 工程大队长

工程居间费一般收几个点？

关于工程居间费几个点的问题，仿佛是一个例假问题，每隔一段时间就有人问，今天再跟大家聊聊。

先把结论放在前面：没有现成的公式可以套用，只能是具体工程具体分析。

1000万的装修工程，居间费正常来说，3-5个点差不多了。

但如果：

1、这个装修工程，是最低价中标，十几家单位去投标，竞争非常激烈，中标那家公司的净利润才5个点，你觉得他们会给你3个点的居间费么？肯定没戏，1个点可能都给多了。

别觉得不可能净利润才5个点，现在的建筑市场，只要付款好，1000万的工程3个点的净利润都有人干。

2、这个装修工程，你的居间费提前拿完，跟验收合格拿到全部的工程款以后再给，费用肯定不一样。

预付款一到账你就要把居间费拿完，那给不了你多少的，10-15万，我觉得也就差不多了。但是，你说可以等，等到全部结束以后再拿，我觉得你可以要30-50万的居间费。

3、这个装修工程，甲方的茶水不从施工单位的利润里面出，是他自己加出来的，比如说，让内定的中标单位，报价的时候，单独给他加了80万出来。

这种情况，你的居间费自然就可以多要一些，因为施工单位不需要考虑甲方的茶水，工程的利润除去给你的一部分居间费以外，剩下的都是他自己的。

4、这个装修工程，一点预付款也没有，全是垫资施工，而且基本上没有进度款，要等到工程全部干完，验收合格后，才能给工程款。

这个时候，施工单位的毛利哪怕有30个点，也经不起折腾—如果验收完一年以后才付款，那综合算下来，他们的净利润可能都到不了5个点。

所以给你1个点的居间费，我觉得也就差不多了，而且大概率还是拿到全部的工程款以后才能给你。

5、同样的一个工程，不同的人干，利润肯定不一样。

1000万的装修工程，有经验有实力且养了人的老板干，利润可能有20个点；而如果是一个经验不丰富，手里没钱垫资（需要去融资），且没有养人的包工头去干，他的利润5个点也就差不多了。

那你说，你把工程介绍给他们两个人的话，给你的居间费比例，能一样么？

肯定不一样，也肯定是那个有经验有实力的老板，给你的居间费多，而且大概率，他还可以提前把居间费给你结清……

以上，工程居间费应该收多少个点，绝对不能一概而论，只能是具体工程具体分析……

工程居间合同真的没啥用。

昨晚直播的时候，一个粉丝提问：拿不到居间费，可以去打官司么？

我告诉他，打官司的话，讲究的是：你觉得施工单位应该给你居间费，那你就得证明，是你帮他们拿到的工程，也就是说，你得有证据。

没有证据的话，施工单位一口咬定，是他们通过正规的招投标程序，拿到的工程，你怎么办？

施工单位说他们自己搞定的工程，不需要证据；但是，你说是你帮他们拿到的工程，你就得提供证据了。

公屏上有人说：这叫，谁主张，谁举证。

不得不说，直播间确实卧虎藏龙，我说了好半天才说清楚的一个道理，人家几个字就总结了。

他说的没错，专业的法律术语就是：谁主张，谁举证。

你（主张你的权利）说你帮施工单位拿到的工程，可是你有证据么？什么叫证据？人证、物证、书证，三证齐全，我估计绝大多数工程居间人，一个证据都拿不出来—你也不可能有证据，有证据的话，就出事了，出大事了。

请甲方和施工单位吃饭的发票，不叫证据，那玩意只能证明，你带着他们认识了一下，仅此而已。至于施工单位说他们自己搞定的工程，别说他们不需要证据，就算需要证据，人家也拿得出来。

那份投标报价文件（整个投标的程序），就是最好的证明。

不要被抖音上的各种短视频洗脑，那些拍短视频给你们讲，工程居间合同多么重要的人，他们自己都没有做成过工程居间，也更没有打过工程居间的官司，他们知道你们也不懂，骗的就是你们。

到了法院，一切都是拿证据说话，你没有证据，官司肯定赢不了。

写到这里，给大家分享一下，什么样的操作，能绝对保证你的居间费万无一失。

一句话：你的居间费里面，有甲方的茶水。

当然了，你也可以理解成，所谓的工程居间人，就是甲方的白手套。甲方的费用，需要过一遍你的手，他才觉得安全，否则的话，施工单位直接给他，出了事或者有了矛盾，他就很被动了。

或者我们还可以这么理解：是甲方想带着你赚钱、想让你赚到钱，你才能赚到钱。如果甲方就是看不上你，就是不想让你在里面赚到钱，你就是再努力、再会做人，智商情商再高，都一分钱赚不到。

