 工程大队长

歌手演唱会摔伤是个必然的事情。

这两天很多80后少女的偶像王力宏，成都演唱会摔倒的消息上了热搜。

看了好几个视频，这一下摔得属实不轻，不过他还是坚持下来了，不容易。

为什么很多歌手年龄那么大了，还要每年坚持开几十场演唱会呢？

这不废话嘛：当然是为了赚钱，也因为写歌和拍戏赚不到啥钱了。

1、虽然现在听歌都得买会员，但是抖音上听歌却是免费的，有免费的谁还会去听收费的呢？抖音还有画面、还能在评论区共鸣……

2、抖音和AI的出现，让很多人不愿意去看电影了。

一来呢，是电影还不如短视频好看；

二来呢，是大家都被短视频的15秒刺激喂坏了，真的没有耐心安静坐下来，去欣赏90分钟的电影。

3、演唱会是先收费再演唱；拍戏和写歌呢，是先付出再回报。这两个事的差距可太大了。

做过生意的人都知道，一个东西如果在还没有交付之前就把钱全部收完了—这样的生意，绝对是好生意。

火爆了十几年的房地产行业，就是这种生意。

歌手开演唱会，也是这种生意……

所以，王力宏哪怕就是摔断腿了也得坐着轮椅把歌唱完，因为几千万的门票已经收完，甚至都花出去不少了……

那为什么我在开头说，歌手演唱会摔伤是个必然的事情呢？

1、演唱会现场基本上都是临时搭建的，工期短、任务重。

而且施工单位也知道，这玩意撑个两三天到演唱会结束也就不需要了，所以在施工质量这一块基本上没啥保证。

2、演唱会场馆的搭建虽然也是施工，但它又不是真正的施工现场—没有各个部门（比如监理单位）的监督和规范的要求等。

主办方认为没问题那就是没问题了，但是主办方能有多专业呢？我觉得够呛。

3、歌手每年在各个城市几十场演唱会的工作量，他们会在演唱会正式开演之前彩排么？当然会。

但是用脚趾头想想也知道，他们所谓的彩排可能按照整个演唱会的流程，完整过一遍么？当然不会。

没有人要求他们那么做，他们也觉得没必要，因为他们很自信：

每年就那么30首歌，闭着眼睛都能唱完，还彩什么排啊？

问题是不彩排的话，你与舞伴的默契一直有，但你与每个演唱会场馆的场域，默契没有啊！

升降台你不熟、楼梯台阶的高度你也不熟，甚至工作人员与你配合的熟练度也根本没有。

那你的摔倒，不就是必然的事情嘛……

最后我想说的是：没必要太崇拜这些歌手、明星。

他们摔倒之后的窘态，跟我们普通人是一样的：他们也是人……

他们的光环，都是我们普通人给的。

不用羡慕他们，做好自己，你也可以闪闪发光……

干工程：面对外籍的制造业工厂业主，工程老板是如何偷梁换柱的。

2008年的时候，我一个同事把在华一家外企的老外给骗了。

这不是胡说八道，这是我亲身经历过的一件事。虽然我不是当事人，但是整个事情的一举一动，就发生我身边。

我那个同事A被公司（建筑央国企）派到了一家外企驻场，负责他们公司滚动的维修改造工程。

既然是驻场，就自然会跟那家外企的维修经理B，关系处得非常好。

维修经理B有一个铁哥们C，跳槽去了另外一家外企。

另外一家外企呢，是刚刚来华建厂的初创公司，工厂的蓝图已经设计好，在邀请施工单位进行投标。

C知道B手里的施工资源非常多，还知道长期给B干活的公司，是一家建筑央国企，圈内的口碑非常好，想让B把那家建筑央国企，给他的新公司介绍过去。

B把那个建筑央国企工程负责人A的名片给了C—按理来说，这个事就结束了。

但是，A却有了自己的想法：他想借一家公司的资质，把那个工程自己承接下来，自己来施工，这样比死工资，能赚得多的多。

A是怎么做的呢？

他发现，他打算借的那个资质公司的缩写，和他所在的建筑央国企的公司名字缩写，在发音和拼写上，非常相似，只差了一个字母。

而老外呢，第一次来中国，压根就不懂中文，只知道要选择一家本地权威的建筑央国企来施工，工程质量就绝对没问题了。

