 工程大队长

工程居间人的小秘密。

我有一个专门玩工程运作的朋友，前段时间，据说赚了300多万工程居间费。

当然了，他不会跟我说实话，具体赚了多少，我不得而知，只是听别人说，是上面那个数字。

昨晚跟他一起喝酒，酒后把他吹捧了一番，他很兴奋，给我分享了一个秘密。

具体的对话我就不写了，直接写干货吧。

大概意思是，某个甲方的领导，是一个非常有分量的人物。

甲方让我的朋友，买了一个新的手机。

然后，我朋友用自己的身份证，办理了一个手机号码。

再用这个手机号码，注册了一个微信，同时，实名捆绑了我朋友的一张，空白的银行卡。

平时甲方与我朋友的联系，就用那个新的手机，语音通话。

不过，一般都是甲方与我朋友单线联系，朋友主动打给甲方，大概率没人接。

毕竟，那是个备用机。

至于微信的用途，自然是为了甲方的付款，能隐蔽一些。

朋友赚到的居间费里面，肯定包含了甲方的费用。

甲方呢，也不着急要，让我的朋友，放一部分到微信实名的银行卡里。

花完了，朋友再转点，每次也就转个几万块钱吧。

这样一来，甲方就绝对安全了。

据我的朋友说，现在这么玩的甲方领导，似乎还挺多……

工程居间人很不容易，因为甲方看不起他们。

上面这句话，是我昨天刷抖音时，看到一个博主这么说。

说实话，看了就想笑，真他妈扯淡！

看不起居间人的，是下游的施工单位，好么？甲方怎么会看不起居间人？

居间人拿到的居间费，来自于施工单位的利润，他们当然不愿意。

再加上，居间人大多是一些无业游民，也没个正式的工作。

被下游的施工单位看不起，很正常。

但是，甲方却不一样：因为，居间人本质上，是和甲方在一条船上。

或者说，是甲方想带着你赚钱，你才能赚到钱。

甲方看不起你，不想带着你发财，你还做个锤子居间啊！

他如果死活都不想让你赚到钱，你是无论如何，都不可能把工程居间，做成功的。

写到这里，我想起了很多工程居间人的通病：

他们只考虑自己能赚多少。

每天跑过来问我，什么样的工程、多大的工程，收几个点的居间费合适？

他们从来不思考，这个工程，如果运作成功，甲方能赚多少？

卧槽，没有甲方给你支持，你算个球啊！

这个道理，就这么难懂么？

既然甲方这么重要，那你应该考虑的是，甲方能赚多少啊！

甲方吃饱了，你才能吃剩下的，然后喝汤嘛！

还有一些工程居间人，更搞笑：他们觉得，自己比甲方赚得多，很正常。

呵呵，网络世界真的让我开了眼，啥屌丝都有。

确实，林子大了，什么鸟都有了……

工程居间人卖的也是服务。

昨天去理发。

因为我的白发比较多，所以，理完后，我一般都会直接在理发店染一遍。

染发的话，需要的时间自然就会长一些，我跟理发店的老板，聊了起来。

我：老板，我认真问你哈！

你说，你这给我剪个头，25块钱。

你给我剪的，跟那些300元剪一个的，有区别么？

他：害，当然有区别啦！人家卖的是服务啊！

我：没说服务，我就说，剪出来的发型，有啥区别？

他：嗯，反正就是有区别，有些人，就是喜欢那样的一种服务、一种感觉……

跟他聊到这里，我想起了我们工程居间人，好像卖的也是服务。

否则，几百万居间费，你凭什么能赚到呢？

那居间人卖的是什么服务呢？

我觉得，有这么两种：

1、保险丝的服务。

当下游出现了问题（电流过载），保险丝即刻熔断，保护了上游的安全。

具体怎么保护，我就不展开写了，我相信，如果你总看我的文章，一定懂我的意思。

2、资金代持的服务。

很多甲方，他们的个人账户上，不喜欢放太多的现金，怕被查。

所以，大额的资金，干脆就放到那个，替他们赚钱的居间人账户上。

居间人与他没有任何血缘关系，甚至，生活中都没有交集。

自然，将来万一被查，也不可能查到居间人身上。

他需要花钱的时候，居间人去买单就可以了。

这里多说一句，之前有人问：甲方出去买瓶水，也需要居间人买单么？

那么多资金，啥时候能花完啊？

呵呵，这种问题，太屌丝了，我不回答屌丝问题……

