骗子与时俱进的能力。
说句大实话：骗子才是这个时代，最敏感的风向标。
他们与时俱进的能力，远超绝大多数人。
我记得年初接到骗子的骚扰电话，还是这样的：
哥，需要贷款么？我们这里可以提供大额贷款的帮助，都是正规银行审批下款。
半年后的现在，变成了：
您好，是XXX先生么？您目前在天津XX区吧？我们现在搞活动，给您送一台平板电脑过去，如果您有资金方面的需求，我们可以详谈。
昨天接到的，两个骚扰式的推销电话，跟上面的话术一模一样……
怎么说呢？现在的大环境是不太好，都知道赚钱难了，所以骗子也在与时俱进—利用人性的弱点，先用免费的东西跟你见面，后面的话术就有用武之地了。
当然了，我不是说这种推销电话就一定是骗子，但我的个人观点是，就算他不是骗子，也差球不多了。无非就是骗得高级一些，而已……
很多人想赚钱，但连基本的常识都没有。
昨天看新闻，才知道足球巨星姆巴佩摊上事了。
这个事对他最直接的损失，应该就是在这边赚不到钱了，包括什么代言费、出场费等。
他到底发生了什么事，我大概知道，但我今天想说的不是这个事，而是常识。
什么常识呢？赚钱的常识。
姆巴佩想赚中国人的钱，就得遵守这边的规矩；
同样，工程老板或者居间人，想赚工程口的钱，也得明白工程行业的规矩。
那工程行业什么规矩呢？
你想赚到钱，就得先让甲方赚得盆满钵满—他都没发财呢，他可能让你发财么？
就这么一个简单的道理，很多工程老板，包括居间人，一辈子都搞不懂。
整天想的就是：这个工程干完，我能赚多少钱；
这个工程我对接成功，我该要多少居间费等。
拜托哥们，这个世界不是只有你一个人想赚钱，大家都想赚钱。
甲方只能赚两万，而你却赚了80万。
你觉得合适么？
可能么？
AI做不到无中生有。
昨天看了抖音上一个关于AI的讲座，大概十几分钟吧，信息量不少，但是能让我产生共鸣的，就一个观点：
AI做不到无中生有，它只能放大你已有的优势。
也就是说，从0到1，它帮不了你；它能帮你的，只能是从1到100，到1000甚至10000。
举个例子。
一个工程，我要不要干，不要去问AI，因为即使我给它的信息再全面，它也做不到客观完整地分析—有很多东西它是无法感知的，比如说我的本能、我的直觉等。
我得自己判断要不要干。
判断完成我想干，这个时候我可以跟AI探讨：我该怎么干，可以省钱、省心，把效率提升上来；
判断完成我不想干，这个时候也千万不要去问AI，什么样的工程适合我，因为它也不知道—什么样的工程适合我，只能我自己在真实的世界中去试错，而不能靠AI意淫。
AI的数据来自于人类的喂养，所以它的认知肯定比人类要慢一步，它不可能自己创造出，人类世界没有的东西。
而这种创新，恰恰是目前，拉开人与人差距的关键因素。
比如马斯克的火箭回收、Starlink、能飞的纯电汽车等……
AI它只能当好一个下属，而成为不了一个伟大的企业家。
白手套给领导花钱的正确姿势。
我不是一个内向的人，甚至可以说，非常外向。
生活中喜欢与各种职业的人聊天：小商小贩、滴滴司机、理发店老板、外卖员等，从他们的经历中，提炼出对我生意有帮助的观点、看法和写作素材。
昨天打了一辆滴滴，跟司机聊了一路，我们聊到了现在的官员都很低调。
他：你去那些办公大楼看吧，那个看起来不起眼，又矮又瘦的人，说不定就是一位实权正处的领导。
我：哈哈哈，正常，外在看不出来，开的车也看不出来啊！说不定人家就开一辆polo，而且还很脏。
他：哪个没有问题？就看查不查了。
我：有钱花不出去，其实憋得也难受，这种难受普通人理解不了。
他：也不难受。
你去那些高档奢侈品商场看一下，付款的那些人，基本上不是现金就是信用卡，很少有人用微信或者支付宝的。