所以就有了这么一出操作：偷梁换柱。

投标的时候，A用的是他所在公司的名字，到了签合同的时候，A就换成了另外一家公司的名字。

合同签完，老外肯定要看，但是我估计，他根本没发现里面的破绽，因为刚才说过了，两家公司的名字缩写，真的很像，几乎可以以假乱真。

当然了，A敢这么操作，必然是把老外公司的采购经理、维修经理等相关人员，提前买通了。

最后A是怎么翻船的呢？

A所在公司的那家建筑央国企一把手，和朋友喝茶的时候，被朋友调侃：你们公司最近活很多啊，那个大活都让你们中标了，确实够厉害……

老外非常生气，打算报警处理，但是央国企的一把手出于人道主义，还是亲自出面，把这个事情压了下去。

大概意思是：你们的员工都没问题，问题都出在我自己对员工的管理不到位这一块。

然后，他自己的员工怎么处理，也就没有人过问了……

这个案例能成立，有巧合的成分，也有运气的加持，但是，在很多制造业外企的工厂，类似的情况有很多，且不需要巧合和运气，甚至可以说，是常规操作。

比如：

某个工程老板，跟里面的采购经理和维修经理都很熟，先用自己的公司A，注册成为合格供应商，然后再让自己的亲戚，借一个资质B，也注册成为合格供应商。

没事的时候各忙各的（毕竟那个亲戚也要赚钱），关键的报价可以互相陪一下。当然了，这两家公司的报价，有时还是要听从维修经理的安排，特别是有大活的时候，维修经理直接就把“剧本”定好了……

精彩的地方是：

1、A不小心中标了一个工程，自己干不过来，那就干脆让B去干，收到工程款后A再给B支付一次。

2、A不需要给B支付工程款，直接帮B干一点活，或者给B一点常用的材料来抵扣也行，反过来自然也没问题。

3、同样的一个班组，在厂里干活的时候，有时穿A公司的工作服，有时穿B的，甚至有时还会弄错—干A的活，穿的是B的工作服。

4、AB两个公司的管理人员，私下还会偷偷地交易，比如说，把一些比较贵重且剩下的材料，以八成的价格，卖给对方。

5、最关键的是，B公司的负责人，也就是A公司老板的亲戚，为了避嫌，从来都不去施工现场，反正我是一次都没见到过他露面。

据我所知，维修经理和A跟B，貌似之前还成立过一个贸易公司，这个贸易公司是干什么的，不用我多说了吧？

最后，我还是那句话：工程行业的利润，从来都不在施工现场。

如果你连这个道理都理解不了，工程可以不用干了，你没有天赋……

工程行业的利润从来都不在施工现场。

这几天直播的时候，我会穿插着给直播间的粉丝做一个测试：

100万总价包干的小活，正常干完利润有20万，但是我的朋友却赚了120万。

请问，他是怎么做到的？

这个问题呢，直播间从来没有人能回答对。我都提前说了，是总价包干，没有增项，但还是有人说做了签证什么的。

还有人说，卖废料—100万的小活，废料能有多少钱呢？

正确的答案是：

我的朋友把工程干完，发票开过去后，甲方付了一次款。

过了没多久，甲方财务换人了，又要求我的朋友尽快把发票开过去，我的朋友当时可能也有点忙，就安排会计又开了一次发票寄过去，结果对方又付了一次款，然后就有了120万的净利润。

就这么一个事，直播间的回复是：不可能、扯淡呢、吹牛逼呢……

怎么说呢？如果你也觉得不可能，那我只能说，你干工程，没有天赋。

没吃过猪肉，总得见过猪跑吧？你们工程干得还是太少了，你们不知道，甲方的公司，在前期阶段，特别是项目筹备阶段，他们内部有多乱……

还有人说，可以追回的吧？

有可能会追回，但是，如果甲方的财务经理，在三个月之内，换了三个人。因为各种原因，前面两个人走的时候，都没有进行交接，那追回的可能性，就非常小了，这个事，也就不了了之了……

