 工程大队长

建筑央国企只能给居间人工程量。

如果，你给某家央国企介绍了一个大型工程，他们的领导跟你大谈特谈居间费怎给你、分几次给你、什么时候给你等，那不好意思，你绝对是遇到骗子了。

这是常识：所有的建筑央国企，都直接给不了工程居间费，他们只能给你分包工程量。

央国企的财务账单上，不可能出现居间费这么一个费用；央国企的审计部门，也不会同意有这么一个费用；同时央国企的法务团队，更不允许有这么一个费用存在……

当然了，如果你的居间费不多，一两百万、两三百万，央国企可以采取挂羊头卖狗肉的形式，以咨询费、管理费，或者员工工资、员工奖金的形式，分几次付给你。

再或者，他们直接让下面的一个分包老板，一把给你把一两百万的居间费直接结清。

但是，以工程居间费的名义直接付给你，对于他们来说，这就叫低级错误了。

所以，央国企给你的分包工程量，你是要，也得要；不要，也得要—这是他们能给你的唯一承诺。

拿到分包工程量，该怎么变现呢？

也很简单。

在你的当地，找一家有实力的民营施工单位，跟他们谈：

这个分包工程，总的造价就这么多，给我留出（比如说）2000万的利润，剩下的你们算一下，还能不能干下来。如果能干下来，我带着你们，去跟央国企直接签分包合同。

当然了，在带他们见央国企之前，可以跟他们签一份正式的，工程居间合同。

他们是民营的施工单位，工程居间合同是可以签的。

如果跟央国企一样，他们不跟你签，那你就跟他们的企业法人，个人对个人，签一份私下的居间协议—也是可以的。

以上，你想从建筑央国企拿到大额、差大额的工程居间费，这么玩，是最省事，也是最安全的……

所有研究工程居间费税金的都是屌丝。

说实话，做工程居间类的知识分享这么多年，最让我不能理解的是：大家好像对居间费税金这个事，特别感兴趣。

感兴趣也没毛病，谁还能没点爱好嘛！喜欢你就研究呗。问题是，绝大多数人研究了大半年都没研究明白—我就纳闷了，这个事有那么难么？

后来我想了一下，不是这个事本身难，是大家内心就热衷于干这种事，因为这也是意淫：如果我能赚2000万居间费，卧槽，税金可不能多交啊！得少交一点……

他们不知道的是，工程居间费税金这个事，你研究得好，2000万的居间费，可以少交20万；研究得不好，2000万也就多交20万（前后也就差一个点而已）。咱就是说，2000万都赚到了，你还在乎那20万么？

再说了，会计是干啥吃的啊？你从那20万里面，拿出两万，给了会计，她就能帮你省20万，还用你自己研究么？

有研究税金那个时间精力，多想想甲方需要什么、想赚多少钱，或者怎么样把他约出来，不香么？

以上，研究工程居间费税金的人，都是屌丝，没有例外。

他们这辈子，一单居间业务都做不成……

工程居间人的幻觉。

昨天晚上，一个干工程的朋友给我打电话，跟我聊了一个刚发生的事情。

前年的时候，我们当地一个外资企业的副总兼厂务经理，干了七八年后，通过工程方面的业务，差不多卷款卷了一个亿，跑到国外去了。

欧盟商会不干了，要求这边的有关部门严肃调查此事，这边的部门也非常给力，把那个副总给抓了起来，准备判刑。

当然了，副总被抓也是他心存侥幸的结果：跑到国外待了一年后，发现没事，觉得风声过去了，又偷摸地回来了，回来自然就跑不了了……

分享这个案例，我想跟大家说的是，国内的公司，只要是部门经理以上的中层，都在捞钱，就看他怎么捞。

聪明的人呢，从来不亲自下场，都是在外面找一个心腹，跟他里应外合，一起操作。钱到手以后，也不放在自己的账户里，还是让那个心腹，帮他拿着（代持），需要用钱的时候，心腹帮他去花钱就行。

而傻叉的人呢，就像上面那个副总，可能是觉得自己有外籍身份，然后也可能是胃口太大了，再或者是这种人呢，谁也不相信，只能是以身入局，最后成也萧何败萧何……

所以，这就引出了这篇文章，我想跟大家分享的主题：

真正的工程居间人，一定同时具备两种能力：帮下游搞定工程的能力，和拿不到居间费后，让下游死得很难看的能力。

这两种能力，一定是成对出现的：你能帮下游搞定工程，就一定也能让他们死得很难看。因为你就是来帮甲方捞钱的，你行使的是甲方的权力。甲方能让下游难受，你也一定可以，就这么简单。

