我，有根管子，还在漏水，没修好。

我赶紧给那个老板打电话，老板说，他问一下。

过了两分钟，那个工人，直接给我打来了电话，说他马上掉头，回去看一下。

又过了大概20分钟，工人给我打电话。

他：你家的这根水管，刚才我换水龙头的时候，拆下来了，然后又原封不动地装了上去。

可是，因为这根水管时间太长了，老化了，有点漏水，这个不是我的事。

我：你说得没错，确实时间有些长了。

这样吧，你去买根管子，换上就行，多少钱，告诉我。

他：你给100吧，直接给我就行。

我的分析：

上文中说了，那个老板，就是个居间人，赚了几十块居间费。

这几十块居间费，他拿到以后，这个事，跟他就没有关系了。

所以，他让工人，或者说，他的下游，直接跟我联系了。

结合我们做工程居间，这个事的本质就是：我们的居间费，一定一定，要提前拿完。

越早拿完，对居间人，就越有利。

因为，我们不知道，这个工程，后期会有多少麻烦的事。

如果，这些麻烦的事，能影响到甲方给下游的付款，那么不好意思，我们的居间费，同样会受牵连。

上文中的案例，那个老板，在我给他付钱之前，一直都是我跟他联系。

而当他拿到费用后，他就让我，直接跟工人（下游）联系了。

因为，他的目的已经达到：他想赚的那几十块钱，已经落袋为安。

此时，他想的只是，如何尽快脱身。

同样的，我们做工程居间，居间费拿完了，后期，下游再找我们，或者说，甲方再找我们，我们就可以自由发挥了。

如果面对的是甲方，我们不想得罪他，和个稀泥就行。

如果是下游找我们，那就更无所谓了，说我们比较忙，让他，直接联系甲方就好。

写到这里，再次再次，给大家强调一遍：

居间费，一定、尽量，要提前拿完。

也尽量，不要按照进度款去拿。那样的话，我们会反复被下游，牵着鼻子走。

事件三

这个事件三，刚才已经写过了，就是，工人又回来一趟，给我换了根管子，直接收走我100元。

我的分析：

他收走我100元，肯定都是他自己赚的了，不会再给那个老板，分居间费了。

结合我们做工程居间，这个换管子的事，其实就是，工程的增项。

干过工程的人，应该都明白：一个工程，在施工过程中，大概率，都会冒出一些增项。

这些增项，在当时做预算的时候，是没有的，只有在真实的施工过程中，才会遇到。

也就是说，几乎没有，哪个工程，是没有增项的。

工程越大，增项也会越多，这个是常识了。

所以，我们在跟下游谈居间费的时候，如果你的居间费，要得比较多，下游怎么都不同意。

或者说，几百万的居间费，就差二三十万，怎么都谈不拢。

这个时候，你完全可以，拿增项说事。

比如，你可以这么说：行了，再加20万吧，没必要那么抠。

这个工程，现在报价是这么多，等干完以后，指不定会有多少增项。

这么大的工程，怎么可能没有增项呢？

到时候，增项的居间费，我也就不跟你要了。

再说了，到底能增多少，你也不会跟我说实话啊！

就这样吧，20万加上去……

写到这里，多说一句。

工程的增项，理论上来说，也是应该给居间人居间费的，我们完全可以，在居间合同里，把这个事明确了。

但是，可惜的是，大部分工程居间人，没时间去工地、也不懂工程，他们对于增项的数字来说，只能是，听下游忽悠。

下游说，增得不多，那就是不多；

下游说，没有增项，那就是没有增项。

所以，干脆，我们做工程居间的时候，就不考虑增项的居间费了。

在谈居间费的时候，可以拿增项来跟下游谈，直接多要一点居间费，就可以了。

以上，这个案例，以及我的分析，就分享完了。

见微知著，希望我这个案例，对你们做工程居间，有启发……