 工程大队长

工程居间人帮甲方赚得盆满钵满。

昨晚直播完，出去跟一个朋友喝酒，这个朋友给我分享了他去年做成的一单工程居间业务。

我：你这换车换得挺勤啊！春节前还是帕萨特呢，这刚过完年就提宝马了，是干啥牛逼的工程了么？

他：干工程没赚到啥钱，主要是年底回来一笔工程居间费，100多万，就把帕萨特给老婆开了。

宝马降价降得厉害，我觉得挺合适，就弄了一辆。

我：多大的工程，赚100万居间费？

他：不大，3200万左右，要了4个点的居间费。

我：能具体说说么？4个点的介绍费，甲方赚了多少钱？

他：甲方的费用是他自己加出来的，施工单位第一版报价是2900万，甲方又加了300万上去。

我：卧槽，这个甲方的胃口真大，一把赚300万，牛逼。

他：害，甲方能赚300万，要归功于我，我给他找的施工单位，把报价压到了最低。

他之前找了三家，报价都是3300万左右，根本没有操作的空间。

我：这么给力么？你怎么能把报价压得那么低？

他：哈哈，咱是干啥吃的啊？干工程20多年，这点能力没有，还干个球啊！

我：我想问的是，你怎么知道甲方有这样的需求，想把施工单位的价格压低？

他：拜托，这需求还用研究么？是个甲方都有这样的想法，只是我帮他实现了而已。

这个甲方之前就找过我，让我给他对接一些靠谱的下游施工资源。

我直接就问他，如果别人已经报过价了，那我就没不要再报了，直接告诉我，他想把施工单位的报价，压到哪个数字就行，我帮他找、帮他砍价。

拿到工程量清单以后，我找了五六家施工单位去问：这是工程量清单，你们算一下，2900万能不能干下来，如果能干下来，我带他们去跟甲方谈，谈好以后走个简易的招投标流程，然后签施工合同。

我：你这个思路好，或者可以说，太好了。

一切从甲方的茶水出发，甲方如果能通过你给他介绍的施工资源，多拿到茶水费，那他自然离不开你，你也必然能赚到工程居间费。

他：唉，怎么说你好呢？你做工程居间也20年了，这不是基本操作么？有啥好大惊小怪的！

我：你这个案例我明天得写一篇文章了，值得记录一下，分享给我的粉丝。

他：呵呵，又学到了？一会儿把账结一下，然后叫个代驾把咱俩送回去。

我：没问题，应该的……

不靠谱的施工单位把居间人也拖到沟里的案例。

早晨刚到公司，就接到一个甲方公司领导的电话。

甲方：X经理，讲话方便吧？

我：方便，我刚到公司。李经理您说，有什么指示？

甲方：去年你给我们公司干的那个防水的小活，有印象吧？昨晚给你干活的那个，防水的小赵给我打电话，说有合适的工程可以考虑考虑他。

小赵给我打电话，是你让他给我打的么？

我：没有啊，他怎么会有您的电话？我没给过他您的电话。

甲方：哦哦，没事了，我就是跟你说一下这个事，看你是否知道。

我：我不知道。小赵最近可能活不多，到处打电话找活。

甲方：行，我马上要开会了，回头见面聊吧……

挂完甲方的电话，我马上给小赵打了过去。

我：赵总，最近在哪忙呢？都没有你的消息。

小赵：X总，好久不见。没忙啥，今年刚开始干，活不多。

我：你昨晚给那个XX公司的李经理打电话了，对吧？

小赵：害，昨晚喝多了，随便打了电话聊了聊，看看他有没有合适的工程。

X哥您放心，我不是那种撬别人客户的人。

我：李经理让我给你说一下，没事别给他打电话，工程或者结款的事情，你是跟我签的合同，有事找我就行。

还有，上次那个防水的小活，钱我给你结完了吧？

小赵：结完了，早都结完了。

唉，怪我，昨晚确实喝的有点多，以后我不喝那么多了，得控制。

我：小赵，你要是这么做事，以后的工程我还怎么给你干呢？

李经理刚才把我骂了一顿，人家昨晚都打算睡觉了，让你一个电话打的好久睡不着。

再说了，你给他打电话，他以为咱俩之间有什么矛盾呢，对我估计看法也不小。你这事弄的，他以后还怎么给我工程干？

小赵：X哥，我真的知道错了，下次肯定不会了。

我：你要是想认识李经理，可以直接跟我说，我带你跟他吃顿饭，互相留个电话，这个事不就解决了嘛！

他们公司的工程很多，我一个人哪能干得过来？把你带进去，我在里面就又多了一个朋友，我们一起干，没问题的。这种事应该这么办，而不是你来不来，主动给人家打一个电话，说一些有的没的。