这个道理，不难懂吧？

以上，工程居间合同真的没啥用，别再整天研究那玩意了……

工程串串未必就赚不到大钱。

昨天写了一篇文章，大概意思是，很多工程串串只是给施工单位，提供了一个工程信息。

工程最后能中标，是施工单位自己通过努力搞定的，跟串串没啥太大的关系。所以，也就没必要给什么几个点的居间费了，直接甩个几万块钱的信息费就好—本来他赚的也是信息费。

我知道，那篇文章伤了很多工程居间人（串串）的心，所以这篇文章，来给大家暖暖心。

如果，你只是提供了一个信息，其他的什么事都决定不了，工程成功中标以后，你也不是肯定就赚不到大钱（居间费），就看你的手段如何了。

比如：

1、你能说服甲方，他的茶水需要过一遍你的手。也就是说，你的居间费里面，包括了他的费用，那你的居间费，自然可以多要一些，因为这个时候，你赚的就不仅仅是信息费了，还有手套的费用。

2、你很会装，能让下游的施工单位确定，这个工程就是甲方授权你来操作的。虽然中标的过程一路曲折，但是整个过程（让他们感觉到）你都没缺席，一直在暗中通过你跟甲方的关系，来给他们提供协助。

3、基本上每个工程的投标都有猫腻，没有猫腻的太少太少了，而你介绍的工程能中标，里面的猫腻你不仅很清楚，还有证据。那下游的施工单位就得掂量一下，不把你喂饱，他们会面临什么样的后果—这个时候，你赚的居间费，其实是封口费。

4、工程居间费你不着急要，同意工程干完以后再给。在工程回款的阶段，你始终跟施工单位站在一起，跟甲方周旋。尽管你给他们提供不了多少实质性的帮助，但是你的态度以及“努力”，包括要居间费的时间节点，让他们觉得就应该多给你一些费用（信息费+辛苦费）。

