专注工程居间

工程大队长
工程大队长@gcddzv

11 小时前

不知天高地厚的维修经理。

今天分享的这个案例,来自于LinkedIn的线上转线下。

这里多说一句,我发现在华的LinkedIn上的老外,都比较友好,从2019年开始,我在上面已经约到过十几个老外,线下喝咖啡。

感谢那些老外对我的信任。

2020年的春天,我开始在LinkedIn上陆续发一些我参与过的,工地的施工照片,有一位喝过咖啡的老外A,给其中的一个post点了一个赞。

LinkedIn的推送机制就是这样:一个老外点了赞,那他上面的朋友也都能看到。

于是,另一个在上海的老外B(上文中老外A的朋友),也给那篇post点了一个赞,同时呢,他还主动私信了我,让我把我公司的资料,发到他给我的邮箱里面。

邮件发过去没多久,他公司的采购经理联系了我,说他的外籍老板对我公司的业务比较感兴趣,有空可以去他公司找他聊聊,看看后续能不能合作。

一周以后,我在上海的一家外资制造业工厂,与那个采购经理见了面。期间我们聊得非常开心,他告诉我,下次如果他们公司有不错的工程,会邀请我来报价。

大概又过了两个月,采购经理让我再去一趟他们公司,说有个小活,需要我给他们报个价。

那段时间我比价忙,让我的一个小兄弟,去现场看活。

小兄弟到现场没多久,就给我打来了电话:

他:X总,这个工厂的维修经理,是不是对咱们有意见?

我:咋了?什么情况?

他:维修经理问我,怎么又来看活?你们是干啥吃的,一个活看好几次?

我:你没跟他解释么?你是第一次去,他可能是弄错了。

他:我解释了,但是这个维修经理根本就不想搭理我,带着我看活也是随便看看,里面的一些细节根本就不说,问他也不说,反正就是让我自己看,图纸也说没有。

我:行,我知道了,你先回来吧。

挂完小兄弟的电话,我给那个外籍的工厂经理(老外B),发了一封邮件,把整个事情的经过,描述了一遍。

我在邮件的最后,是这样写的:

The situation seemed more complicated than I expected, so I thought it would be appropriate to let you know.

邮件发过去没多久,对方公司的另一个采购经理给我打电话,让我去现场再看一下活,说另外一个维修经理负责接待我,让我放心。

我告诉她,我确实没有时间,如果她们着急,请找别人……

关于这个事情,我有理由相信,那个外籍的工厂经理,或许早已对他自己的维修经理,有很大的意见,只是有些事情他不方便说,或者他也没有太好的证据。

而我的出现,再加上我发给他的邮件,帮他更加确认了一些事情,也让他更方便地,用一个第三方的证据,去处理一些漏洞……

那个不知道天高地厚的维修经理,你过得还好么?

不知道你下岗了没……

11 小时前 4

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工程大队长
工程大队长@gcddzv

16 小时前

工程居间案例分享:
分包老板+央国企领导+管理公司项目经理,一个利益捆绑的完整链条。

昨天晚上一个干工程的朋友,刚从南方回来,晚上跟我一起吃了顿饭。

我:这次去如皋,有什么收获么?

他:还是那个瑞典的重卡汽车新建项目,史总又滚动中标了一个工程,7000多万。

我:不会吧,那个在华的外资工厂,不是都已经投产了么?怎么还有项目?

他:新建研发测试车间。汽车做出来以后,不得测试啊?

我:7000万不算大工程,但是如果史总的那套人马一直在里面滚动着干,成本就非常低。

这次看样子,史总又能发一笔横财了。

他:唉,史总赚的都是小钱,大钱应该还是居间人赚走了。

我:呵呵,那不废话嘛!史总赚钱得从分包的工程款里面往出漏。

居间人的话,直接跟史总要就行,史总还不敢不同意。

不同意的话,工程他也接不到,接到了也干不完。

他:你知道居间人是谁么?

我:不知道,但是能猜到一些事情,大概率是那家工程管理公司。

他:对,就是管理公司,马彪工程管理公司。

这家公司不简单,国内基本上所有大型的外资工厂项目,都是他们来进行管理。

我:拜托,你说名字也说得准确一些,什么马彪?搞反了吧?哈哈!