我：现金我能理解，但是信用卡？
哦哦，明白了，刷信用卡不用看脸，随便签个字就行。
他：没错，那张信用卡，指不定是谁的呢。
我：白手套的呗。
现在很多官员都是两个手机，一个自己的，另外一个是别人帮他办好的。
手机、手机卡、微信和支付宝的实名，都是别人的名字，他拿过来用就行。
他：是的，都这么玩。
我：有点意思，我也是刚想到，原来现在的支付方式里面，信用卡也比较隐蔽，而且还很简单，有密码就能匿名用。
他：将来即使查流水，也没问题啊！
一个干工程的大老板，给自己相好的买个包，不正常么？
但是，没人知道，那是官员给自己的小三买的……
有人说，目前的这些AI产品里面，Gemini最会捧人，跟它聊天，它能把你哄得家都找不着。
这句话我深有感触，确实是这样的，而且不光是Gemini，国内的豆包也一样，能顺着你说，它绝对不会坚决地反对你—机器肯定知道，碳基生命体的人类，都喜欢听好听的话。
比较好一点的是Claude，回答问题简单干脆，但偶尔也会顺着我说，有时回答问题呢，也会牛头不对马嘴。
为什么AI要顺着我说呢？很简单，它们想留住我。就好比抖音和短剧一样，把我留住，就拿到了我的注意力，然后再卖给广告主。
我是它们的产品，而不是它们的客户，仅此而已。
好在Claude我没有开通会员，一直用的是它的免费版本，聊一会儿它就提示额度没了—挺好，我的注意力又回来了……
注意力是不可再生资源，我们要保护好它……
一个干工程的朋友，十一前赚了15万工程居间费，昨天喝完酒跟我吹牛逼。
他：唉，我这15万赚得也不容易，前前后后三个多月。
我：呵呵，100多天加几个电话，就能赚15万，这还不行啊？
他：你是不知道，我这个工程竞争有多激烈，800多万是个人就能干。
我：中标后就把15万给你了？
他：没，工程快干完才给的。工期三个月，97%的尾款到账后，15万给我结的现金。
我：那你吃亏吃大了啊！800万的工程，你跟施工单位合伙干，才赚两个点？
这种小型工程，按照经验推算，净利润怎么着也得20个点。
他：你的意思是，我得要至少5个点？
我：10个点。
居间费最后才拿，那不叫居间费，那叫合伙干工程的分红。
分红肯定是把利润拿出来分。一家一半，20个点给你10个点，没问题的啊！
他：卧槽，还真是这么回事。
我：呵呵，15万还好意思跟我吹啊？80万你赚得都不多，吹啥呢？
他：行了，明天我打电话问问。
我：拉倒吧，问啥啊？人家不骂你就不错了，都谈好的事。
以后长点心吧……
工资扛不住任何风险，真正的老总，从来不看那点工资。
十一刚过，最扎眼的新闻就是广东社保。
10月8号的文件，全省不分片区，基数上调，而且要求前9个月全部补交。上班族个人最少补500多，灵活就业的，实打实1300元以上。
评论区炸了，都说离谱。离谱不离谱，我没办法聊。我想说的是另一件事：为什么一份文件，就能让这么多人坐不住？
因为他们的收入，只有工资这一条腿。
只靠工资的人，手里没有任何对冲风险的东西。涨社保、降薪、裁员，来什么挨什么，一点缓冲地带都没有。说白了，不是风太大，是你太薄。
我是干工程的，身边干工程的朋友，之前在公司上班的时候，工资只是顺带的，他们盯的是更远的东西。
有人走的时候，把客户带走了；有人把团队带走了一部分。最狠的，客户和团队一锅端。人家上班是真上班，但上的是“公司”这个平台，赚的是自己的路。
拿工程居间举个最实在的例子。
公司中标了一个项目，你是管理人员，天天跟甲方接触。你是把甲方当成公司的客户，还是当成自己的客户去维护？
如果你当成自己的客户去维护。