屌丝都喜欢研究工程居间合同。

昨天晚上下播后，抖音群新来的一位老总，群内咨询问题。

大概意思是，他和他的领导，一起做了一单工程居间。

甲方要求，下游的施工单位，必须是建筑央国企。

但是，央国企不想跟他们签工程居间合同。

只同意，央国企下面的分包队伍，跟他们签。

他问我，这种情况，如何签居间合同？

他的意思是，他的领导还是想跟，建筑央国企签，正式的工程居间合同……

说实话，每次看到这样的问题，我都头大。

这就是明显的，屌丝问题嘛！

他们的想法很简单：

因为我找到了一个，签居间合同完美的方式。

所以，我就能通过这样一个书面的东西，来让下游的施工单位，不得不给我居间费。

我问他，如果央国企不给他支付居间费，他领导和甲方的关系，能让甲方，卡住工程款的支付么？

他没有正面回答我，我估计大概率做不到。

我又问他，甲方的茶水，是谁来给？他又开始支支吾吾……

唉，怎么说呢？

工程居间合同，如果有用的话，工程居间的成功率，就不会那么低了。

100个人做居间，有一个人能做成，就已经非常不错了。

那剩下的99个人做不成，都是因为没有签居间合同么？

必然不是！

任何合同，只要不打官司，就是废纸一张。

工程居间合同，也不例外。

下游的施工单位，包括建筑央国企，就算跟你签了居间合同。

他们也敢赌：

赌你不会去打官司；

赌你就算打官司，也大概率打不赢。

因为，工程居间这个事，本身就属于擦边的生意，我这么说，你们能懂吧？

既然都擦边了，那谁怕谁啊？

想要拿到工程居间费，必然得有权力的加持。

而这个权力，当然只能来自于甲方。

甲方想让你赚到钱，你就一定能赚到。

甲方对你能不能赚到钱，持无所谓的态度，那你这单居间，大概率就没戏了……

付款不留痕迹。

前两天滴滴打车，打到了一辆出租车，当然了，也是电车。

司机是位淳朴的大姐，我们聊了一路。

我问大姐，现在路边招手打出租车的人，还多么？

她说不多，目前的网络环境，出租车非常不好干，不上软件的话，也没啥单子。

我：那招手打出租的人，应该都是为了发票吧？软件开发票比较麻烦。

她：软件也不麻烦，一样的。

我：哦，我明白了，他们是为了不留痕迹，都是现金结账，对么？

她：应该是吧，反正，我上回扫街时，路边拉了一个人，从北京来的，他给我的就是现金。

我：北京？呵呵，那应该是位领导了。

她：唉，我也不问，反正就知道，他是从北京过来的。

我：大姐，我现在如果给你100元现金，车费22元，你给我找78，能找开么？

她：哈哈，必须能啊，我们这种服务行业，每天都要备着零钱啊！……

不得不说，手机APP的兴起，让现在的所有人，生活轨迹都没有了秘密。

而付款记录，又绝对是秘密中的秘密。

这让我想起了，后台咨询我的一个粉丝。

他的问题很简单：

他上游的甲方关系，不让他跟下游的施工单位，签工程居间合同。

是的，你没有看错：

是上游的甲方，不让他跟下游签；

而不是，下游的施工单位，不愿意跟他签。

为什么会这样呢？

因为，那份工程居间合同，将来如果传出去，就成了甲方。

收受某些东西的一个证据……

最后呢，我跟他一起探讨了两个，可行的方案：

1、下游的施工单位，以高工资的形式，给他发一部分居间费。

2、施工过程中的一些主材，他找个商贸公司，来供货。

这两个步骤，可以完美地解决掉，居间费留痕的痛点。

缺点就是，居间费拿起来，可能会比较慢，不可能一把或者两把，就全部结清。

不过，他跟甲方的关系，已经到了那么一个高度。

我相信，他拿不到高工资、材料款，甲方直接就把施工单位的工程款付款，给拦下了。

最后，多说一句。

在我看来，不让居间人跟施工单位，签工程居间合同的甲方。

或者说，不愿意在工程运作中，留下痕迹的甲方。

才是真正有实力、有实权的甲方……

昨天参加了一个朋友孩子的升学宴。

酒局上，认识了几个新的朋友。

一个哥们问我是做什么生意的，我告诉他，我做工程。

