工程居间人的外援。
昨天晚上，跟后台一个粉丝，聊了聊，他所遇到的，工程居间问题。
他：大队长，关注您的公众号，有一年多了，受益匪浅。
我：这个号，我已经写了三年，断断续续地，分享一些工程和居间的干货。
确实交了不少朋友，也做成了几单工程居间。
就是有的时候，写文章，真的很头大。
唉，不说了，说你的问题吧。
他：我的一个亲戚，前段时间找我，说他的公司，有一个6500万左右的工程，要上马。
他的意思是，他不方便出面操作，想让我，帮他运作一下。
我拿到居间费以后，分给他一半，就可以了。
我：你这个亲戚，权力很大么？可以直接拍板，把工程给谁干？
他：他是个二把手，过亿的工程，他自己说的，他不好插手。
但是，一个亿以下的工程，他说了就算，上面的大领导，基本上不过问。
最多就是，要求工程质量，必须得验收合格。
我：那你这种情况，应该很好居间啊！
找到靠谱的下游后，把居间费谈好，分两次或者三次，给你结清，就完事了。
也不存在什么飞单、撬单，或者不给你居间费的情况。
毕竟，甲方是你的亲戚，下游就算有什么想法，也得掂量掂量，你这个亲戚关系的份量。
他：是的，确实比较好做。
我找了一家，我们当地的施工企业，民营的，规模很大、实力很强。
我在跟他们接触的过程中，发现他们，很油滑。
说话滴水不漏，而且，还一直在打探，我这个亲戚，上面的领导，是谁。
这一点，让我很反感。
我：卧槽，这个下游，确实很阴啊！
他们知道你的亲戚，上面的领导是谁以后，就可以，从这个领导入手。
然后，把你，和你的亲戚，全部甩开。
这一招，玩得太损了。
他：大队长，您真是高手，一说就懂。
我：呵呵，谈不上什么高手，就是失败的经验，比较多而已。
你这种情况，我之前也遇到过。
我的建议是，你干脆，直接换一个下游，就完事了。
换一个，听话的、没那么多事的下游。
或者说，换一个，你能掌控的下游。
他：不好换啊！
一来呢，是没有时间换，马上就要投标了；
二来呢，前期跟这个下游，该沟通的事情，都已经沟通完了。
如果更换的话，所有的流程，又得重新走一遍，太麻烦了，还浪费时间。
我：那你现在，是怎么考虑的？
他：我不知道啊，所以想问问您：我该怎么操作，才能安全地拿到，全额的居间费？
我：我觉得吧，你最好能找个帮手，配合一下你。
他：找帮手？找谁呢？
我：在你身边的朋友里面，找一个，干工程干了十几年，很懂工程的老板，来应援一下你。
到时候，如果操作成功，拿到居间费以后，你把居间费拿出来一部分，感谢他。
这样的话，基本上，是个人，都会愿意帮你。
最后就成了，你们两个人，合伙做这单工程居间。
你负责搞定上游，把甲方牢牢攥在手里，不让甲方，跟下游直接沟通。
你这个朋友，负责搞定下游的施工单位。
不让下游飞单、撬单，不给下游，跟你和甲方，接触的机会。
下游没有了跟你、跟甲方接触的机会，他们也就摸不透，你关系的背景和上面的领导是谁。
同时，你这个朋友，还可以保证下游，按时、准确地给你们，支付居间费。
他：这样操作，确实没啥问题，但是，我这个朋友的费用，不会少吧？
本来居间费就不多，一共两个点，130万。
我跟甲方一人一半，我只能拿到65万。
如果再给帮手分，怎么着也得20万，那样的话，我才赚45万，太少了。
我：咱先不说，应该给帮手分多少。
我就问你，如果没有这个帮手，没有他做你的外援。
以你的能力，和下游的老奸巨猾，你怎么能把这单居间，做成呢？
你现在，要考虑的，不是赚多少钱的问题。
你要考虑的是，怎么把这个工程的居间，做成功啊！
做成功以后，多赚少赚，都是赚嘛！
他：大队长，您说的有道理。
我就是个人能力比较差，我的亲戚才一直不给我工程，去运作。
这个工程，是我软磨硬泡，好不容易，才总算让他松了口。
我真的不能失败啊！
我：我估计，你这个亲戚，也在用这个工程，考察你，看你到底有没有能力。
但是，跟你这么一番沟通下来，我的感觉是，以你目前对工程的理解和运作能力，你做工程居间，确实差点意思。
就按照我说的，找个外援，帮你一下吧。
如果你固执地单兵作战，我觉得，大概率会失败。
商场如战场，做工程居间，也是做生意。
你的下游，就是你的敌人，他这么有经验，都敢打听你关系的领导。
而你呢，却是一个没啥经验的小白。
你不失败，才有问题。
找个帮手，支援一下你，让你这边的综合实力增强。
这样你才能，打赢这场商战。
他：大队长，明白了，非常感谢您……
回复