这个案例是真是假不重要，毕竟这是我朋友的案例，如果你们就是觉得它是假的，反而对我有利，所以，当个笑话看就好了。

那通过这个案例，我想说个啥事呢？

工程行业的利润，从来就不在施工现场。

再举个例子：报价的时候参考定额，某个型号的电缆，采购加安装的价格，是5块钱一米，如果你的成本是3.8元，那你的利润就是，1.2元每米。

这1.2元的利润，如果还全是你的，没有甲方的。

那么请问，你想通过干工程，赚1000万，就靠这1.2元的利润，要赚到猴年马月啊？

有人会说，量大就行。拜托，真实的世界，你还要考虑甲方的茶水，这个东西你不考虑，本都回不来的。

如果把甲方的茶水也算进去，量再大，你靠1.2元的利润，三年能赚到1000万么？五年都费劲，十年还差不多。

问题就来了：那些用一年半最多两年，就赚到了1000万利润的包工头，他们是怎么做到的呢？

在一些你们看不到的地方，赚到的，就这么简单。

上文中120万的利润，就是一个极端的案例，当然了，真实世界要比这个复杂得多，但是核心思想是一样的：

工程行业的利润，从来都不在施工现场。

那些建筑央国企里面最牛逼的包工头，几乎很少去施工现场，就是证明……

建筑央国企领导的“接活外包”体系。

前两天跟一个前同事吃饭，他刚跳槽到另外一家建筑央国企，担任项目经理的职位。

我：你这个能力，进那家号码公司绝对绰绰有余，好好干，争取退休前弄个副总当当。

他：唉，接不到活，现在都难啊！

我听李总说了，他认识你，对么？

我：见过一次，我2015年在质量监督站上班的时候，跟他打过一次交道，没想到他还记得我。

他：你小子，能量是可以，谁都认识。

李总现在是一把手了，是我的直属领导，现在有什么事都直接跟他汇报。

我：李总干一把手？咱俩说啊，他干得了么？

就我跟他见的那一面，我都能感觉出来，他不是接活的人啊！

在建筑央国企里面，如果一把手不是经营的好手，他也干不长。

现在都是拿业绩说话，每年上级的集团公司都有产值的任务指标，他完成不了，第二年也得滚蛋。

他：呵呵，你对李总还是不太了解。

李总接活是差点意思，但是人家管理能力强啊！公司各个部门的负责人，都是他的人，都很听他的话。

我：那接活靠谁呢？经营部负责人给他接活？李总舍得这么放权啊？

那样的话，就算接到了活，也是经营部一把手的业绩，跟李总也没多大关系。

他：呵呵，我们公司的经营部一把手，根本就不出去跑活，每天就是给分包结算或者做标书。

李总这一块玩得很高明：接活外包。

我：啥？外包了？

哦哦哦，我明白了，分包老板给李总跑活，对吧？

他：对，有那么三到五个分包老板，每天就是全国跑，拿着我们公司的资质去接活。

我：牛逼，这玩意都能外包，这我还是第一次听说。

反正我知道的是，很多央国企都这么玩，不过他们从来不外包。

基本上每年的产值任务是，号码公司的一把手自己完成60%，剩下的40%由分包和经营副总来完成。

这种全部外包的领导，很少见。

他：这就是李总高明的地方。

他知道自己这一块是短板，但是又非常致命，完成不了任务，职位保不住。

所以啊，干脆直接外包了。

我：这也叫交易。

分包老板帮李总把职位保住，李总帮分包老板发财。

他：牛逼，你的分析一针见血。

这帮分包老板可太有钱了，都是大奔路虎的，说话还非常自信。

银行账户上没有两三个亿，绝对不会有那样的气势。

我：呵呵，两三个亿可不全是干工程赚到的。

应该是介绍费占大头，施工利润占小头。

他：所以，跟着李总干工程的这帮分包老板，算是有福了。

我：能给央国企介绍工程的包工头，都有福，一样的……

骗子怎么可能回心转意呢？

刚才打开抖音，想看一下会员群有没有人找我，结果一上来就给我推了一条短视频，还挺有意思。

这是一个男性的情感主播，跟直播间粉丝连麦的一个切片。

粉丝：那你的意思是，我现在把她拉黑就行了，对吧？

主播：对，没问题，拉黑。

她是什么意思，你看懂了，也就不纠结了。

粉丝：我不要再理她了，对吧？

主播：对，太对了。

粉丝：我现在去谈下一个女生，对吧？

主播：对……

哦对了，哥们。我这里刚好有一份情感挽回资料，你也知道，我在情感培训这一块做得还可以。

我这份资料呢，卖得也不贵，几十块钱，学完以后包你，让那个女生，主动回来找你，你需要么？

粉丝：几十块钱不贵，我需要。

主播：哈哈哈，卧槽，刚才给你讲了一堆，白讲了？哈哈哈……

这个切片我看完以后，也是笑了半天。