而很多居间人呢，有一种幻觉：我帮下游把工程拿到以后，他们不给我居间费，我似乎无能为力，必须得签一份工程居间合同……

他们认为，自己有A能力，但是没有B能力，所以才会那么操作。

但是不好意思，A能力与B能力，一定是同时（成对）出现的。如果你觉得A能力你有，B能力你没有，那只能说明，A能力你也没有。

你觉得你有A能力，那只是你的幻觉—你真的确定，你能帮下游，拿到工程么？大概率做不到。

不要总是躺在床上想，你去实操一下，就知道，我说的对不对了。

当某一天，你真的能帮下游拿到工程，那能不能拿到居间费，你心里自然有数—有数到，他们不给你居间费，你有一万种方法收拾他们……

工程居间费其实是被动收入。

工程居间费这个事吧，不是你想赚就能赚到的，它是时机到了，别人主动送给你的。

怎么理解上面的这句话呢？看案例。

昨天后台一个粉丝付费咨询了我一个问题。

他：大队长，我的朋友在某家民营企业担任部门经理，他给了我一个信息：这家公司马上要新建一个物流仓库，里面的大多数工程已经内定完了，但是有一条流水线还没定，还在找供应商。

这条流水线比较特别，国内加上国外的供应商，不会超过十家，我已经联系了三家，打算通过这个途径赚点介绍费。

我：甲方那边谁有最后的决定权，你知道么？

他：有一个项目负责人，他来筛选，也就是第一关；第二关就是民营企业的老板，他最后决定，使用哪家公司的设备。

我：那你的朋友，在这家公司担任部门经理的话，能给你提供什么样的帮助呢？

他：朋友只负责后期的运营和维护，提供不了太多的帮助，也就是给我个信息。但是我觉得，他给我的信息非常宝贵，这应该是个机会，我得把握好。

我：你跟那个有实权的项目负责人联系过了没？他有什么需求，你知道么？

他：还没联系，我们不认识。我想的是，先把供应商这边摸个底，再想办法跟他取得联系。

我：呵呵，你又在意淫了。负责人想要什么，你知道么？就去摸底！摸了个锤子！你得先把负责人约出来，看看他是什么意思，说不定他心里已经有底了，不需要你去摸底。

他：他有底了么？这个应该不会，他没那么快。再说了，我联系的几家供应商，他们都不知道有这么个项目呢！

我：唉，怎么说你好呢？你这是想赚钱想疯了吧？你想赚这种介绍费，本质上应该是，那个有权力的负责人，带着你一起捞钱，他你都不认识，那还谈什么赚钱呢？

就算你是意淫，那方向也得对啊！你先看看能不能把负责人约出来，能约出来的话，饭桌上看看他是不是想带着你一起赚钱。如果愿意，他需要你做什么工作，他会告诉你的，而不是你觉得，你应该做什么工作。

