工程居间人的反者道之动。

老子的《道德经》里面，有句特别经典的名句：反者道之动，弱者道之用。

这篇文章，我们重点聊第一句：反者道之动。

它的意思，结合我们做生意来讲，就是：作为普通人，你只有跟别人做得完全相反，才有可能赚到钱。

举个例子：炒股的时候，你敢不敢跟庄家对赌？

也就是说，作为一个散户，你如果随大流的话，大概率是赚不到什么钱的。

而如果，你敢跟庄家对着干、反着干，才有可能胜出。

这个“反者道之动”，我昨天在抖音上，看到了一个非常完美的解释。

也是三种执行的方式：走暗路、耕瘦田、进窄门……

字面的意思，我就不解释了，相信大家都能看懂。

我把这三种操作的方式，结合我们，没有关系的普通人，做工程居间，跟大家聊聊。

一、走暗路

如果你遇到一个甲方，他告诉你：他对这个工程，有着绝对的拍板权。

只要努力运作，想办法帮他把这个工程，对接成功，那么，你就可以一把翻身。

那不好意思，他这不是想帮你翻身、帮你赚钱，他是想割你的韭菜。

所有一眼就能看到财富的生意，都轮不到我们普通人，工程居间，也不例外。

对于没什么关系、背景的普通人来说，想在工程居间领域，有所作为。

就必须，走一条，看不到前方，是否还有路的暗路。

比如，甲方找到你，帮他运作工程的时候，他明确地告诉你，这个工程，竞争对手，有哪几家。

这几家当中，哪一家最有实力，是谁谁谁的关系。

然后，还告诉你，最有实力的那一家，优势是什么、劣势在哪里，让你想办法，针对那家的劣势，去突破。

这样的工程运作，才是一个正常的逻辑。

毕竟，一个好的大型项目，怎么可能不被人惦记？又怎么可能，没有竞争对手呢？

甲方的领导，他的能力，再通天，也得有职场劲敌吧？那些他的同事，难道不想赚钱么？

只有你跟他，一起努力，穿越重重关卡，才有可能，把这个工程，运作成功啊！

二、耕瘦田

绝大多数居间人的想法，都特别美好，跟做梦一样：

突然有一天，天上掉下来一个大型的项目，刚好砸到他身上，他抓住了机会，一把赚个几百万、几千万。

这样的工程项目，有么？有，肯定有，也必须有。

但是，你要思考的是：轮得到你么？

市面上的居间人圈里，不缺有实力、情商高的人。

领导的身边，也不缺有才华、值得被信任的心腹。

领导手里的好项目，怎么可能流出来？

好资源，是不出圈的；好的工程，也绝对不会从海南，去河南找人运作。

我一直给大家的建议是：做工程居间，不要只盯着大活，小活也要做，而且，最好是从小活做起。

首先，小型工程，假的可能性很小，骗子大概率不会，拿一个小活，去骗人，因为，它没有诱惑力；

其次，小型工程，才更容易培养信任，培养居间人跟甲方之间的关系。

通过这个小活，你跟甲方之间的关系，肯定会再上一个高度。

因为，小活虽小，但是五脏俱全。

你跟甲方，因为这个小活，必然要频繁沟通，沟通越多，你们之间的关系，就越亲密。

最后，小活更容易运作成功。

因为，小活盯着的人，本身就少，也就是说，你的竞争对手，不像大活那么多。

小活运作成功以后，下一个项目，如果是大活的话，那么，成功的可能性，才更大。

毕竟，“失败是成功之母”，这句话不假，但是，从一个成功，迈向另一个成功，才更符合人性啊！

运作小活，就是耕瘦田，瘦田虽”瘦”，但是，它的后劲、它后期能带来的收益，大概率不会瘦……

三、进窄门

这个”进窄门”，目前我手里，没有特别好的案例。

所以，简单给大家写一下。

我是觉得，这个窄门，跟上面的暗路、瘦田，是一个道理。

说白了就是，别人觉得难走的路、人少的路、看不到光明的路，不知道前方，还有没有路的路……

请各位老总，结合自己的经验，自行脑补吧。

我的经验有限，想写，也写不出来了……

好了，我们聊道德经“反者道之动”的，后面一句话：弱者道之用。

如果你从去年就开始看我的文章，应该知道，我给居间人选择下游的建议是：首选50岁以下的人。

这个50岁以下的人，可以是一个私人老板，如果工程不大的话；

如果工程很大，介绍给建筑央国企的话，那么，央国企里面，跟你对接的那个人的年龄，也不能超过50岁。

为什么我会这样建议大家呢？

因为，50岁以上的工程人，工程他干了一辈子了，必然是人精。

他的经验、阅历，以及历练出来的情商，都在居间人之上。

那么，他想飞单、撬单，想把居间人玩得团团转，就是一件非常简单的事情。

或者，我们换个角度，来理解这个事。

居间人在寻找下游的时候，要找一个，各方面条件，都不如自己的人。

这样的话，他才会听话，他也不敢飞单、撬单。

这也就是，“弱智道之用”，在工程居间领域的解释：

你要找的是，你自己的韭菜，而不是，你成为别人的韭菜。

你要找一个，安分守己，知道自己几斤几两，知道自己干这个工程，应该赚什么钱的下游。

而不是，找来一个大爷，除了施工费以外，他还惦记着，别人利润的老江湖……

这篇文章写的时候，完全是想到哪就写到哪，写得不好，各位见谅。

以上，希望对你们做工程居间，有帮助……