结合这个事呢，让我想起了公众号后台的一个粉丝，找我合作的事情。

他：大队长，我是这个工程的甲方，资料和图片已经发给您了。

我：嗯，说吧，你找我想干什么？

他：想让您当我的工程居间人，给我这个工程，对接一家不错的建筑央国企来施工。

我：你自己找不到合适的施工单位么？还需要我帮你找？

他：唉，我就是长期看您的文章，觉得您很专业，想跟您合作。

我：你这种类型的工程，我手里其实没有太多的资源，你找我合作，可能还真的不太合适。

他：您试试看吧，我觉得如果能运作成功，您赚个2000万，问题不大。

我：啥？2000万？一把就赚2000万，有点多吧？那你想赚多少钱？

他：2000万多的话，那就咱俩一起，赚个2000万，这样就不多了吧？

我：呵呵，你以为这是菜市场买菜呢？

一开始卖200块钱，我跟你砍价，你说要的话，80也可以。

你找别人吧，我帮不了你。

他：您要是不相信我，可以来施工现场考察一下。

我：不用了，你去骗别人吧，别在我这里浪费时间了……

很多人做工程居间的思路就是错的。

中午出去吃饭，吃完回公司的路上，发现一件事，然后就挺感慨的。

开车路过一个公司的正门，这是一家上市公司，据说效益非常不错。

公司门口有一个电子广告牌，上面有一串滚动的红字：

招聘XXX类型的工程技师，要求有XX年工作经验等……

就是这么一段话，让我差点闯了一个红灯。

它为什么有这么大的杀伤力呢？因为我有一个朋友，前两天刚进入这家公司上班—托关系进去的。

既然是托关系，那就肯定得花钱，据说花了一两万吧，而且还等了好久，最后总算得到录用。

所以，我想说的是：朋友的钱是不是白花了？是不是想进入这家公司上班，根本就没有想象中那么难呢？

我想是的。

这个事呢，又让我想起了另外一件事：做工程居间。

不管是我做直播，还是写公众号文章，我发现很多居间人都在抱怨：工程居间太难做了，能把工程居间做成的人，本身就不是一般人，巴拉巴拉一堆……

我觉得吧，抱怨很正常，但是这个事，真的没有你们想的那么难：

关键看甲方的态度。

甲方如果就是想带着你赚钱，那你这单居间业务，无论如何都能做成。

甲方如果对你能不能赚到钱，持无所谓的态度，我觉得你还是可以努力一下的，但是别抱太大的期望。

甲方如果就是不想让你赚到钱，那你的努力，就完全是瞎折腾，越努力越失败。

这也是我为什么，每次给别人做咨询的时候，首先要问甲方的信息、居间人跟甲方的关系……

但是我发现，好像大家对这个事都没多大兴趣。

他们觉得，只要自己足够有能力、有技巧，那工程居间就能做成。

这不扯淡呢嘛！

所以，你们觉得工程居间难做成，原因也就在这里：没有筛选，全靠冲劲。

以上，工程居间想做成，真心没那么难—筛选出来能做成的，然后再去运作，就一定能成……

工程老板的全国漫游模式。

最近有点小忙，事情比较多，公众号的更新耽搁了一段时间。

今天继续写，毕竟写了五年的公众号，不能说停就停，否则之前的文章就都白写了。

前两天给一个干工程的朋友打电话，约他喝酒，他告诉我他没在天津，在外地。

我：你在哪个城市，方便说么？

他：广州呢，明天去武汉。

我：卧槽，开启漫游模式了么？

他：唉，天津没多少活了，再不动动，真的就饿死了。

我：确实，京津冀的活力，目前明显不如长三角和珠三角地带。

如果现在还想通过干工程赚大钱，只能走出去。

他：江浙沪这一带，外企太多了，咱们在天津能见到的外企，连十分之一都到不了。

这边的外企，一个接着一个。

知道苏州工业园吧？那里简直是外企制造业工厂的天堂，德企美企等欧洲企业，在那边扎堆了。

我：那么多外企，你也干不过来吧？弄好一两家，进入他们的合格供应商名录，跟着干就行。

他：我不是那种模式，我现在就是你刚才说的，全国漫游模式。

长三角、珠三角地带，找那么五六家或者十几家外企，进入他们的Vendor List。

跟采购说清楚：小活找本地的Vendor就行，他们更灵活，响应速度也更快。

如果有大活，可以找我，我比较擅长操作大一些的工程。

我：你还可以告诉采购，小活如果报价的人少，也可以找你，帮忙凑个数。

这样一来，采购还可以领你个人情，哈哈！

他：还是你牛逼，对这帮外企的流程更懂。

我：不吹牛哈，你觉得咱俩身边那些单干的朋友，还有哪个能像你我这样，跟外企的采购沟通交流起来，一点都不费劲的？

他们也就只会干活，交流协调这一块，跟你我可差得太远了。