他：那几家设备供应商跟我说了，特别想跟我合作，给这家公司供应设备，想让我把他们带进去。

我：我知道，问题是你联系的人，一个有权力拍板的都没有，你还怎么玩？

他：我觉得我这次肯定能成……

跟他没聊完，我就找了个借口，把电话挂了。

说实话，像他这种想法的居间人非常多，他们觉得自己似乎掌握了一个关键信息，然后就能赚到钱了—那叫扯淡！

信息不值钱，值钱的是你跟有权力的甲方的关系。你把跟他的关系处理好了，都不用你去找他，是他主动找你，想带着你去赚钱……

喜欢意淫的工程居间人。

昨天直播的时候，直播间有人问了这么个问题：大队长，在抖音上居间费一般几个点？

看到这个问题，直接把我整不会了—啥叫在抖音上？抖音与现实有差距，对么？

是的，网络是虚拟的，现实世界是真实的，这两个世界，随着互联网越来越发达，差距也越来越大。

在抖音上，大家都看不起一把赚100万居间费的人，觉得太少了。可是在现实的世界当中，一个人做生意，没有任何团队，一年能赚到100万的，又有几个呢？

你啥技能没有、啥资源也没有，凭什么能一把赚100万居间费？如果能赚到，那只能说明你搞定了权力，且只有这么一种可能性。

有了权力的加持和保驾护航，你的赚钱之路才能一帆风顺，也才能赚到大钱。否则，即使你把钱赚到了，别人也会通过各种办法，让你吐出来—这才是真实的世界。

但是在网络的虚拟世界里，很多人不这么想：反正我想赚居间费，只要把工程介绍成功了，就能赚个几百万。

拜托，给你保驾护航的权力在哪里呢？是谁呢？这个问题搞不清楚，你永远赚不到一分钱居间费。

别意淫了，我知道意淫很爽，但是你能得到什么呢？什么都得不到。

这就好比很多人喜欢看A片。那玩意是很刺激，可是跟你有关系么？看完就真的得到你想要的东西了么？既然啥都得不到，那你不还是在意淫嘛！

以上，做工程居间，要么不玩，要玩就玩真的，意淫是最傻逼的行为……

甲方对工程居间人能力的需求。

昨天在网上看到一个段子，挺有意思。

洗浴中心有两个年轻人在泡澡，机缘巧合就聊了起来。

A：我女朋友非常省事，每个月给她5000块零花钱就行，我总出差她也没有怨言。那方面的事情也不需要，这样我就有充足的体力去赚钱，要不然天天跟我要，太累了。

B：是么？那你够幸福的。我女朋友就比较麻烦，她倒是不跟我要钱，甚至还总给我花钱，但是那方面的事情她特别喜欢，几乎每天晚上都跟我要，经常折腾到后半夜，搞得我第二天上班总是没精神，唉！

A：反正我不打算跟她结婚，以后遇到合适的，就跟她分了。

B：我也没想着跟她结婚，天天跟我这么要，哪个男人受得了啊？

A：咱俩的女朋友如果能换一换就好了。哦对了，你可以把你的女朋友介绍给我，哈哈！

B：行啊，你的女朋友也介绍给我吧。

这俩哥们把自己女朋友的微信给对方一看，这才发现，她们是同一个人……

这个案例就很好地解释了，女人在求偶时候的策略：东食西宿。

女人对男人的主要需求，有两个：赚钱的能力和性能力。

但是，市面上能同时满足这两个能力的男人，一万个里面都很难挑出一个。别说两个能力都具备，哪怕就是有一个能力，都凤毛麟角。

于是，女人在求偶的时候，就选择了多线操作：这两个能力，她们分别选择一个男人，来满足自己……

我们聊回工程居间人。

在建筑市场，甲方对工程居间人的需求也有两个：帮他赚钱的能力和给他花钱的能力。赚钱的能力很好理解，就是充当甲方的白手套、代言人。但是，花钱的能力是什么意思呢？

我对花钱能力的理解是：让整个中标过程，看起来正常、丝滑，没有任何破绽。也就是说，这个工程居间人，得有运作中标的能力—能找到合适的陪标公司，且让他们没有任何怨言地去投标。

同样的，这两种能力很难集中在一个工程居间人身上，于是甲方也选择了多线操作：让他的一个心腹，来充当他的白手套，同时，再找几个工程居间人，来帮他找到合适的陪标公司。

那几个居间人不需要有啥能力，也不需要跟甲方有多少年的感情基础，只要够傻、够憨就行。反正只要甲方说，让他们给介绍几个施工单位，他们就觉得，自己得到了甲方的青睐，几百万马上就要到手了。

