工程居间人捆绑建筑央国企的两种方式（二）。
接着写昨天的文章。
工程居间人想要足额地，从建筑央国企拿到大额的工程居间费，除了昨天给大家分享的，捆绑央国企的一个副总以外，还有第二个方法：
2、捆绑央国企里面第一梯队的，某个分包老板（包工头）。
我之前的文章给大家分享过，央国企里面那些有实力的包工头，想要通过干分包工程，三年赚一个亿，太难太难了—分包工程的利润，以及三年的时间，都对一个亿的利润，起到了极大的限制作用，甚至可以说是地狱级别的难度。
但是，却总有包工头能完成三年一个亿的“壮举”，他们是怎么完成的呢？如果我告诉你，一个亿里面，至少有50%，也就是5000万，来自于工程居间费，是不是就容易很多了？
没错，很多央国企里面聪明的包工头，玩的就是两头吃：既要通过给央国企介绍大型工程，赚介绍费，还要把那个大型工程里面的，某几个好干的分包拿出来自己干，赚施工利润。
所以，我们才能看到，很多央国企里面，有实力的包工头，在央国企账上趴着大几千万应收账款，都不着急要—因为，那些都是利润，早给一天、晚给两天，对于他们来说，都无所谓。
而且那些应收账款，我们还可以这么理解：
包工头是债主，央国企是借款人，分包合同就是借款合同。吃别人的嘴软，拿别人的手短，央国企借了他们那么多钱，总得有所表示吧？怎么表示呢？后面再有不错的工程，让他们优先挑选。所以，他们在央国企里面，才能越干越顺，越干越牛逼……
铺垫了这么多，该进入这篇文章的主题了。
如果，你想给某家央国企介绍一个大型工程，而你在这家央国企里面一个熟人都没有，那你这么贸然去操作，搞不好真会被他们玩。你得找个帮手，帮你一把。
该找谁呢？想办法找到他们里面第一梯队的，某个分包的包工头，把他拉到你这里来，你俩合伙做这单工程居间业务，各自发挥各自的优势，你这单居间业务的成功率，可以直接起飞—这个就是，当下做工程居间的，唯一捷径。
你只负责搞定上游的甲方关系，包工头只负责搞定下游的建筑央国企，他来搞定央国企，比你可太占优势了：他在央国企里面干分包，少说也得十年起步，对里面的各种人际关系，太熟了。知道哪个领导说了就算，哪个领导不安好心，甚至哪个领导，可以不用搭理等……
而且，他跟你合作的意愿，比你想跟他合作的意愿，要更强烈：你把工程弄成以后，也就赚点居间费；而他呢，工程只要弄成，除了可以两头吃以外，这个业绩对他以后在央国企里面，继续干分包工程，影响深远……
为了你的居间费万无一失，你还可以跟这个包工头，签一份正式的，白纸黑字红章的工程居间合同。注意：央国企签不了正式的工程居间合同，但是这个包工头，却绝对可以签。为什么能签，不解释了，解释都是多余的，相信你们明白我想表达的意思。
将来工程中标后，包工头从总包里面，顺理成章地（他本来就是合格供应商）切点好干的分包工程量出来，自己干，你的居间费（包括甲方的茶水），就藏在他分包的利润里面，最后会跟着工程款，一块从央国企走出来，这叫障眼法。
在中字头的建筑央国企工作了8年，我见到过太多，包工头给央国企介绍工程的例子。
比如，我就亲眼见过，一个包工头，指着央国企下属某个号码公司的总经理的鼻子，破口大骂。为什么他会这么激动呢？还不是因为，工程介绍成功后，央国企领导答应给他的分包工程，给了别人，给他的是一些不好干的工程量。
我还见到过，一个有实力的包工头，为了要工程款，找了好几辆工程车，把央国企的总部大楼给堵了。你们不要以为他这么做，是为了要工程款，不是的，那么有实力的包工头，不会轻易做那么傻的事情。他这么做，也是因为给央国企介绍了一个工程，央国企把他玩了……
这两个案例也从侧面说明了，央国企里面很多的包工头，都在想方设法地给央国企找活，这样的话，他既能两头吃，多赚点钱，还能凭借着几个业绩，在央国企里面站稳脚跟。
当然了，刚才我写的两个案例都比较极端，那两个包工头大概率是因为太贪了，才被央国企玩。正常情况下，只要你不是太贪，做人不是太差劲的话，你给央国企把工程搞定后，央国企当初给你的承诺，基本上都会兑现。
以上，写了这么多，我只想表达一个意思：捆绑央国企里面第一梯队的某个工程老板，跟你联手，做你手里的大型工程的居间，再加上有正式的工程居间合同保驾护航，你这单居间业务，基本上也就成了……
好了，这个系列就写完了，希望对各位老总做工程居间业务，有帮助。
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