本来想凑够五条的，但是第五条实在想不出来—我不喜欢编，编出来的东西也没有感染力。上面我列举的这四条经验，确确实实都是我亲身经历过的……

当然了，肯定有第五条、第六条、第N条经验，这个需要大家自己去摸索。

最后，我想表达的是，工程串串未必就赚不到大钱，就看你怎么玩了……

很多工程居间人只配赚个信息费。

如果，你给朋友介绍了一个工程。

但是，在介绍工程之前，这个工程的甲方，已经有了一家内定的施工单位。也就是说，你跟甲方的关系，很一般，你对这个工程，也没有绝对的掌控。

你把工程介绍给朋友，也就是想让他试一试，看看有没有机会。

虽然大家都不看好你的朋友，但是，你的朋友却偏偏最争气。

通过他自己的努力与实力，还有智商情商，以及送礼，把甲方搞定了，甲方踢走了那家内定的施工单位，让你的朋友中了标。

那这种情况，你觉得应该给你几个点的居间费呢？

我觉得，不管工程多大，给个几万块钱的“信息费”，也就差不多了。

有问题么？我觉得一点问题都你没有，你本来就只是提供了个信息啊！

这种情况，其实特别适合我们当下的绝大多数工程居间人，也就是工程串串。很多串串，说白了他跟甲方也不是多熟，甚至都不认识，只是给下游的施工单位，提供了一个工程信息。

工程能不能中标、该怎么跟甲方处关系，以及竞争对手是什么情况等，他通通都不知道，反正就是带着你见了一下甲方，然后就等着工程中标，拿几百万的居间费。

你们觉得合适么？肯定不合适。

所以，这种工程串串，也就别纠结签不签居间合同了，几万块钱，还签什么合同啊？

工程中标以后，拿个几万块钱走人就好。

如果你觉得不合适，心里不平衡：凭什么下游赚几百万，自己只能赚几万？没有我的介绍，他一分钱都赚不到啊！

我能理解你的心情，但是，如果你真的特别难受的话，这个工程当初你别给他介绍，不就完了？没人逼着你给他介绍，不要自己给自己找不痛快！

以上，很多“工程居间人”，其实只配赚个信息费……

建筑央国企的领导也开始创业了。

网上看到一个评论：现在的工程数量，大概只有之前的20%，但想靠工程发财的人，却越来越多。

这句话我是比较认可的，从各大央国企裁员的数据就能看出来—工程太少，他们养不起那么多管理人员了。

随着工程数量的减少，很多建筑央国企也开始精简机构，取消了很多号码公司下属的区域分公司，并对里面的管理人员进行分流：愿意留下来的，回集团公司总部，等待重新调配；

不愿意留的，更省事，主动提出辞职的人，赔偿都不用给……

这种精简机构的做法，最不满意的，当然是分公司的一把手。

他们在外面当土皇帝习惯了，现在让他们回公司总部，虽然待遇没变，但是手里的权力大打折扣。而且，回总部以后，有没有适合他们的职位，都不好说。

于是，有了这篇文章的标题：建筑央国企的领导也开始创业了。

我认识的几个这种类型的领导，都采取了独立承包的形式：跟集团公司总部写了申请，主动请缨留在当地的分公司继续担任一把手，但是不会给总部添麻烦。

他们把自己的几个心腹留了下来，自己发工资。用总部的资质独立去接活，并独立结算，每年给总部交多少个点的管理费等。

准确地说，这就是挂靠，只不过他们有自己现成的投标团队和管理团队。当然了，各种管理人员的社保，还是从集团公司交，（向甲方）表示他们还是集团公司的人……

这样一来，他们承接工程时，就有了优势：

甲方的茶水，他们有了拍板权和走账权，想给多少就给多少，集团公司总部不干涉；

同时呢，只要工程的利润还可以，去掉各种管理人员的工资、管理费、开销等，剩下的利润就都是他们自己的。

增加了与甲方的粘性，他们承接工程时也更有动力，可谓一举两得……

但是，这里要但是了：

1、现在工程的数量真的少得可怜，竞争对手却很多，特别卷；

2、现在的甲方，胃口不是一般的大，他们看到你有自主权后，难免狮子大开口；

3、管理人员的工资不是小数目，一旦工程款拖欠，之前有总公司的帮忙，现在只能靠自己去融资……

这些下海创业的建筑央国企领导，之前当领导当惯了，现在突然让他们去甲方面前，扮演低三下四的下位者，年过50的他们，不知道心态还能不能转变过来。

毕竟，他们跟包工头不一样：50岁的包工头，从年轻时就是下位者的姿态；而他们呢，这个岁数才开始转变，我觉得很难。

以上，这些50岁左右才开始创业的建筑央国企领导，我并不看好，你们觉得呢？……

从工程居间到合伙干工程。

昨天跟一个干工程的朋友喝茶，期间他接了一个电话，免提接听的。

对方：王总，那个工程跟甲方谈得差不多了，对吧？我的费用，你怎么考虑的？

朋友：不用考虑，工程干完以后，去掉所有的开销，剩下的利润，咱俩对半分。

对方：对半分能给我多少？80万能给得了么？

朋友：兄弟，你现在问我数字，我真给你回答不了啊！得干完才能知道利润有多少。

对方：我要80万不多，3000多万的工程，3个点就90万了，我都没要到3个点。

朋友：我知道，但那也得等工程干完以后再说啊！都说了，利润咱俩一人一半。

行了，我办公室有客人，晚点跟你说……