他:无所谓了,反正这家管理公司的那个曹总,在里面没少赚钱。

我:那你知道曹总是怎么赚钱的么?

他:不知道,你说来听听。

我:据我所知,应该是有一个,不知道哪家央国企的分包老板,张总,跟曹总的关系比较好。

那个重卡汽车的新建项目,在招投标的时候,张总给曹总推荐了几家他能控制的建筑央国企。

他:卧槽,这个张总,这么牛逼的么?

我:牛逼的是曹总。他所在的管理公司,是代甲方的角色。

或者,说得高大上一些,那家马彪管理公司的曹总,就是外资在华新建项目的,中国侧接口人。

曹总给甲方推荐的总包公司,基本上甲方都会邀请过来,进行投标。

他:也就是说,不管哪家央国企中标,这个曹总都能分到一杯羹,对吧?

我:那必须的啊!国内那些管理公司的项目经理,哪个不是这么玩的?

他:那张总呢?他也是居间人啊!

我:张总在里面的角色,那绝对是,承上启下,非常重要了。

史总作为建筑央国企的领导,中标以后,负责给张总找几个分包,把曹总的居间费,做到分包的工程款里面。

张总拿到居间费后,再给曹总送过去。

他:张总这么重要的角色,他不赚钱啊?

我:唉,可能不赚钱么?史总给他的分包工程,单价不可能低,大概率远超市场价。

他:也就是说,张总赚的钱,是施工利润的超额部分。

而曹总赚的钱,就是明码标价的工程居间费。

史总赚什么钱?

我:呵呵,就喜欢你这个刨根问底的劲。

史总是央国企的一把手,那个工程里面那么多分包呢。

哪个分包不得给他打点一下啊?

他:这样说来,史总赚的不是居间费。

我:那不废话嘛,史总又不是居间人,他是下游的施工单位。

这个链条里面,其实就两个居间人:一个是管理公司的曹总,另外一个是分包的张总。

但是呢,史总可以拿到业绩,靠着这个业绩呢,他可以往上爬,也可以对别的分包指指点点。

这样说下来,史总也比较实惠,或者可以说,史总在整个居间的链条里面,得到的实惠不比另外两个人少。

他:卧槽,三方共赢啊!牛逼。

我:做工程居间,本来就是三方共赢的一个生意。

只是,有些时候,你看不到他们的利益点在哪,总以为是为了赚钱、为了多拿居间费。

其实绝大多数时候,并没有那么直接。

他:对,看起来都是为了多赚钱,但是真正操作的时候,方式各不相同。

史总:靠着业绩,对别的分包吃拿卡要。

张总:拿到远超市场价平均利润的分包。

曹总:自己的居间费,藏在张总的分包款里面。

我:呵呵,这下理顺了吧?

我可以很负责任地说,基本上所有的中间人,给建筑央国企介绍工程,都是这么一个流程。

或者说,都是这么一个链条,没有例外。

他:是的,细节可能千差万别,但是这样的一个利益捆绑的链条,肯定是存在的。

我:这个链条里面,你最羡慕谁?

他:当然是张总了,啥能力都不需要,也不用上班,认识曹总和史总就行。

我:哈哈,你看不起谁呢?张总没能力?张总的能力,绝对在你我之上。

他:唉,我的意思是,你我现在努努力,能达到的高度,只能是张总了。

我:这话我爱听。

我觉得吧,我们这种40岁出头的工程老板,目前最好的玩法,就是张总这种玩法。

通过跟甲方的关系,给甲方介绍三到五家建筑央国企。

最后不管谁中标,我们都能赚到一两百万,这就对了。

他:这是玩工程居间费的最高境界。

我:行了,别最高不最高的了,吃完饭去做个足疗吧……

16 小时前 5
工程大队长
工程大队长@gcddzv

3 天前

他为什么绕开自己的团队,单独找我去工地?