他撇了撇嘴：兄弟，今天喝酒了，我不知道你说的是真话还是假话。

如果是真话，我劝你，还是赶紧改行……

他说完后，我没有接话。

我当然知道，他没有恶意。

也当然知道，现在的工程行业，是个什么球样子。

这不，还有20天，就到九月份了。

从下个月一号开始，新的政策要求，所有的小微企业，包括个体工商户，都得给自己的员工交社保。

这是硬性要求，也是强制性规定。

这个规定，对各行各业的影响都很大，包括工程行业的一些私人小老板。

那些养了十几个人的包工头，这下没的选择了：

自己的每个工人，每个月，还得增加2000元左右的成本。

这个2000元，让工人承担，那绝对是不可能的，想都不用想……

这样算下来，如果是10个工人的话，2000*10*12=24万。

24万，就这么没了。

没错，他们可以选择不交、可以继续按照原来的方式，给工人发工资。

这种事，民不告官不究的，只要大家都没事，那就是没事。

但问题是，只要有一个工人，离职的时候，跟他闹了一点别扭。

那这个强制性规定，对他们（包工头）的处罚力度，我相信，绝大多数人，都难以承受。

所以，我的建议是，如果你在工程行业，还有一定的人脉关系，不舍得扔掉，又不知道该怎么变现。

那不妨尝试一下，做工程居间。

这样一来，养人的压力、垫资的压力，包括回款的压力，就都没有了。

专业的人做专业的事，工程的施工，还是交给那些，真正有能力的人，去干吧……

写写这两天发生的一件事。

直播的时候，有个同城的律师，说想跟我单独联系一下。

我告诉他，公众号后台私信一下我。

下播后，他果然私信了我，说想加我的微信，跟我聊聊。

我给他发了个链接，是一篇文章，里面写了加我微信、一对一沟通的流程。

他马上回复我，不是那个意思，他是想跟我合作。

我就没有再搭理他。

然后，他又给我发了十几条消息，都是小作文，大概说了一下，他想怎么跟我合作。

我没时间看他发的那些东西，也就没再回复。

本来这个事，到这里就应该结束了。

让我万万没想到的是，在我第二天直播的时候，这个律师，又来到了我的直播间。

这次，他开始攻击我……

当然了，他没有说脏话，但是，攻击我的语言，非常不友好，我把他拉黑了……

事实证明，当初我没有搭理他，是对的—不合作就攻击我，什么道理嘛！

怎么说呢？

我已经明确地告诉他，想跟我语音沟通的流程，但是，他却自认为不需要。

他从来不会换位思考：我是怎么考虑问题的？

他是不是骗子？

他手里真的有我想要的东西么？

我为什么非要跟他合作，而不是跟别人合作？

这些问题，公众号后台的简单交流，当然说不清楚，需要语音沟通。

而跟我语音沟通的前提，是他购买我的私董会，或者知识星球。

这是他想跟我合作的一个诚意。

这点诚意都没有，我为什么要搭理你？……

包括后台找我的很多工程居间人，也是一样。

上来直接给我发工程信息，说想跟我合作。

咱就是说，你光给我发资料，没用啊！

那些资料，证明不了你对这个工程，有着绝对的控制权。

也证明不了，你是不是骗子。

网络世界，真真假假，人与人的信任度很低。

你随便发个东西，就得让我相信你，是你傻，还是我傻？

如果你真想跟我合作、认为自己跟甲方的关系没问题的话。

购买完我的知识星球，加上我的微信，语音沟通一下，你是绝对不会犹豫的。

因为，全网讲工程居间的博主里面，我是顶流，第一名……

很多工程居间人，其实根本不会花钱。

不会花钱的原因，是他们总是想通过送礼，来搞定一些事情。

而不是，直接以交换的方式，跟上游的甲方谈。

比如，你去跟甲方要一个工程，想让他交给你去运作。

第一次见面，吃完饭后，你从车的后备箱里，拿出一箱五粮液：

领导，请您多关照……

这个时候，他收下你这箱五粮液，可是一点压力都没有啊！

他的潜台词是：收下的话，不代表就一定能帮你办成。

可你的理解却是：领导收下了，那就问题不大了。

于是，你开始满怀期待地等……

煎熬地等了一个多月，还是没有任何消息，你又主动联系了甲方。

