跟建筑央国企的分包签居间合同。
这篇文章呢，同样来自于昨晚后台一个粉丝的咨询。
他：大队长，我这个问题比较着急，您得帮我。
我：呵呵，不急哈，慢慢说，多大点事啊，搞得火急火燎的？
他：我给一家中字头的央国企，介绍了一个工程，造价大概是3.2亿。
具体是什么类型的工程，我就不说了，比较敏感，希望大队长您能理解。
工程已经介绍成功了，中标通知书也已经发出来。
现在央国企正在跟甲方商量，怎么签施工大合同。
我：嗯，说重点，你想问我什么？
他：我现在比较着急的是，还没签工程居间合同。
我：建筑央国企，跟你签不了居间合同，这个你知道吧？
他：知道，央国企让我，跟他们下面的一个分包签。
我：你同意了？
他：没同意，我说我想一下。
然后，那个分包的老板，前段时间也一直在外地，没时间签。
拖着拖着，这不，那边都中标了，我这边的居间合同，还没签呢！
我：你这个有点危险啊！
央国企都中标了，你手里却啥牌都没有，万一他们不给你居间费，你怎么办？
他：所以我才想赶紧咨询一下您，您觉得，我这个居间合同，跟分包签，可以么？
我：一般情况下，央国企给中间人介绍费，都是通过分包来走账的。
但是，你跟分包签居间的话，道理上说不通啊！
这个工程，你是介绍给央国企的，也是央国企来干的，没毛病吧？
所以，你的居间费，必然是央国企来给你。
问题是，你一旦跟分包签了居间，这算什么呢？
你又不是把工程，介绍给了分包啊！
万一，将来分包不给你居间费，你也只能去找分包。
分包不给你居间费的理由，就很充分了：
我们干的这个分包，是从央国企内部竞标获得的，跟你没关系。
签这个居间合同呢，也是央国企让我跟你签的，具体是什么意思，他们也没说。
现在央国企不管这个事了，我更不知道该怎么办。
我总不能，从我分包的利润里面，给你居间费吧？
所以，你还是去找央国企吧，他们让我给你付，我就给你付。
他：大队长，您的意思是，我跟分包签的居间合同，还必须把央国企加进来，对么？
我：呵呵，必须得加进来，这是一份三方的合同：
你的居间费，由央国企授权分包，给你支付。
这样的话，就完美了。
但是，这不就又绕回来了么：央国企，如果能签这样的三方合同。
那他干嘛，不直接跟你签居间呢？
他：也是，又绕回来了：央国企不可能在任何居间文件上，签字的。
我：你的居间费是多少？
他：480万，里面不含甲方的茶水费，甲方的茶水，央国企自己去给。
而且，据我所知，中标前，就已经给了差不多一半了。
我：这个中标前，给一半，也正常。
现在的甲方，也害怕央国企跑路，所以，都是运作之前，先要一部分。
他：是的，所以，我在没签居间合同之前，就让他们见了面。
否则的话，甲方可能就被另外一家央国企，直接拿下了。
然后，我吃亏的地方就是，到现在，都没拿到纸版的工程居间合同。
我：如果跟分包签居间合同，分包什么时候能跟你签？
他：随时可以，分包的老板，已经回来了，让我这周抽空，去他们公司，找他一趟。
我：唉，实在不行，你就跟分包签吧。
他：大队长，您刚才不是说，不能跟分包签么？
我：我让你跟分包签的居间合同，不是居间整个工程。
而是就事论事：
那个分包，干里面的哪个包，你就跟他以那个包为基础，签居间。
你能明白我的意思么？
他：明白。
这个分包呢，分包的工程造价，大概是8000万，我就跟他签这8000万分包的居间。
等于说是，这个分包承认，这8000万的工程量，是我帮他对接的央国企。
如果没有我，他就拿不到这个包。
然后，他拿到这个包以后，就得给我介绍费。
是这个意思吧？
我：对。
但是，这么签居间合同，有一个隐患。
他：什么隐患呢？
我：介绍8000万的分包，你要拿走480万的介绍费，有点多了。
他：也不多吧？
480万，就是8000万的6个点，6个点多么？
我：呵呵，6个点，多或者不多，看谁来评判。
如果，将来你拿不到480万的居间费，或者只拿到一部分。
剩下的，分包找各种理由不给你，你会怎么办？
他：闹掰的话，只能是，拿着居间合同，去打官司。
我就不信，他们不害怕。
我：呵呵，分包的老板，如果很有实力的话，当然不会害怕。
他跟你耗得起，你能耗得起么？人家家大业大的，无所谓的。
但是，真到了法院，法官的看法，就不一样了：
这单8000万的分包居间，你就打了几个电话，就想赚6个点的居间费。
这叫：权利与义务，不对等。
或者，我们说得直接点，这叫：你那几个电话，不值480万。
他：卧槽，还有这么一说？
我：你在你们当地，随便找个律师问问，看看他们怎么说。
我不会骗你，我身边有朋友，就犯过这样的错误。
最后，官司是胜诉了，但是，居间费从3个点，降到了1个点。
他：唉，看来我这480万，想全部拿到，确实有点困难了。
我：我个人建议，你的胃口，不要放那么大。
期待值稍微降一点，480万，砍一半，砍到240万，或者200万。
但是，要求分包在拿到第一笔进度款后，一把给你结清。
当然了，你跟分包签的居间合同里面，也要这么写。
他：这样的话，将来打官司，法官就不会说什么了吧？
240万，对于8000万来说，才3个点，肯定不算多。
我：我让你这么操作，就是为了不打官司。
打官司的话，会是一个什么样的结果，你我都不好预判。
而且，打官司的周期还很长、很麻烦，我相信，你也不想走到那一步。
所以，我才让你降低预期，这样的话，分包也觉得能接受。
他们没必要因为这200来万，为难你。
到时候，一把给你结清，这个事，也就结束了。
他：大队长，我明白您的意思了。
您是想让我割肉，尽快离场。
长痛不如短痛，少赚一点，也是赚嘛！
总比最后，因为一两百万，跟分包扯来扯去，浪费时间精力。
我：是的，长痛不如短痛。
但是，还有另外一种解决方法：
你还是要480万的居间费，只是你的预期，是240万。
这个240万的预期，你不要告诉分包，心里有数就行。
将来他们给你付居间费的时候，如果能超过240万，当然更好。
如果没达到240万呢，你只能自己认栽。
他：唉，算了，不整那么麻烦了。
我直接跟分包要200万吧，我把我的预期降到最低。
如果，200万他们都给不了我，那就不好意思了。
这个官司，我是一定要打了。
我：都行，你自己考虑。
反正，你要明白，你现在很被动，因为总包已经中标，而你还没拿到居间合同。
所以，你要尽快哄着分包，先把居间合同给你签了。
而降低预期这个操作呢，大概率会让分包，能赶紧跟你签居间合同。
签完后，在一定程度上，你就安全多了。
他：明白，感谢大队长……
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