小赵：说实话X哥，上次给您干的那个防水的小活，我根本就没赚到啥钱。

120万的工程，我的成本综合算下来，就得100万了。我听说那个工程，您的报价是260万，心里有点不平衡，所以昨晚有了一点想法，希望您能理解。

我：成本100万，你也能赚20万了，还不行啊？卧槽，两个月赚20万，工程款全部到账，现在到哪找这样的好活呢？

再说了，我的报价没有那么高，而且多出来的数字，也不全是我的，还有别人的。

干工程你不明白么？都得打点，从上到下都得喂饱，否则工程款结款怎么可能那么快？

你干活的你没感觉么？那个工程的施工特别顺利，没有人挑三拣四，那都是我在里面做的工作。这些事你看不到，不代表没有啊！

小赵：是是，您肯定做工作了。再次给您道个歉，以后我不会那么做了。

挂完他的电话，我点起了一根烟，又想到了另外一件事。

具体的细节就不写了。

大概是2017年，我给别人介绍了一个工程，下游的施工单位跟甲方见面以后，当晚他不知道从哪里弄到了甲方的电话，给甲方打了过去。

大概意思是，他跟甲方说，他跟甲方之间，除了我以外，还有很多共同的朋友，想单独约甲方见个面，聊一聊。

挂完他的电话，甲方马上给我打了一个电话，问我这人是干嘛的？

我支支吾吾回答不上来，甲方直接告诉我，这个工程不用我参与了，让我告诉那个人，也不要给他再打电话了。

甲方觉得我不靠谱，把他的工程传得到处都是，他感觉很不安全……

说实话，不靠谱的施工单位，真的能把居间人拖到沟里……

工程居间合同签订的时间节点。

如果你觉得，带施工单位跟甲方见面之前，一定要把工程居间合同先签下来，那我只能说，你一单工程居间的业务都没有做成过，以后也不可能做成。

因为，他们根本就不可能在工程还没敲定的时候，跟你签任何文字性的东西。

你肯定有疑问：怎么不可能签？签了又不代表什么。工程弄成以后，才支付居间费啊！弄不成，居间合同直接作废了。

你去试一下就知道了，我说了没用，你分析得再有道理也没有，实践才能出真知嘛！反正我做工程居间20年，从来没见过哪个施工单位，在跟甲方没见面之前、在工程没有绝对能中标的把握之前，跟我签什么工程居间合同的。

你当然会说：那我就跟施工单位，在工程没中标之前签过居间合同，你怎么说？

正儿八经干工程的施工单位，都是人精，他们绝对不会轻易签字的；而那些敢随随便便就跟你签居间合同的人，大概率不懂工程，也没干过什么工程，你给他介绍的工程，他自然也弄不成……

那应该什么时候签居间合同呢？

我的经验是：工程中标的当天，你把已经写好的居间合同拿给他，他才大概率会签。当然了，在运作工程之前，你可以把合同先给他看一下，说好规矩：工程中标以后必须得签，不签的话，你直接让甲方废标了……

有人会问：工程都中标了，施工单位就是不签合同，我拿他们也没办法啊！

拜托，你是吃干饭的么？他们不签，你不会整活啊？工程投标的猫腻、甲方的茶水、你们之间的微信聊天记录、通话录音等，这些都是你可以利用的工具—至于该怎么利用，不用我多说了吧？

还有，我从来没见过，工程中标以后，施工单位还不肯跟我签居间合同的，从来没见过。

有人会说：施工单位跟甲方见面以后，他们两个好上了，不搭理我了，工程什么时候投标、中标，什么时候开始施工我都不知道，人家压根就没打算给我居间费，还可能跟我签合同么？

你这种情况，纯属自作多情了。

甲方压根就没看上你，你给他对接施工单位，人家觉得你只是提供了个信息而已。上下游直接看对眼了，就想甩开你—谁来了都没办法，就算有居间合同，你该拿不到居间费，还是拿不到。

甲方想带着你赚钱（白手套），或者对你能不能赚到居间费，睁一只眼闭一只眼，你才有可能赚到钱；如果连甲方都不想，在他的工程里面有你这样一个居间人，那你说你能赚到钱么？

以上，想在工程中标之前就签居间合同，纯属意淫……

大活的成功居间一定来自于很多个小活。

昨天跟一个之前在建筑央国企上班的同事聊天，他告诉我他终于圆梦了。

他：上周的周末，看了某个明星的演唱会，真过瘾，追了30年的明星，这次总算追上了。

我：是么？你的门票多少钱？位置如何？

他：门票还行，500块钱，位置不太好，看得不是很清楚，只能看大屏幕。不过现场还是非常震撼的，我嗓子都喊哑了。

我：哈哈，那你看了个啥啊？看了个寂寞。我们去看演唱会，都是买8000的门票坐第三排，那才叫追星，你这纯属韭菜了。

他：卧槽，8000的座位就那么1000个不到，其余的都是我这种几百块钱的，花8000去看演唱会，才是给明星送钱。

我：不对，500是送钱，8000是真爱。你知道为什么明星开演唱会总喜欢换城市么？为什么不在一个城市一直开？换城市的话，设备的转运费、舞台的搭建、各种差旅住宿费，其实很花钱的。