2011年的时候,我还在国内某家建筑央国企上班,职位是项目经理。

那年领导给我安排了一个任务:

公司承接了一个在华外籍管理公司的工程,我需要带着几个工人,跟他们的管理团队配合,一起完成那个项目。

第一次与管理公司见面,就见到了他们的核心人物:一个从欧洲来的老外。

这个老外年龄比我大不少,但是看起来非常友善,我们在工地聊得非常开心。

当然了,他身边的几个中国籍的管理人员,看起来也非常专业,给我的工作提出了很多不错的建议。

就这样,那个工程进展得非常顺利,直到某一天,我突然接到一个陌生电话。

我(中文):喂,您好。

对方:没有声音,但是能听到周围环境的噪音。

我:您好,哪位?请讲话。

对方:还是没有声音。

对方一直不说话,我只能把电话挂断。

挂断电话的同时,我又看了一眼那个号码:不对啊?这个号码我很熟悉。难道是……

我马上翻了一下我的笔记本(很多不常用的号码我都会记在本子上),我的感觉没错,那个号码,就是我正在负责的,外籍管理公司老外的号码。

于是,我又打了过去,这次我直接说英文,对方就开口说话了。

我:不好意思,刚才不知道是您,说中文了,您找我什么事?

老外:明天下午你有时间么?陪我去一趟工地,可以么?

我:明天么?可以。但是,我没有车,我们怎么去呢?

老外:你打个车过来接我就行,我来支付车费。我一会儿把我明天的位置,通过邮件发给你。

挂完电话,我有点想不明白:这个欧洲的白人老外,他有自己的管理团队,团队里面都是中国人。

但是他又为什么,让我带着他去施工现场呢?难道是,周围的中国人,他都信不过么?不知道,先完成任务再说。

第二天,我打车去接老外,一路上我们聊了很多。

他告诉我,我才27岁,大好的年华不应该只局限于中国的施工现场,应该多去国外看看,学习一下他们在施工方面先进的管理经验,同时呢,也拓展一下自己的视野……

这些话当时我不以为然,现在想起来,字字珠玑。

老外到了施工现场以后,带着相机一个人随处溜达、检查、拍照,我不想打扰他,也觉得不应该打扰他,于是跟几个干活的工人,聊天去了……

八年以后的2019年,我开始自己干工程,又想起了这个老外,于是在LinkedIn上注册了一个账号,看看还能不能找到他。

运气不错,还真让我找到了。

我:XX先生,您还记得我么?2011年,我们在天津合作过一个项目。

他:当然记得,但是我已经回到我的国家,现在成立了一个工程管理公司,也在自己干。

我:如果将来您在中国有工程,可以随时联系我,我比2011年的时候更成熟,也更有经验了。

他:没问题……

写到这里,大家一定会非常好奇:那个老外,为什么突然给我打电话?又为什么只愿意让我,陪他去施工现场呢?

我觉得原因有很多,但是最关键的一个原因,我觉得大概率应该是:

他开始觉得,他周围的中国籍管理人员,似乎在有意无意地疏远他、孤立他,因为他影响到了他们的利益。

当然了,也有可能是,中西方文化的差异,让他觉得,他的工作处处受限,无法施展开拳脚……

为什么我敢这么猜呢?

因为我在陪他去施工现场之后的没几天,就听到他管理公司团队里面的一个人,跟别人说:

老外觉得自己能搞定,不需要我们,那就让他自己去呗……

——————

这件事过去很多年了。

我至今也不知道,那个老外当时到底经历了什么。

但我越来越能够理解,他为什么会突然给我打那个电话。

在复杂的项目里面,一个独立、可靠、又懂现场的人,有时候比一支看起来完整的团队,更重要……

3 天前 18
工程大队长
工程大队长@gcddzv

3 天前

当你越来越好的时候,噪音也会越来越多。

2018年的时候,西安一家外企的维修经理,对我百般刁难。

我的报价发过去以后,他始终不给我出订单。

我给他打电话:

我:领导,现在是6月份,我有几个施工队长想回老家收麦子。

如果那个小活是我中标,麻烦您告诉我一下,我就把施工队长摁住了,干活要紧。

订单不着急,您慢慢做,我就是想知道结果。

他:你说你,就这么个小事,你给我打了几次电话了?

你的工人回不回家收麦子,跟我没关系,我从来没听说过哪个施工单位,要回家收麦子的。

我:你啥意思?收麦子这事不懂么?有没有生活常识?

他:呵呵,你是啥意思?

我:我告诉你,你别让我在大街上遇见你,我非要……

我的话还没说完,对方已经把电话挂断。

从那以后,他们公司的工程,采购再也没有找过我报价……

为什么今天想分享这个故事呢?