他：确实是这样，外企的工程付款比较好，都想干。

但是呢，他们的流程又跟国内的公司很不一样。

你我都很熟悉的，什么RFQ、PO等专业术语，很多人刚进来的时候，还真的搞不懂什么意思。

我：行吧，你这样全国跑跑也挺好，树挪死人挪活，去见见外面的世界。

小活不折腾，大活争取弄一个成一个，弄不成也没事。

这次不成，下次说不定就成了。

他：每年过完初五就拎个小包出门，年底腊月初八回家，带着500万回来，想想都觉得牛逼！

我：哈哈，确实，确实牛逼……

工程合作的机会很多时候都在意料之外。

上周四的晚上，我在公司加班写方案，家人给我打电话，说家里停电了，让我回去看一下。

我在电话里告诉家人怎么合闸、怎么排查，总算搞清楚了是哪一路电源短路—大概率是厨宝坏了。

按理来说事情到这里就行了，我也用不着回去，过几天不忙的时候买个新的厨宝装上就行。

但是仔细一想，不对劲：厨房插座那一路没合闸，肯定不行，冰箱里面的东西很多，这个季节撑不了太久。

思来想去我觉得我还是回去一趟比较稳妥。

开车回家的路上，我突然想起了一件往事：

2009年夏天的时候，我九点多下班（供职于某家建筑央国企）回到宿舍，正在发愁吃啥的时候，接到一个电话，是“甲方”某个部门的实权小领导打来的。

他：小X，你有人么？帮忙找个电工吧，我家里开关箱的总闸坏了。

冰箱里有不少东西，再这样下去就都臭了。

我：领导，需要换断路器吧？您把型号告诉我，我买好后带个电工过去。

他：你没车吧？还住原来那个地方么？我去接你吧……

这个事真心是个小事，我也没当回事。第二天早晨我把事情的经过简单给领导汇报了一下。

领导比我年长七八岁，经验很丰富，他对我说：小X，这就是个机会，让你把握住了。

他语重心长又有点羡慕的样子，让我很困惑，但还算年轻的我，很快就把这个事忘记了。

又过了两年，时间来到了2011年，那个部门的小领导往上爬了一级，而我呢，虽然还是项目经理，但是我的管理能力已经不是两年前能比得了的了，公司的各个分包老板对我也越来越认可。

接下来的事，估计你们也能猜到：

那个小领导，开始有工程找我，一开始都是一些小活，然后就开始有大一些的工程，我倆之间的合作越来越默契。

每次都是，他提供工程，我让公司的分包老板去干，最后我把利润的一半拿出来，我俩平分……

至于我一共赚了多少钱，这里就不写了，反正不少。

我跟小领导的合作，跨度长达十年，后来他不负责工程了，我俩之间的联系才越来越少。

以上，我们回到这篇短文的标题：工程合作的机会，很多时候都在意料之外……

很多工程居间人的认知还是太差了。

之前网上有一条短视频很火：据可靠数据分析，稳定月收入在5000元以下的人，占到了全国总人数的95%。

什么意思呢？如果一年你能稳定赚上个6万块钱，就已经超过了95%的人。

或者我们还可以这么理解：如果你通过做运作工程，一年哪怕只做成一单工程居间业务，赚20万。

就已经超过了98%的人了……

数据不一定准确，但是我相信我的直觉，就是98%。

在抖音做直播，总有人问我：你这么牛逼，赚过多少钱居间费啊？

说实话，我不敢回答。

三个原因：

1、我怕他笑话我赚得少；

2、我怕说出去对我之前的客户有影响；

3、我怕我在直播间笑场，因为我知道，这又是个傻叉……

做工程居间，很多人一单都没有做成过，却幻想着一把就能赚几百万。

拜托，你先赚上个20万居间费再说嘛！先把这个流程跑通一次，再来评估赚几百万居间费有多难。

20万居间费，如果能顺利拿到，你都已经是人上人了。

如果能赚到100万居间费，那你就是国人当中顶级的精英了—我说得没问题吧？

别总看网上那些泡面都吃不起的人，在评论区瞎评论，什么一年赚100万太少了。

都是扯淡。

就这认知，还想发财呢？不被骗就不错了……

短视频对人类最大的伤害，不是浪费时间，也不是注意力的收割。

而是看完短视频以后的很长一段时间内，很难进入心流状态。

刷30分钟短视频，你以为你能控制住自己，不再往下刷了，就很高级，有克制力—它对你的伤害就可以忽略不计。

不是的。

放下手机，后面60分钟你再想集中精力去思考、去认真做点事情，几乎不可能。

因为，你的行为停止了，但你的脑袋、你的潜意识，还停留在需要下一个短视频的刺激当中……

也就是说，“关掉短视频软件，直接无缝衔接自己在真实世界当中，真正高价值的事情”，不是你想做，就能做到的。

这个，才是短视频对人类最大的伤害。