被总包玩弄的工程居间人。

这是我做工程居间，亲身经历的一个案例。

大家看标题也应该知道，这又是一个，失败的案例。

一、案例背景：

2018年，有个南方的建筑央国企，在天津承接了一个大型工程，总造价约为3.2亿。

这家央国企，派了他们的一个工程副总，来天津的工地，驻场并组织施工。

我经一个朋友的介绍，认识了这个，南方建筑央国企的工程副总。

副总跟我，以及我的朋友，一起吃了顿饭。

饭局上，这个副总告诉我，他们需要一家，天津当地的施工单位，来干这个工程里面的，某个一分包。

总造价约为，7800万。

吃完饭后，我就开始，满怀憧憬并紧锣密鼓地，给他们找合适的分包单位。

因为我之前，已经做成过，很多工程的居间，积攒了不少人脉。

而且，我这些人脉，还都是有过利益捆绑的下游，都有着比较深的信任基础。

所以，给这家建筑央国企，对接一个合适的下游，对于我来说，根本不叫事。

没过几天，我就带着一个，很有实力的工程老板，去见了这家，建筑央国企的工程副总。

二、关键细节：

1、证明工程的真实性。

央国企的副总，跟我们的第一次见面，直接约到了施工现场。

现场已经开始施工，并且，副总带着，整个项目经理部，跟我们开会。

都已经这样了，那就一点问题都没有了：这个工程，绝对是真实的。

2、跟我们砍价的策略。

报价做出来后，下游发给了我，我简单看了一下，觉得没啥问题，就发给了副总。

副总给我打电话，说到看到报价了，觉得稍微有点高，想再见一次面，谈谈价格。

我很开心，因为，我觉得，副总还愿意继续跟我见面，就说明，他对我们，多少还是有点兴趣的。

我们约的是吃饭，时间是，晚上的六点半左右。

可是，当我到了饭店，副总却告诉我，他有点堵车，得晚一点到。

这里，重点就来了：这个副总，竟然一直让我等到了，晚上的九点，他才到。

当然了，中间我们一直在用微信沟通。

反正，不是堵车，就是出租车司机，走错了路，总之就是，得很晚才能到。

最后，总算见面，并开始吃饭。

吃饭的过程中，副总一直在跟我砍价，而我呢，只能不停地出去打电话，跟下游沟通。

晚上十点半，副总把我们的报价，又砍下去600多万。

副总把饭局，硬生生地拖到了九点，他的用意，也很简单：

越晚，我的耐心就越少，他砍价的时候，就可以，直接拿到一个，合理的最低价。

3、正式的报价盖章后发给副总。

当初第一次见面的时候，副总就说好了，大几千万的分包工程，也得有资质。

而下游呢，是一个私人老板，他没有资质。

所以，下游就借了一个，民营建筑公司的资质，来报价。

跟副总吃完饭，副总告诉我，第二天，把报价重新做一下，发给他。

并且要求，得是非常正式的，盖过公章的报价，因为，他要发给集团总部，上会审核。

下游很快就把报价改好，并去借用资质的公司，盖了公章，发给了我，我又发给了副总。

过了一周的时间，副总那边一直没消息。

我打电话给他，他的原话，是这么说的：

我们公司总部，经过集体开会讨论，还是一致认为，这个单项，交给我们公司，长期合作的分包商，比较合适。

这次实在不好意思，没能一起做事，希望下次有机会，我们可以合作……

三、细节分析：

1、副总也知道，我们害怕遇到骗子，所以，他就直接，带我们去了施工现场。

看过了施工现场，也看到了副总的职位，副总的用意，也就达到了：

回去以后做报价，你们可要认真对待，别随便报一下，就完事了。

2、副总通过拖延吃饭的时间，来消磨我的耐心。

我的耐心没了，他就能在，最短的时间之内，拿到真实的、合理的、最低价。

当然了，他的目的，也就是想知道：到底这个分包工程，去掉全部的水分以后，价格是多少？

3、副总拿到了底价，还不行，他还要一份，正式的盖章报价。

看到这里，肯定有很多人会问：他要正式盖章的报价，干什么呢？

整篇文章的重点，就来了：副总想用我们的正式版报价，去砍价，砍那个，他们已经内定的，分包的价格。

毕竟，底价已经有了，而且，不是口头的底价，是盖过公章的，正式报价。

副总拿着这样的东西，去找那家内定的分包，他们无话可说：要么不干，要干的话，只能降价。

这篇文章，写到这里，也就写完了。

但是，我还想跟大家聊聊。

做工程居间，给业主居间总包，或者，给总包居间分包。

有些时候，他们并不是，真的想，让你去运作这个工程。

因为，或许，他们早已内定完，只是还没签，最后的施工合同。

他们找你的真实目的，只是想通过，你找的下游的报价，来压低，他们内定施工单位的价格。

毕竟，内定的施工单位，都是有背景、比较傲的包工头，他们直接去打压价格，不好操作。

如果能拿到，另外一家，合理且比较低，并且是正式的报价，很多话，就不用他们自己说了。

这就省去了很多麻烦。

但是，怎么找到，合理低价、盖公章，且不用花钱的，分包报价呢？

上面的操作，就是教科书级别的……