时间一长，甲方跟你的关系，比跟公司还铁。
某天甲方又有了一个新工程，不算大，三千万。你不用自己干，只拿一个点的居间费，介绍给身边干工程的朋友，30万，就到手了。
这时候你再回头看那几百几千的社保补缴，你还会失眠吗？不会，你连看都懒得多看一眼。
所以，同样在公司上班，有的人眼里只有工资；有的人，压根就不看那点工资。
前者，政策一变就骂街；后者，政策一变，笑笑，翻篇。
差距不在学历、不在年龄，在于你有没有把公司的资源，变成你自己的资源。
公司的人脉，能不能变成你的人脉？公司的客户，能不能变成你的客户？这一步迈不出去，你就永远只能当那个被动挨打的人。
最后送各位老总一句话：别再死盯着你那点工资了。
那点工资，扛不住任何风险。
工程居间：甲方的小三都能坐进你公司，你还在纠结那点税？
前两天刷到一个帖子，有人讲他朋友的事。
朋友是老板，注册了个公司，主要用来猎艳。他在招聘网站上招“生活助理”，面试完，带着去出差，三五天或者一周。
试用期一过，换人；或者最多半年，必须换。
工资该发发，当然了也发不了几个钱。
这故事听着平平无奇，没啥意思。但我相信，现实里绝对有。
真正精彩的，是底下的一条评论。
有人说，这算啥，我们公司甲方的小三，就在我们公司上班，行政岗位，工资我们老板发。
这个事就精彩了。
甲方的人，挂在乙方公司，岗位有、流水有，工资乙方出。甲方一分钱没花，人安排了、面子给了、风险也转出去了……
我不是来讲八卦的。
我讲这两个故事，是想引出一句话：
做工程居间的，说白了，就是甲方的白手套加资金代持人。
很多人刚入居间这一行的时候，以为自己是在做生意。找项目、对接资源，赚到居间费后，分一部分给甲方，皆大欢喜。
但其实呢，从你拿到第一个项目开始，你的身份就变了。
甲方不再是你的客户，而是你的“主子”。你不是在撮合，你是在替他办事、替他扛事。
小三都能安排进乙方公司—那工程居间做成了，他的茶水费，就不能也先放到你的公司？
他需要花钱的时候，你过去结账就行，这很难理解么?
所以我一直觉得，圈子里有一类人特别可笑。
天天研究居间费怎么走账，税金怎么交，怎么合规、怎么开票。
研究一大堆，群里吵得热火朝天。
但真正的工程居间人，从来不研究那些云里雾里的东西，
因为居间费到了公户，根本不用倒出来，作为公司正常的支出就行。
你去看网上那些混了三五年的“工程串串”，一单没成，满嘴都是税务筹划。
居间圈里，绝大多数，就是这路人。
为什么？因为他们把自己当成了“做生意的商人”。商人算的是账，成本、利润、税点，一分一分地算。
可真正把工程居间做成的人，脑子里想的完全是另一回事。
他们想的是：甲方最近缺什么？甲方怕什么？这事办下来，甲方睡不睡得着觉？甲方的领导、甲方的圈子，我能不能搭上一点？
前一种人在算自己的账，后一种人在解甲方的难。
甲方要的从来不是你那点信息，也不是你说的什么“资源”。资源满大街都是。
甲方要的是安全。
他把事交给你，要的是出了问题你能兜住，不牵连他，不让他半夜睡不着。
你能给他这个，你就值钱。给不了，你就是个传话的，随时可以换。
这就是为什么我说，纠结税金的人，从一开始就站错了位置。
你在给自己当会计，人家要的是一个能替他兜底的人。
位置错了，后面再努力都是白搭。
以上，想明白这一点，你才算入了行……
饭局喝十年，不如抽烟间隙聊五分钟。
干工程二十年，我越来越确定一件事：
很多工程老板，不是没本事，是被自己的圈子困住了。
身边坐的，永远是那几拨人。
老乡、战友、工地上一起熬出来的老同事。隔一阵约一顿酒，喝得热热闹闹。
刚认识的时候，饭桌上全是新鲜事。
