“积极主动”的工程居间人。

上午的时候,后台一个做工程居间的粉丝,跟我聊了聊,他现在的处境。

他:大队长您好,我这个工程,麻烦您帮我看看。

我:没问题,你说吧。

他:我家在河南,我现在在银川,过来一个多月了。

这边有一个,3个亿左右的工程,我跟踪了两年多。

这次过来呢,是一个老大哥,通知我,可以来签合同了。

我过来以后,又是让我等,但是呢,他也不说让我回去,现在不知道该怎么办了。

我:大老哥是什么身份?

然后,你现在打算是,跟谁签合同?签什么合同?

他:跟某个建筑央国企签分包合同。

这个老大哥,是央国企里面某个副总的亲戚。

我:那等于说,你居间的,是一个分包工程,对吧?分包的工程量,大概有3个亿左右。

他:是的,我是给施工队找活的,找到活以后,施工队给我居间费。

我:3个亿的分包,可不是小分包了,施工队能干得了么?

他:这个我不管的,他们说能干,我就帮他们对接。

反正,对接好以后,我的居间费,他们分几次,提前就给我结清了。

我:嗯,这个怎么给居间费,我觉得对于你来说,不是大问题。

现在的问题是,这家央国企,为什么要拖着你,不跟你签分包呢?

他:我也不知道,老大哥的意思是,资金还没到位,需要再等几天。

我:等也不用着,去当地等吧?我觉得,你可以回去了。

他:我现在回去的话,万一过两天,他们着急,让我再过来,差旅费不说,主要是耽误时间啊!

我:呵呵,你在那边,等得有意义么?你这要等到,猴年马月啊?

他:唉,我也不知道,所以想咨询一下您,您觉得,我这单工程居间,问题出在哪里?

我:害,你这么问我,我怎么回答?

你是想让我帮你分析,这个工程,是不是真的,对吧?

这个,我还真回答不了。

毕竟,我跟你那个老大哥,又没见过面。

如果见过面,聊过这个工程的话,我倒是可以帮你分析分析。

我觉得是这样:

首先,一个工程,对方让你去他们当地签分包,你去了。

去了以后,对方又让你等。

如果换作是我的话,我最多等两天,如果两天都没任何消息,那我就不等了,直接回家。

下次他们让我来,我再过来。

其次,你去当地签分包合同,我不知道那个老大哥,为什么一定要让你过去?

现在网络这么发达,网上就可以签合同,为什么非要见面签呢?

他:签合同之前,肯定还有一些重要的事情,需要跟我沟通。

所以,我只能过来,否则的话,我也就跟您说的一样,在网上对接了。

我:呵呵,沟通一些重要的事情?什么重要的事情?

他:我也不知道,可能跟费用有关吧。

老大哥说,这个事,得见面聊。

我:你把顺序,搞反了。

这种需要见面沟通的事情,是提前先在电话里,就要谈个差不多的。

电话里,双方都没啥意见的话,才会有下一步的见面。

电话里如果都谈不拢,还指望见面能谈好啊?

他:有道理,确实是这么回事。

我:听你刚才说话的意思,你这次去银川,已经不是第一次去了,对吧?

他:这已经是第三次来了,每次都是这样,说可以签了,来了以后,却签不了。

我:我觉得,你有点太主动了。

当然了,你想赚钱的心思,我能理解。

但是,你这么主动,会让别人觉得,你非常廉价。

或者说,你这么做,有点强买强卖的意思:对方不把分包给你,肯定不行,必须得给。

你能明白我的意思么?

他:您的意思是,对方让我来签合同,我不来么?

我:不是,完全不是。

我的意思是,你对这个事情,太上心了。

上心没错,但是,你不要表现出来啊!你得稍微藏着掖着一点。

平时呢,也没必要总打电话,给那位老大哥。

老大哥让你去呢,你就去,去了以后,谈不成,第二天就得走了。

否则的话,你在那边,一待就是一个多月,这叫什么事啊?

他:大队长,您怎么知道,我总给老大哥给打电话?

我:呵呵,来找我咨询的人很多,很多都是你这样的。

而且,我十多年前,刚开始做居间的时候,也像你这样,特别主动。

他:我这次过来,差旅费,已经花了一万多,唉,没辙。

我:刚好说到这儿了,我刚才就想问你:你在这单居间业务里面,前期花了很多钱么?

他:没有,就是请客吃饭,吃了几次,不算我的差旅费的话,前后我也就花了两万多。

我:没有给那个老大哥,送过信封什么的吧?

他:没有,这个现在不会给,等工程开始干了以后,才可以那么做。

我:那还行,你现在充其量也就是,浪费了一点时间精力。

如果啊,我说如果,你之前给过老大哥一个信封或者牛皮纸袋子,那你就得特别主动了。

对方让你去,你得马上去,而且,去了以后,事情没给你办成,你都不能走。

但是呢,现在你啥都没付出,却表现得这么着急,给别人的感觉就是,你太想暴富了。

你的这种做法,真的特别让别人厌烦。

他:不能让别人认为,我特别缺钱,对吧?

我:真正的高手,都是让钱追着自己跑啊!

你去追钱,钱就会跑;而如果,你不着急,专心做自己的事情,钱就会追着你跑……
这个道理,你懂么?

他:懂,您说得太对了,我确实是太着急了。

我:听我的,现在去买票,明天就回去吧。

回去以后,那个老大哥不联系你呢,你也别联系他。

如果他再联系你,你告诉他,你只能去最后一次,最多待两天,如果还谈不成,就不谈了,这个事就算了。

他:大队长,以您的经验,我这种分包工程,一般多久能谈下来呢?

我:半年最多了,如果有特殊情况,那一年也足够了,绝对不会像你说的那样,等了两年多,还没动静。

他:我估计,我这单工程居间业务,大概率是没戏了。
我还是回去吧,不想了,我也不会再来了。

我:你刚才说的话,就是我想说的。

好了,醒了就好。

别着急,研究下一个工程吧……