前两天世界杯的淘汰赛上,姆巴佩领衔的法国队,遭到了巴拉圭疯狂的小动作。

队长姆巴佩动不动就被对手踢倒、挑衅等。

但是,他永远微笑。为什么?

因为他知道,这届世界杯,他是来拿冠军的。

这就够了……

人在往上攀爬的过程当中,在关键节点,总会有一帮人想把你拉下来。

但是,请你保持清醒:你要知道,你想要什么?

然后,其他的事情,就都变成了噪音……

3 天前 19
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年7月7日

歌手演唱会摔伤是个必然的事情。

这两天很多80后少女的偶像王力宏,成都演唱会摔倒的消息上了热搜。

看了好几个视频,这一下摔得属实不轻,不过他还是坚持下来了,不容易。

为什么很多歌手年龄那么大了,还要每年坚持开几十场演唱会呢?

这不废话嘛:当然是为了赚钱,也因为写歌和拍戏赚不到啥钱了。

1、虽然现在听歌都得买会员,但是抖音上听歌却是免费的,有免费的谁还会去听收费的呢?抖音还有画面、还能在评论区共鸣……

2、抖音和AI的出现,让很多人不愿意去看电影了。

一来呢,是电影还不如短视频好看;

二来呢,是大家都被短视频的15秒刺激喂坏了,真的没有耐心安静坐下来,去欣赏90分钟的电影。

3、演唱会是先收费再演唱;拍戏和写歌呢,是先付出再回报。这两个事的差距可太大了。

做过生意的人都知道,一个东西如果在还没有交付之前就把钱全部收完了—这样的生意,绝对是好生意。

火爆了十几年的房地产行业,就是这种生意。

歌手开演唱会,也是这种生意……

所以,王力宏哪怕就是摔断腿了也得坐着轮椅把歌唱完,因为几千万的门票已经收完,甚至都花出去不少了……

那为什么我在开头说,歌手演唱会摔伤是个必然的事情呢?

1、演唱会现场基本上都是临时搭建的,工期短、任务重。

而且施工单位也知道,这玩意撑个两三天到演唱会结束也就不需要了,所以在施工质量这一块基本上没啥保证。

2、演唱会场馆的搭建虽然也是施工,但它又不是真正的施工现场—没有各个部门(比如监理单位)的监督和规范的要求等。

主办方认为没问题那就是没问题了,但是主办方能有多专业呢?我觉得够呛。

3、歌手每年在各个城市几十场演唱会的工作量,他们会在演唱会正式开演之前彩排么?当然会。

但是用脚趾头想想也知道,他们所谓的彩排可能按照整个演唱会的流程,完整过一遍么?当然不会。

没有人要求他们那么做,他们也觉得没必要,因为他们很自信:

每年就那么30首歌,闭着眼睛都能唱完,还彩什么排啊?

问题是不彩排的话,你与舞伴的默契一直有,但你与每个演唱会场馆的场域,默契没有啊!

升降台你不熟、楼梯台阶的高度你也不熟,甚至工作人员与你配合的熟练度也根本没有。

那你的摔倒,不就是必然的事情嘛……

最后我想说的是:没必要太崇拜这些歌手、明星。

他们摔倒之后的窘态,跟我们普通人是一样的:他们也是人……

他们的光环,都是我们普通人给的。

不用羡慕他们,做好自己,你也可以闪闪发光……

2026年7月7日 37
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年6月30日

干工程:面对外籍的制造业工厂业主,工程老板是如何偷梁换柱的。

2008年的时候,我一个同事把在华一家外企的老外给骗了。

这不是胡说八道,这是我亲身经历过的一件事。虽然我不是当事人,但是整个事情的一举一动,就发生我身边。

我那个同事A被公司(建筑央国企)派到了一家外企驻场,负责他们公司滚动的维修改造工程。

既然是驻场,就自然会跟那家外企的维修经理B,关系处得非常好。

维修经理B有一个铁哥们C,跳槽去了另外一家外企。

另外一家外企呢,是刚刚来华建厂的初创公司,工厂的蓝图已经设计好,在邀请施工单位进行投标。

C知道B手里的施工资源非常多,还知道长期给B干活的公司,是一家建筑央国企,圈内的口碑非常好,想让B把那家建筑央国企,给他的新公司介绍过去。

B把那个建筑央国企工程负责人A的名片给了C—按理来说,这个事就结束了。

但是,A却有了自己的想法:他想借一家公司的资质,把那个工程自己承接下来,自己来施工,这样比死工资,能赚得多的多。

A是怎么做的呢?