还是吃饭，也还是饭后的一箱酒—这次是一箱茅台。

甲方也依然是，笑嘻嘻地收入囊中……

但是，最后如果还是没办成呢？

你的那两箱，价值三万元左右的酒，有退还的可能么？

绝逼没有！……

这种情况下的送礼，我身边的高手，都是怎么做的呢？

我有一个“朋友”。

跟甲方酒过三巡后，他会直接从包里拿出一个信封。

大概有5个达不溜那么厚吧。

然后跟甲方说：

领导，这个工程呢，如果您能交给我去运作，这是前期的一小部分费用。

后面成了，您的费用，我们再详细谈……

面对这样的送礼，已经微醺的甲方，也该酒醒了。

他不醒也不行啊！他要计算的：

收还是不收？

不收的话，这么好的机会，下次可就没有了啊！

可是收下的话，那个内定的施工单位，我该怎么跟他说呢？

如果收下却不办事，好像也不行吧？

卧槽，这不是烟酒茶，这是厚厚的信封啊！……

以上，我想表达的意思是：

他不收，这个事呢，也就到此为止了，你再做任何努力，都是多余的；

而如果他收下了，那才是真正的问题不大，回去后安心等消息吧！

看到这里，有人会说：我就遇到过，和你一样的信封，对方收下后，却不办事的。

我只能说：做生意，如果你连个翻脸的勇气都没有，那么大钱与你无缘。

每个能做成大生意的人，都具备这样的能力：既能忍辱负重，也能翻脸不认人……

几个达不溜，跟他后续的职业生涯比起来，得不偿失。

退一步说，就算他不退，他也得给你个合适的理由。

比如：帮你运作的时候，花完了。

这个时候，你直接让他把每次吃饭、送礼、商K的付款记录拿出来。

也就是说，你的信封，到底用到哪里了，你得知道，而且得看到证据。

放一万个心，他拿不出证据的，因为，他大概率都花在自己的私事上了……

兵马未动，先想败局。

打仗的时候，真正的谋士，首先想的，肯定是：如果失败了，该怎么撤退？

而不是，赢了以后，要怎么庆祝？……

在和平年代，没有打仗，但是，商场如战场，做生意赚钱，也是打仗。

因此，做工程居间，也必然是在打一场没有硝烟的战役。

但是，很多工程居间人，在实际操作一个工程的时候。

他们可从来都不会，首先去思考：这单工程居间，如果做失败了，该怎么办？

没有这样先见之明的思考，他们在前期花钱的时候，自然也就没有了规划。

最后，大概率是，前期花了多少，他们就得赔多少（工程居间的成功率非常低）……

当然了，做工程居间，虽说是空手套白狼：一分钱都不花，就要赚到钱。

可是，真的一分钱都不花，又不大可能：

吃饭、伴手礼之类的东西，花个几万，是正常的，也是应该的。

但是，绝大多数居间人，首先想到的是：

将来赚到了几百万居间费，该怎么花？

有了期待，花起钱来，那自然就没有了约束—为了以后的几百万，现在花个几万，还叫钱么？……

以上，给各位工程居间人的建议是：

做工程居间，多想想做不成的话，结果你能不能接受。

如果接受不了，那你现在还敢，这么没底线地往外花钱么？

省省吧还是，现在花多少，可能，你将来就得赔多少！

那可都是，你自己攒的血汗钱啊！……

屌丝年年都上当，当当上的不一样。

前几年，我刚开始做自媒体的时候，流行的骗局是：珠海土石方工程。

我记得是2021年的时候，一个南方的姐姐，付费咨询我。

聊着聊着，就说她想让我跟她，一起去做那个珠海的土石方工程，工程量很大，很吓人！

而这个姐姐，她的身份，居然是一个医生，然后想做工程居间人。

她的身份是真是假，我不得而知，反正，我知道，那个珠海的土石方工程。

绝对不会漂洋过海，来到我这里……

到了2025年，今年的经典工程骗局呢，是山东的文旅工程。

这也是后台一个粉丝，付费跟我咨询，然后，说他是甲方，想让我做他的工程居间人。

刚才下播后，会员群里的一个老总，发出来一个大型的项目，想找人合作。

我看了一下，没错，还是山东的文旅项目……

唉，怎么说呢？

骗子都在与时俱进，而屌丝呢，却在原地踏步。

所以，屌丝不被坑、不被骗，才怪呢！……