带着这样的心态，他们在找施工单位的时候，更舍得花钱：前期投标是有费用的，施工单位可不傻，肯定不愿意出，但是，因为被甲方洗脑，他们会心甘情愿地投入……

以上，甲方让你给他介绍施工资源，别太上头，说不定呢，甲方采取的策略，就是东食西宿……

你居间人是来帮甲方赚钱的。

做工程居间类的知识分享，也有三四年的时间了，三四年的时间里，我从来没见过让我欣赏的工程居间人。

怎么讲呢？什么是让我欣赏的工程居间人？

你一张嘴，我就知道，这单工程居间，你要失败—真正的工程居间人，他们想的永远都是：我能帮甲方赚多少钱？

毕竟，做工程居间，靠的就是甲方手里的权力，没有权力的挡风遮雨、保驾护航，你算个球啊？

那既然权力为你付出了那么多，你是不是得保证权力有利可图？或者换句话说，你得先帮甲方，把钱赚到。

比如说，这单工程居间业务，你至少得帮甲方赚到300万，你才有可能赚到100万。

你想赚1000万居间费，扪心自问一下，你能帮甲方赚到3000万么？3000万可能我都说少了，可能你得至少保证，他能赚到5000万，才有你的1000万。

真正的工程居间人，永远把权力、把甲方的利益，放在第一位，而不是一上来就是：我想赚多少多少钱，这个工程，居间费收几个点合适等……

中国的篮球名将巩晓彬，当了教练以后，有一句非常有名的话：看你们打球，真他妈难受。

这里，我套用一下他的话：看你们做工程居间，也是，真他妈难受、真他妈累。

你时时刻刻都把甲方的利益放在第一位，总是想着怎么样能多帮甲方多赚一点钱的话，甲方他能没有感觉么？

这么用心的居间人、这么贴心的心腹，哪个甲方会不喜欢？

他那么喜欢你，他赚到钱的同时，能亏待你么？

这个才是，做工程居间能赚到钱的真正原因，也是唯一原因。所以，研究工程居间合同、研究居间费税金的，都是扯淡……

90%以上的工程居间人（串串）都负债。

标题的那个数字，我觉得保守了，我的感觉是，99%以上的工程居间人都负债。

当然了，如果说得准确一点，应该是99%的工程串串都负债。因为，工程居间人和工程串串，有着本质的区别，到底是什么样的区别呢？看下面的案例。

前段时间去理发，给我理发的老板是个90后，他的店人不少，好在他的速度比较快，基本上15分钟就能搞定一位客人，看样子一天的流水非常可观。

让我感觉奇怪的是，他基本上理完一个头，马上就得拿起手机，回几条语音。语音的大概意思是，某个公寓在哪个位置，租金多少钱一个月，几个月起租；或者某个房子周围的环境如何，多少钱一平等……

我没好意思多问，毕竟这是人家的隐私，但是相信大家也能看出来，这位理发店的老板，在开店之余，还有着一份什么样的副业—房地产中介。

房地产中介赚的也是介绍费，虽然成交一单的费用可能不会太高，但那也是净利啊！而且是在不影响他主业的同时，多增加一份收入。

这位理发店老板，虽然学历不高，但是能感觉出来，除去资产，他手里怎么着也能拿出一两百万的现金出来……

我想说什么呢？真正的工程居间人，他们基本上都有着一份不错的主业，甚至很多人都是公司的中高层，在不影响自己主业的同时，利用主业积攒的人脉关系，介绍一些工程给施工单位，赚介绍费。

而那些市面上，上窜下跳的工程串串，大多没有一份正式的工作，他们只是因为创业（被骗）或者炒股（赌博）负债累累后，想干点什么，来一把翻身。

看到了工程行业的体量巨大：只要随便成一单，就能赚到几百万甚至上千万—那样的话，自己几百万的窟窿一把就堵上了。于是，这帮社会上的无业游民，纷纷涌入了工程市场，做起了所谓的工程居间业务。

但，他们做的真的是工程居间么？不是的，他们只是在碰运气，万一成了呢？为什么说他们只是在碰运气呢？因为他们连甲方是谁、在哪里上班都不知道，就是一门心思地想着：我带着施工单位见一下所谓的甲方，成了的话几百万就有了。

所以，他们也特别愿意研究工程居间合同—老子有合同，你不给居间费老子就告你！

大家觉得，这样的工程串串能把工程运作成功么？脚指头想一想都知道，下辈子都不可能成一单……

越负债就越想赶紧上岸；越想上岸呢，就越舍得在工程前期花钱，甚至可以去贷款、去借钱。问题是碰运气的话，大概率是赚不到钱的，只会赔钱。

这就成了一个恶性循环，最后的结果必然是，负债越来越多。哪怕你一开始都没有负债，最后也得债务缠身……

运作工程的能力&拿到居间费的能力。

2026年已经来了六天了，还没更新文章呢，今天来给大家写一篇。

昨晚直播的时候，有个粉丝咨询：跟建筑央国企签不了工程居间合同，那工程运作成功后，拿不到居间费怎么办？

这个问题的解决方法有很多，我之前的文章分享过很多技巧，比如说：跟央国企的副总，个人对个人签一份，私下的居间合同—现在很多工程居间人都在这么玩。

但是对这个事，昨晚我突然又有了一个想法：你能把工程给央国企运作成功，那么，你也就一定能拿到工程居间费。

什么意思呢？

运作工程的能力，与拿到居间费的能力，肯定是成对出现的。市面上绝对不存在，能把工程给央国企运作成功，但是对方不给他居间费，他却无能为力的居间人。

在工程居间圈里，有一句名言：

我能把工程运作给你，那么，在我拿不到居间费的时候，我也能让你死得很惨。

这句话，就很好地表达了我的观点。

能运作工程的居间人，必然跟甲方的关系非常到位，否则甲方也不可能把工程交给他。或者我们可以这么说，这样的工程居间人，可以在一定程度上代表甲方—他跟甲方是利益共同体。