他发现,他打算借的那个资质公司的缩写,和他所在的建筑央国企的公司名字缩写,在发音和拼写上,非常相似,只差了一个字母。

而老外呢,第一次来中国,压根就不懂中文,只知道要选择一家本地权威的建筑央国企来施工,工程质量就绝对没问题了。

所以就有了这么一出操作:偷梁换柱。

投标的时候,A用的是他所在公司的名字,到了签合同的时候,A就换成了另外一家公司的名字。

合同签完,老外肯定要看,但是我估计,他根本没发现里面的破绽,因为刚才说过了,两家公司的名字缩写,真的很像,几乎可以以假乱真。

当然了,A敢这么操作,必然是把老外公司的采购经理、维修经理等相关人员,提前买通了。

最后A是怎么翻船的呢?

A所在公司的那家建筑央国企一把手,和朋友喝茶的时候,被朋友调侃:你们公司最近活很多啊,那个大活都让你们中标了,确实够厉害……

老外非常生气,打算报警处理,但是央国企的一把手出于人道主义,还是亲自出面,把这个事情压了下去。

大概意思是:你们的员工都没问题,问题都出在我自己对员工的管理不到位这一块。

然后,他自己的员工怎么处理,也就没有人过问了……

这个案例能成立,有巧合的成分,也有运气的加持,但是,在很多制造业外企的工厂,类似的情况有很多,且不需要巧合和运气,甚至可以说,是常规操作。

比如:

某个工程老板,跟里面的采购经理和维修经理都很熟,先用自己的公司A,注册成为合格供应商,然后再让自己的亲戚,借一个资质B,也注册成为合格供应商。

没事的时候各忙各的(毕竟那个亲戚也要赚钱),关键的报价可以互相陪一下。当然了,这两家公司的报价,有时还是要听从维修经理的安排,特别是有大活的时候,维修经理直接就把“剧本”定好了……

精彩的地方是:

1、A不小心中标了一个工程,自己干不过来,那就干脆让B去干,收到工程款后A再给B支付一次。

2、A不需要给B支付工程款,直接帮B干一点活,或者给B一点常用的材料来抵扣也行,反过来自然也没问题。

3、同样的一个班组,在厂里干活的时候,有时穿A公司的工作服,有时穿B的,甚至有时还会弄错—干A的活,穿的是B的工作服。

4、AB两个公司的管理人员,私下还会偷偷地交易,比如说,把一些比较贵重且剩下的材料,以八成的价格,卖给对方。

5、最关键的是,B公司的负责人,也就是A公司老板的亲戚,为了避嫌,从来都不去施工现场,反正我是一次都没见到过他露面。

据我所知,维修经理和A跟B,貌似之前还成立过一个贸易公司,这个贸易公司是干什么的,不用我多说了吧?

最后,我还是那句话:工程行业的利润,从来都不在施工现场。

如果你连这个道理都理解不了,工程可以不用干了,你没有天赋……

2026年6月30日 66
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年6月25日

工程行业的利润从来都不在施工现场。

这几天直播的时候,我会穿插着给直播间的粉丝做一个测试:

100万总价包干的小活,正常干完利润有20万,但是我的朋友却赚了120万。

请问,他是怎么做到的?

这个问题呢,直播间从来没有人能回答对。我都提前说了,是总价包干,没有增项,但还是有人说做了签证什么的。

还有人说,卖废料—100万的小活,废料能有多少钱呢?

正确的答案是:

我的朋友把工程干完,发票开过去后,甲方付了一次款。

过了没多久,甲方财务换人了,又要求我的朋友尽快把发票开过去,我的朋友当时可能也有点忙,就安排会计又开了一次发票寄过去,结果对方又付了一次款,然后就有了120万的净利润。

就这么一个事,直播间的回复是:不可能、扯淡呢、吹牛逼呢……

怎么说呢?如果你也觉得不可能,那我只能说,你干工程,没有天赋。

没吃过猪肉,总得见过猪跑吧?你们工程干得还是太少了,你们不知道,甲方的公司,在前期阶段,特别是项目筹备阶段,他们内部有多乱……

还有人说,可以追回的吧?

