让下游害怕的工程居间人。

昨天晚上，后台一个干工程的老板，给我打电话，想让我帮他看看，他手里的一个工程，能不能干。

他：大队长，我有个朋友，给我发过来一份资料。

是山东的一个，化工厂的新建项目，他想跟我合作。

工程的体量，大概在8000万左右，不算小。

我把资料也发给您，您帮我看看，可以么？

我：先不着急发资料，我先问你几个问题。

你这个朋友，是在哪里认识的？现实中的朋友，还是网上认识的？

他：抖音上认识的，是一个专门做工程居间的老总，很有实力。

我：你跟他见过面么？

他：还没见面，我在河北，去一趟山东也没多远。

我就是想着，先跟他在电话里，谈得差不多了以后，再见面。

我知道，见一面是非常有必要的，不见面的话，肯定没戏。

我：8000万左右的工程，你之前干过这么大的活没？

他：2019年，口罩的前一年，干过一个大活，2000多万。

这是我单个工程里面，干过最大的一个。

大队长，我知道您的意思，您是想说，我没干过这么大的工程，就别碰了，对吧？

但是，我觉得，人都是一步一步往前走的。

2000万的工程我可以干的话，再大一点的，应该也没问题。

如果，一直都停留在2000万以下的工程，那我的公司，永远也做不大。

我：你说得很对，做生意，犹如逆水行舟，不进则退。

你想干大一点的工程，一点问题都没有。

但是，你的这个方式，不对。

他：哪里不对？是因为，我跟这个居间人，是网上认识的么？

我：网上认识，也没啥问题。

现在网上交易、网络相亲，都已经很普遍了。

主要是，你跟这个居间人，都没见过面、之前都没合作过。

现在，他一上来，就想跟你，操作这么大的工程，你不害怕啊？

他：这有什么好害怕的？

我一个大老爷们，去一趟山东，他还能把我吃了啊？

前期需要花钱的地方，我小心一点就行，或者说，前期让我花任何钱，我不花就完了。

我就不相信，我一个40多岁的人，去一趟山东，回来后，腰子能没了？哈哈！

我：我不是这个意思。

我知道，你这个年龄的老板，该见的，都已经见过，这一点，我相信你的能力。

我想说的是，你跟这个居间人，合作的方式，不对。

他：麻烦大队长您，说一下，这么合作，怎么不对？

我：你想啊，你跟他，是在网上认识的。

你们之间，还没有任何的信任。

就算你绝对地相信他，问题是，他能绝对地，相信你么？

生意的合作，一定是要有，基本的，相互信任的。

啥信任都没有，怎么做生意呢？

他：您的意思是？

我：你告诉这个居间人，如果他真的有实力，这次的工程，先让他找找别人，先不考虑你。

然后，让他，从他的关系那里，想办法，先弄个几百万的工程，你们合作一下。

如果这几百万的工程，合作成功了，那以后再有大型工程，就好办了。

他：几百万的工程，太小了吧？

我干工程，干了一辈子了，几百万的工程，干过的太多了。

我：这个几百万的小活，用处很大。

首先，几百万的小活，基本上没有假的。

骗子如果想骗你，不可能拿几百万的小活，来忽悠你，因为利润不多，你不会上头。

只要你不上头，那他就骗不了你。

其次，几百万的小活，可以在很短的时间内，把你们之间的信任，培养起来。

你刚才也说了，几百万的小活，闭着眼睛都能干完。

也就是说，这样的小活，整个施工周期不长：从开始谈，到最后干完，快的话，三个月就可以搞定。

当你通过这个，几百万的小活，真正地赚到钱以后，你们之间的信任，才算是有了。

这种，成功合作过一次的信任，远胜于那种，吃饭、喝酒、吹牛逼，建立起来的，虚假的信任。

因为，你得到了实实在在的利益，这个利益，也就直接证明了，这个居间人的实力。

最后，你们两个人，因为这几百万小活的合作，线下的见面，肯定都很多次了。

吃饭、唱歌，甚至一起洗浴，应该也有过了。

你们之间，也就摸清楚了，各自的脾气秉性、办事风格。

当下次，他再有一个，不错的工程的时候，如果还愿意还跟你合作。

而你呢，也想跟他合作。

那么，这个时候，大概率就是一个大型工程。

然后，再加上，你们之前，已经建立起来的信任和默契。

这个大型工程，直接就可以，让你们一把起飞。

他：大队长，您这个分析，真是透彻啊！我之前从来没这么思考过。

我：这不是分析，这是实打实的经验。

我之前在网上，遇到过同样的事情。

但是，对方一上来，就说得很清楚：大队长，我这个活小，150万左右，您有兴趣没？

说实话，我的第一反应就是：这绝对是个真活，150万的活，不可能是假的。

因为这个150万的小活，我去了一趟福建。

我有个大学同学，就是厦门本地人，刚好也是干工程的。

我带着我这个同学，直接去找的居间人。

后续的事情，我就没再管。

过了大概四个月吧，我的同学，给我打过来两万块钱。

还有后续：又过了两年多，突然有一天，我的同学，又说要给我打钱。

这次，他给我打了35万……

他：哈哈，您被您的同学，飞单了！

我：无所谓啊，福建那么远，再加上又是我同宿舍的，四年关系都很好的同学。

据我的同学说，他后来，又干了一个3000多万的工程，还是那个居间人介绍的。

他：我估计，不止3000万，至少5000万。

我：卧槽，你这么一说，把我弄得，心情都不好了。

他：不敢不敢，我就随便说说。

我：行了，我给你讲了这么多，还举了例子。

现在你能明白，我想表达什么了吧？

然后，你的资料，你觉得，还需要发给我看看么？

他：不需要了，我已经明白了。

感谢您，大队长……