他的利益受损，也就意味着甲方的利益也必然得不到保证，这两个捆绑到一起的人，都吃亏了，他们必然也不会让施工单位好过到哪里去。

最后的结果必然是，施工单位要么工程一直验收不了，要么拿不到工程款。

写到这里，又出来一个问题：

如果施工单位把甲方搞定的话，那居间人也一样拿不到居间费啊！

好问题。

我之前的文章也分享过：工程居间人的有效期，最多只有半年。也就是说，半年时间内，你没有把你的居间费全部拿完，那后面的居间费，就不好说了。

这也是我为什么一直给大家建议，要把工程居间费，提前全部拿完的原因。

当然了，如果你的居间费很多，达到了千万级别，建筑央国企大概率也不可能在前期全部给你付清，这个时候，你就要捆绑央国企了—跟建筑央国企，形成利益共同体。

大型或者超大型的工程，建筑央国企绝对不可能直接给你居间费，他们一般都会从里面切一部分分包出来，给你干—这个就是你跟他之间的利益捆绑。

他不给你居间费，但是总不可能不给你支付工程款吧？你把他给你的分包，自己干或者找别人干完后，他不给你居间费，你不得告他啊？

至于分包工程款，央国企付款很慢这一块，我们又回到了刚才分享的技巧：你跟甲方也是利益共同体，甲方着急赚钱的话，他会出面的。

好了，这篇文章就写到这里，希望对你们有帮助……

工程居间人跟工程串串的本质区别。

昨天写了一篇串串跟居间人的区别，灵感又有了一些，今天再写一篇。

先把结论放在前面：这两种角色的区别是，他们想的东西完全不一样。

意识决定行动，行动决定结果。所以串串跟居间人每天做的事情也完全不一样，得到的结果就必然是大相径庭……

先说工程串串吧，他们想的是：

1、这单居间业务如果做成，下游不给我给居间费怎么办？

所以他们才热衷于研究工程居间合同、共管账户等，企图通过这种所谓的“手段”，让下游的施工单位不得不给他们支付居间费。

2、大额的工程居间费听说得用公户去收，没有公户税金很高，怎么办？

所以他们也喜欢研究，收取工程居间费的公司如何注册，避税这一块需要注意些什么等。

3、这种类型的工程，我要三个点的居间费少不少？卧槽，别吃亏了啊！

于是他们开始到处打听：房建工程一般收几个点的居间费？钢结构工程最多能给到几个点的介绍费？光伏工程现在居间费是不是都能给到五个点以上？……

接下来我们看看，真正的工程居间人他们想的是什么：

1、我如果想赚到居间费，就必须得把这单居间业务做成，而做成的大前提，必然是让下游的施工单位得到甲方的高度认可，那甲方到底想要一个什么样的施工单位呢？

于是他们借着各种机会，旁敲侧击地打听甲方的心思，然后跟几家施工单位的副总分别见面沟通，选出来两三家自己认为不错的，把他们的资料拿给甲方，让甲方选择。

2、这个工程如果做成甲方想赚多少钱？我能不能通过我的能力、我的努力让甲方多赚一些，超出他的预期呢？毕竟这个甲方手里的权力太硬了，这次让他满意了，下次再有工程我还能继续跟着喝汤。

带着这样的思考，他找了个专业的造价工程师，帮他把那个工程的大概利润测算了一下，心中有数后才去跟下游的施工单位谈：

这一个亿的工程顺利干完，你们能赚到至少15个点的净利润，给我三个点的费用是不是有点少啊？太少的话我跟甲方也没办法交代啊！

3、这家央国企签不了居间合同，他们会不会将来不给我居间费，而是把费用直接给了甲方？可能性很小。但是也不好说，现在的人没有什么底线，什么事都干得出来。那我该怎么办？留几个把柄在手里。

于是在央国企的投标阶段，居间人会故意多留个心眼，把他们投标运作时的一些（黑）料，包括但不限于聊天记录、书面材料、开会时的录音视频等偷偷地保存了下来，以备不时之需。

这两种角色区别还是很大的，所以一个赚不到钱，而另外一个可以赚得盆满钵满……