有可能会追回,但是,如果甲方的财务经理,在三个月之内,换了三个人。因为各种原因,前面两个人走的时候,都没有进行交接,那追回的可能性,就非常小了,这个事,也就不了了之了……

这个案例是真是假不重要,毕竟这是我朋友的案例,如果你们就是觉得它是假的,反而对我有利,所以,当个笑话看就好了。

那通过这个案例,我想说个啥事呢?

工程行业的利润,从来就不在施工现场。

再举个例子:报价的时候参考定额,某个型号的电缆,采购加安装的价格,是5块钱一米,如果你的成本是3.8元,那你的利润就是,1.2元每米。

这1.2元的利润,如果还全是你的,没有甲方的。

那么请问,你想通过干工程,赚1000万,就靠这1.2元的利润,要赚到猴年马月啊?

有人会说,量大就行。拜托,真实的世界,你还要考虑甲方的茶水,这个东西你不考虑,本都回不来的。

如果把甲方的茶水也算进去,量再大,你靠1.2元的利润,三年能赚到1000万么?五年都费劲,十年还差不多。

问题就来了:那些用一年半最多两年,就赚到了1000万利润的包工头,他们是怎么做到的呢?

在一些你们看不到的地方,赚到的,就这么简单。

上文中120万的利润,就是一个极端的案例,当然了,真实世界要比这个复杂得多,但是核心思想是一样的:

工程行业的利润,从来都不在施工现场。

那些建筑央国企里面最牛逼的包工头,几乎很少去施工现场,就是证明……

2026年6月25日 76
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年6月18日

建筑央国企领导的“接活外包”体系。

前两天跟一个前同事吃饭,他刚跳槽到另外一家建筑央国企,担任项目经理的职位。

我:你这个能力,进那家号码公司绝对绰绰有余,好好干,争取退休前弄个副总当当。

他:唉,接不到活,现在都难啊!

我听李总说了,他认识你,对么?

我:见过一次,我2015年在质量监督站上班的时候,跟他打过一次交道,没想到他还记得我。

他:你小子,能量是可以,谁都认识。

李总现在是一把手了,是我的直属领导,现在有什么事都直接跟他汇报。

我:李总干一把手?咱俩说啊,他干得了么?

就我跟他见的那一面,我都能感觉出来,他不是接活的人啊!

在建筑央国企里面,如果一把手不是经营的好手,他也干不长。

现在都是拿业绩说话,每年上级的集团公司都有产值的任务指标,他完成不了,第二年也得滚蛋。

他:呵呵,你对李总还是不太了解。

李总接活是差点意思,但是人家管理能力强啊!公司各个部门的负责人,都是他的人,都很听他的话。

我:那接活靠谁呢?经营部负责人给他接活?李总舍得这么放权啊?

那样的话,就算接到了活,也是经营部一把手的业绩,跟李总也没多大关系。

他:呵呵,我们公司的经营部一把手,根本就不出去跑活,每天就是给分包结算或者做标书。

李总这一块玩得很高明:接活外包。

我:啥?外包了?

哦哦哦,我明白了,分包老板给李总跑活,对吧?

他:对,有那么三到五个分包老板,每天就是全国跑,拿着我们公司的资质去接活。

我:牛逼,这玩意都能外包,这我还是第一次听说。

反正我知道的是,很多央国企都这么玩,不过他们从来不外包。

基本上每年的产值任务是,号码公司的一把手自己完成60%,剩下的40%由分包和经营副总来完成。

这种全部外包的领导,很少见。

他:这就是李总高明的地方。

他知道自己这一块是短板,但是又非常致命,完成不了任务,职位保不住。

所以啊,干脆直接外包了。

我:这也叫交易。

分包老板帮李总把职位保住,李总帮分包老板发财。

他:牛逼,你的分析一针见血。

这帮分包老板可太有钱了,都是大奔路虎的,说话还非常自信。

银行账户上没有两三个亿,绝对不会有那样的气势。

我:呵呵,两三个亿可不全是干工程赚到的。

应该是介绍费占大头,施工利润占小头。

他:所以,跟着李总干工程的这帮分包老板,算是有福了。

我:能给央国企介绍工程的包工头,都有福,一样的……

2026年6月18日 84
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年6月5日

骗子怎么可能回心转意呢?