可聚上十次八次，就变味了。
还是那几个项目的故事，还是那套行业感悟，翻来覆去讲。
到最后，饭局不是在交换认知，是在互相盖章：你看，咱们的想法都没错。
再加上手机里的短视频—算法只给你推你爱听的。看得越多，越觉得自己圈子里那套规则，就是整个行业的真相。
时间一长，人就被一层茧裹死了。
这个行业变化这么快，茧裹得越厚，风险自然越大。
那怎么破？
很多人的第一反应是：去参加展会、峰会、论坛。
我的经验是：地方找对了，但是方式不对。
台上讲的，大多是包装过的结论，跟短视频没区别。
真正值钱的信息，在会场的缝隙里：
茶歇的时候、抽烟的时候、会前会后等人的时候。
我备考建造师的那几个月，参加了几个培训班，那阵课听了不少，但最有收获的，反而是课间那几段闲聊。
站在抽烟区，旁边两个人随口聊着自己的活儿，我一句没插嘴，听了五分钟，回去想了一晚上……
因为他们嘴里的日常，在他们那儿稀松平常，在我这儿，就是从没见过的东西。
不同城市，不同岗位，不同生态位，做的却是同一个行业。
同一道难题，他们先考虑的，和我先考虑的，完全不是一回事。
这种东西，饭桌上永远听不到。
所以，我现在的做法很简单：
1. 看到独自抽烟、休息的人，搭一句话，聊五分钟。
2. 聊完就走，不加微信，不留电话，不打听身份。
3. 不带目的，不图项目，不求人脉。
聊得投机，多聊几分钟也行。
有人爱吹牛，也没关系。干了这么多年，哪句是水分，哪句是干货，一耳朵就能听出来。
萍水相逢，没有人情包袱，反而最敢说真话。
所以，别把开会当成拓展人脉。
开会，是去找人聊天、拓展认知的。
老朋友的饭局，继续喝，那是用来维系感情、释放情绪的。
但想拓宽认知，得去别处找。
不用跑太远，同城或邻市，票价合适的会，一年去几次就行。
不用场场都有收获。
只要有一次，那几分钟的闲聊里，让你看到一个原来圈子里没有的角度，这趟就不亏。
真正的眼界，从来不是走过多少地方。
是你还能不能看见，别人是怎么看这一行的……
工程居间：别人用AI聊天，我用AI盯项目。
目前国外最强的Claude、GPT，我都用过一段时间。
现在转回国内，主力是豆包。
原因很简单：它听得懂中文。
我用AI，跟99%的人都不一样。
我从来不打字，全靠嘴说，语音转成文字直接发过去。一开口就停不下来：五分钟，三五千字。
这已经不叫提示词了，是把脑子里的东西整个倒给它。
好处很实在。
豆包识别精准，不会转错字；我说得越多，它就越能抓准我真正的意图。有时候我发三千字，它回我五千字。
有时我还会把同一个问题丢（复制粘贴）给另一个AI，看谁答得更好—这叫交叉验证，真的很爽。
说重点。
做工程居间，信息就是钱。
我给豆包设置了一个定时任务：每天早上七点一刻，全网搜一圈外资在华建厂的项目信息。
用了一阵，另一个AI提醒我：这种信息滞后，等消息满天飞，黄花菜都凉了。
我立刻改，改成搜土地招拍挂，搜环评信息。
这一改，天差地别。
项目还在筹备阶段，我就知道它在哪、投多少钱。
苏州、上海、嘉兴、南通、北京、天津等，全都盯得住。
信息到手，下一步才是关键：调动身边的人脉，看能不能摸到一把手，那个真正有实权拍板的人。
工程居间，吃的就是这碗饭。
我敢说，99%的人不会这么干：这个定时任务，真的很高级。
而且这招不是我一个人拍脑袋想出来的，是我跟很多AI一起探讨，一点点磨出来的。
你要是把它做扎实了，它给你的东西，会远远超出你的想象。
最后一条最关键：我用的AI，全是免费版。
一分钱都不花的基础版，对我来说，够了，足够用了。
以上，看到这篇文章的人，有福了。
载入中
已到底部
没有可加载的页面
回复