挂完电话，我问朋友：把利润平分，你这是合伙干工程，不是工程居间。

他：害，管他呢，反正现在我不可能给他一分钱，工程干完以后再说。

我：如果是我，我可不管工程是否干完，实在不行，我就要一个点30万，给完直接走人了。

工程怎么干，是你自己的事，干好干坏跟我都没关系，我只拿点走人。

他：你能做到，别人做不到啊！他要是真跟我要30万，第一笔进度款到账，我就可以给他。

问题是，他的胃口肯定不止30万，他刚才说了，要80万，还想提前给，可能么？

我：80万也不是不可以，按照进度款的比例给。

他：不行，工程都是垫资干的，按照进度款的比例给，我也是吃亏的。

只能是忽悠他，工程干完，算一下利润有多少，然后对半分。

我：利润有多少，还不是你说了算嘛！你这算盘打的，真够响的。

他：呵呵，干工程20多年了，玩这帮居间人还不是白玩？

再说了，他既然把工程介绍给了我，就得相信我，猜来猜去的，没啥意思。

我：卧槽，甲方付款拖上几个月，那利润就一直算不出来，他也得跟着等，傻叉了吧？

他：所以啊，想拿介绍费，就得他来催工程款，这样我更省事。

我：给你介绍工程，然后还要帮忙要工程款，最后才给居间费。

这样算下来，3个点少了，至少得5个点，也就是说，10个点的净利润，真的得拿出一半来给他。

他：唉，3个点可以了，我要垫资的，现在的工程多难干啊！

我：这个居间人是真够扯淡的，拿一个点30万直接走人就完了，跟你搅和啥呢？

他：没办法，现在市面上都是这种，幻想一夜暴富的工程居间人，穷疯了……

工程行业不要随意牵线搭桥。

问大家一个问题：如果一个包工头朋友，关系还算不错的那种，让你帮忙介绍认识一个甲方（这个甲方你绝对能约出来），想请他吃顿饭，你会帮这个忙么？

或者说，一个甲方，让你给他介绍一些施工资源，说暂时还没活，先介绍认识一下，安排一场饭局，你会帮他安排么？

以前的我，可能会帮忙，现在我绝对会委婉地拒绝，或者先答应，然后不了了之。

原因很简单：不谈我的核心利益、我的核心利益没有保证的话，带他们认识，就是给自己找不痛快。

我年轻的时候就做过这样的傻事：他们两个认识了，因为后续有了工程，形成了极强的利益捆绑，一分钱居间费没有我的不说，朋友背后还要笑我没能力—他有能力，所以才能赚得盆满钵满。

朋友可从来都不会思考，如果没有我的牵线搭桥，他连跟甲方认识的机会都没有，更别谈什么后期的工程，以及工程的利润。

当然了，朋友跟甲方认识以后，赚大钱的时候想不到我，赚小钱更想不到我，因为我只知道哪些大型工程上马，小型工程随找随干，我根本就不可能知道。那些小钱有多少，我不得而知。

就算知道有哪些大型工程上马，又能怎么样呢？消息能传到我这里，都是工程干完，几个月以后的事情了……

有人会说，你这就是提供个信息，别想太多，给你个信息费就行了，还要什么自行车啊？

他们说得没错，我确实就是提供个信息，但问题是，我这些朋友连个信息费也不给我啊！他们也不是不想给，是怕给个几万块钱以后，我得寸进尺，觉得他赚钱了，还想继续分钱。

这不能怪他们，这是人性。这不是我的朋友做人的问题，是个人都会这么做，我不怪他们。

只怪我自己，年轻的时候，对人性的了解还欠火候，不够深入。

以上，不要随意给别人牵线搭桥，弄不成没事，一旦弄成了，之前没谈利益的话，就肯定没有利益了，难受的只能是你自己。

最后，甲方的关系没有了，朋友也没有了，赔了夫人又折兵……

工程居间费收几个点合适？

我先写个例子，你们感受一下。

我跟你借一万块钱，借一年，并答应给你10万块钱的利息。可以么？肯定可以啊！你觉得我够意思，也觉得我很牛逼，因为我还给你打了个欠条，签字按了手印。

一年以后，我连本带利，真的给你还了11万，开心吧？

这个事是不是就过去了？有人管么？肯定没人管。你好我好大家好，一个愿打一个愿挨，只要你我觉得合适，那就行了。

那如果一年以后，我没给你还钱，你会怎么办？去法院告我，对吧？

问题是，到了法院，你觉得法官会支持你收10万块钱的利息么？必然不会支持。他只会按照当期银行最高的贷款利率，来计算你的利息，最多十个点，1000块钱。

也就是说，我还你11000块钱，这个事就结束了，能理解吧？

说回做工程居间。

一个亿的工程，我介绍给你，要三个点300万的居间费，你同意了，并跟我签了工程居间合同。

工程干完，你给我支付了300万，那这个事是不是就结束了？有人管么？他们管得着么？

如果，工程干完，你一分钱居间费没给我，我肯定要告你，去打官司。

到了法院，法官会问我：你都干啥了，要赚300万？

我：给他介绍了个工程，带着他跟甲方吃了两顿饭，打了十几个电话，大概就做了这么多工作。我这里有居间合同，您看一下，他答应工程介绍成功，给我300万的介绍费。

法官（假设他调侃地说）：你是来搞笑的么？两个电话、两顿饭，就要赚300万？这里面有啥高科技么？宇树科技的机器人，才卖一万多一个，你这动一动嘴皮子，就要赚300万，糊弄鬼呢？