刚才打开抖音,想看一下会员群有没有人找我,结果一上来就给我推了一条短视频,还挺有意思。

这是一个男性的情感主播,跟直播间粉丝连麦的一个切片。

粉丝:那你的意思是,我现在把她拉黑就行了,对吧?

主播:对,没问题,拉黑。

她是什么意思,你看懂了,也就不纠结了。

粉丝:我不要再理她了,对吧?

主播:对,太对了。

粉丝:我现在去谈下一个女生,对吧?

主播:对……

哦对了,哥们。我这里刚好有一份情感挽回资料,你也知道,我在情感培训这一块做得还可以。

我这份资料呢,卖得也不贵,几十块钱,学完以后包你,让那个女生,主动回来找你,你需要么?

粉丝:几十块钱不贵,我需要。

主播:哈哈哈,卧槽,刚才给你讲了一堆,白讲了?哈哈哈……

这个切片我看完以后,也是笑了半天。

结合这个事呢,让我想起了公众号后台的一个粉丝,找我合作的事情。

他:大队长,我是这个工程的甲方,资料和图片已经发给您了。

我:嗯,说吧,你找我想干什么?

他:想让您当我的工程居间人,给我这个工程,对接一家不错的建筑央国企来施工。

我:你自己找不到合适的施工单位么?还需要我帮你找?

他:唉,我就是长期看您的文章,觉得您很专业,想跟您合作。

我:你这种类型的工程,我手里其实没有太多的资源,你找我合作,可能还真的不太合适。

他:您试试看吧,我觉得如果能运作成功,您赚个2000万,问题不大。

我:啥?2000万?一把就赚2000万,有点多吧?那你想赚多少钱?

他:2000万多的话,那就咱俩一起,赚个2000万,这样就不多了吧?

我:呵呵,你以为这是菜市场买菜呢?

一开始卖200块钱,我跟你砍价,你说要的话,80也可以。

你找别人吧,我帮不了你。

他:您要是不相信我,可以来施工现场考察一下。

我:不用了,你去骗别人吧,别在我这里浪费时间了……

2026年6月5日 124
工程大队长
工程大队长@gcddzv

2026年6月4日

很多人做工程居间的思路就是错的。

中午出去吃饭,吃完回公司的路上,发现一件事,然后就挺感慨的。

开车路过一个公司的正门,这是一家上市公司,据说效益非常不错。

公司门口有一个电子广告牌,上面有一串滚动的红字:

招聘XXX类型的工程技师,要求有XX年工作经验等……

就是这么一段话,让我差点闯了一个红灯。

它为什么有这么大的杀伤力呢?因为我有一个朋友,前两天刚进入这家公司上班—托关系进去的。

既然是托关系,那就肯定得花钱,据说花了一两万吧,而且还等了好久,最后总算得到录用。

所以,我想说的是:朋友的钱是不是白花了?是不是想进入这家公司上班,根本就没有想象中那么难呢?

我想是的。

这个事呢,又让我想起了另外一件事:做工程居间。

不管是我做直播,还是写公众号文章,我发现很多居间人都在抱怨:工程居间太难做了,能把工程居间做成的人,本身就不是一般人,巴拉巴拉一堆……

我觉得吧,抱怨很正常,但是这个事,真的没有你们想的那么难:

关键看甲方的态度。

甲方如果就是想带着你赚钱,那你这单居间业务,无论如何都能做成。

甲方如果对你能不能赚到钱,持无所谓的态度,我觉得你还是可以努力一下的,但是别抱太大的期望。

甲方如果就是不想让你赚到钱,那你的努力,就完全是瞎折腾,越努力越失败。

这也是我为什么,每次给别人做咨询的时候,首先要问甲方的信息、居间人跟甲方的关系……

但是我发现,好像大家对这个事都没多大兴趣。

他们觉得,只要自己足够有能力、有技巧,那工程居间就能做成。

这不扯淡呢嘛!

所以,你们觉得工程居间难做成,原因也就在这里:没有筛选,全靠冲劲。

以上,工程居间想做成,真心没那么难—筛选出来能做成的,然后再去运作,就一定能成……

2026年6月4日 130

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