我：法官，不对啊！我跟甲方认识20多年，我们之间的关系，值300万，可以吧？

法官：可以，你俩之间的关系值300亿都行，问题是，打官司讲究的是证据，在我们这里，关系不值钱，我们只看证据！……

不知道大家看懂了没？

工程居间费，你要多少个点，都可以，只要施工单位能真的给了你，那就万事大吉；

如果他最后没给你，或者没给够，真的去打官司的话，你就成了最吃亏的那一个，因为你做的工作，肯定不值那么多钱—专业术语叫：权利与义务不对等。

以上，工程居间费，收几个点都合适，只要你不打官司就能拿到……

工程居间人被飞单就是一句话的事。

如果你总做工程居间，不管你有没有做成过，我相信，你一定听到过，施工单位说这样类似的话：

我能认识这个甲方，是我们公司的一个领导，跟这个甲方本来就认识，他们两个认识呢，比你还早很多年……

你们知道这句话意味着什么吗？意味着，这单工程居间业务，你是一分钱居间费都没有了。因为，人家本来就认识，而不是靠着你的介绍才认识的。

当然了，你也可以说，施工单位说的是假的，不是真实的表达，他们在撒谎。可是，是真是假有用么？只要他敢不要脸地把上面那段话说出来，你就已经出局了……

同样的话，我在2011年的时候就听到过，当时就懵了：

我带着一个朋友去跟甲方见面，这个甲方我认识没多久，感觉他手里的工程不是很多，而且也都是一些小活，也就没当回事，没有提前跟朋友谈居间费之类的事情。

我们三个人，在甲方公司门口的吸烟区见了面。朋友见到甲方后，说的第一句话，就非常有水平：

朋友：王总，咱俩应该是认识吧？我怎么看您这么面熟呢？

甲方：确实，我看你也面熟，我们应该是之前见过面。

朋友：害，我这脑子，实在想不起来在哪见过了，反正肯定是见过，这个圈子不大。

甲方：我们公司有个小活，你看一下，能干么？巴拉巴拉……

当年我28岁，还在某一家建筑央国企上班，当时在跟一个同事竞争公司的部门经理职位，心思不在这里，再加上那个甲方公司，看起来不像是有大活的单位，这个事就没再过问，全部交给了我的朋友。

转眼就来到了2015年，众所周知，天津的滨海新区在当年8月份的时候，发生了一场爆炸，甲方公司离爆炸的地点不算太远，多少有一些破坏，需要修复。

而我的朋友，就是那次甲方公司，修复的主力施工单位。

2011年-2017年，六七年的时间，据说我的朋友在那个甲方公司，光干那种不间断的小活，就赚了200多万，可能还不止。

几百万的利润里面，可能有我的一分钱居间费么？脚趾头想想都知道，门都没有……

你可以说我太年轻了，不会操作；也可以说，我这是什么朋友？赶紧让他滚蛋；还可以说，我跟甲方的关系没那么到位的时候，就不应该介绍给朋友……

你怎么说都行，我都接受。

但是，我想表达的意思是，很多工程居间人被飞单，其实就在一瞬间……

工程居间的低风险与高收益。

昨天一个干工程的朋友来我办公室喝茶，期间他问了我一个很有意思的问题。

他：你说，这个世界上，有低风险但是高收益的生意么？

我：呵呵，我知道你想说什么，反正工程行业肯定不是你说的那种生意，施工现场的风险很高，绝对高于社会行业的平均水平。

他：你就说有没有吧？

我：有，但不是生意，比如说买彩票，中个大奖两块钱就够了。

他：那你说，做工程居间，算不算低风险高收益？

我：应该算吧？带着施工单位跟甲方见个面，再吃顿饭，把手里的资源变现，几百万不就来了么？

他：这个不叫生意，充其量也就是个副业而已，再说了，想把手里的资源变现，首先你手里得有资源，没有资源变个锤子啊？巧妇难为无米之炊……

我：没有资源的工程居间，那叫串串，串串做工程居间，就跟彩票中奖的概率差不多，说白了也就是堵，万一自己运气好呢？

他：你说到点上了。说白了哈，工程居间这个圈，大部分人都是串串，幻想着自己运气好，弄成一单居间业务，一夜暴富。

我：所以说，想一把赚几百万或者几千万，要么你能接受挑战，去做那些高风险的生意；要么，你手里得有非常不错的资源。

否则，都是扯淡、口嗨、意淫，做白日梦。

他：那你觉得，工程居间能变现的资源，到底是什么？

我：定性地说，肯定是跟甲方的关系要绝对的好；如果非要定量地评估，我觉得这个甲方，至少得跟你认识10年以上，10年之间，还至少得有过一次利益捆绑。

这样的关系，才算得上是工程居间人能变现的资源，当他有了工程以后，你去做居间，也大概率能做成功。

他：咱俩想到一块去了。我最近这几天晚上睡不着的时候，把我认识10年以上，且有过合作的甲方盘点了一下，大概有那么三个手里还有权力的人。

我今年的重点，是打算跟他们重新取得联系，看看能不能弄成一单大活，赚上个几百万，或者少说一点，赚他个百八十万。

我：哈哈，你今天来我这里，就是为了聊这个？

他：周末我去北京，约了个甲方吃饭，你能跟我一起去么？

我：没问题，别让我开车、别让我多喝，就行。

他：放心，甲方的身份还可以，他不会多喝的，然后我开车过去，代驾回来。

我：哦了……