他：每个城市有每个城市的粉丝啊！

我：你说的那叫散粉，真正的铁粉是，明星去哪个城市，他们就去哪个城市，而且要买最好的座位去支持。也就是说，散粉的费用，覆盖了刚才我说的转运费、舞台搭建费等。

演唱会真正赚钱的地方，是铁粉的8000*1000=800万，这才是净利润。三五百一张的门票，你觉得那些明星真的能看上啊？

他：你别说，好像还真是这么个意思：散粉是花钱当气氛组去了，给那些花八千一万的金主，做背景板，而明星呢，也主要是把这些金主服务好，就可以了。

我：那些铁粉，只要是有钱有闲的，必然是明星去哪个城市，他们就跟着去哪个。换个城市、换个心情，权当旅游了，还能支持自己的偶像，陌生的城市呢，也能更好地放飞自己……

他：看演唱会这玩意，还他妈挺上瘾，五月份还有一场，我还想去，就是实力不允许，8000太贵了。

我：你还哭穷？随便运作一个工程，几十万居间费就赚到了，还在乎这8000块钱？

他：几十万居间费没啥意思，要弄就弄大的，一把怎么着也得赚个几百万，那才过瘾啊！

我：这不一个意思嘛！没有小活的居间成功，你跟客户就无法培养起来信任关系。正因为前几个小活，你帮他运作得很成功，他对你很满意，后面有了大活，也交给你去运作，那样的话，才有可能一把赚几百万。

他：太对了！之前运作小活赚到的几十万，那不叫利润，我也看不上，随赚随花。目的就是为了跟客户搞好关系，等待运作他的大活。

我：小活的居间费养关系，大活的居间费才能发财……

如果甲方想做工程居间人。

昨天去北京的一个甲方公司开会，临走的时候，甲方的副总让我去他办公室坐一会。

跟他聊了半个多小时，出来后一身冷汗。

他：你现在自己养了多少工人？都有保险么？

我：领导，我没养人，都是有了活才去找人。不过您放心，我找人也不是随便找，都是之前跟我合作过的班组、施工队长等，还是很靠谱的。

他：这次我们这个工程，如果给你干，中标第二天就得进场做前期的准备，你临时去找人，来得及么？

我：您这个工程整体性特别好，专业性也比较强。

我的想法是，如果我们公司中标，我直接大包出去，我的公司充当施工管理的角色。我争取一周来一次，然后其余的时间交给我临时找的，两个现场的施工经理来管理。

他：呵呵，你这是卖活啊！这样会出问题的。

我：不会出问题，那些大型的建筑央国企，他们有了工程也都是包出去，他们只充当工程管理的角色。

我在央国企工作了八年多，管理经验还是可以的，再说我都40多了，也经历过很多事，您这2000多万的工程，难不倒我的……

他：明白你的意思。

我找你来呢，也是想跟你沟通一下，如果这个工程是你们公司中标，刚才你也说了，肯定是想大包出去，不妨干脆我给你找个队伍，你让他们干吧，你看怎么样？

我：这个没问题，我就是有两点顾虑：

1、您这个队伍干出来的活，质量怎么样？别到时候给您，也给我添麻烦。

2、他们的价格会不会很高？太高的话，我就没啥意思了。

他：干活肯定是靠谱的，他们原来在我这里干过，我觉得还行。

至于价格嘛，这个得你们自己谈，我不好插手。

我：您的费用，我让他们单独给您加出来，还是我这边来给呢？

他：呵呵，我不需要费用，你把工程包给他们干就行，都是我的小兄弟，想着是照顾他们一下。

我：领导，您看这样行么？这个工程如果是我公司中标，净利润我就留5个点，其他的都大包给您的小兄弟。当然了，我雇的管理人员工资，也得算到成本里面，其他的我就没什么费用了。

等于说，我就赚5个点，相当于管理吧。

他：2000万的5个点，这都100万了，你这100万赚得可真轻松啊！哈哈！

我：唉，您不知道，我需要打点的人也不少，其实我赚不了多少的。

他：我不需要你的打点，还有谁需要打点呢？

我：外面的人，不是你们公司的。

他：行了，这个事先这样，其他的等中标以后再细谈……

工程居间费的避税问题。

昨晚直播完，有个粉丝在会员群里咨询：大队长，有没有合适的避税洼地？我想把居间费的税率做到最低。

我觉得吧，这种问题就是典型的意淫问题。

我不用问他都知道，他一单工程居间业务都没有做成过，手里也没有正在运作的工程。

这种人的想法就是：我先把税金研究明白，知道怎么样操作对我来说最有利，然后等有了工程以后，我就牛逼了，居间费赚到很多的同时，还可以交很少的税……

我问他：工程甲方也要赚茶水费的，那甲方的茶水他交税么？

他不说话了。

甲方的茶水为什么不交税，不用我多说了吧？因为甲方他自己也知道，这个费用是有问题的。

那工程居间费为什么要交税呢？因为，大家都觉得工程居间这个事是合法合规的，自然敢去交税，交完税以后，整个流程就都没有问题了。

工程居间确实合法合规，可是运作工程的时候，可能没有私下的骚操作么？不需要陪跑的角色么？不需要提前商量好投标的数字么？“工程挂网，就意味着这个工程已经定完了”的道理，你们不会不懂吧？

操作的过程有问题，也就意味着工程居间费这个费用，本身也是有问题的—它上不了台面，自然也就没有税金不税金的说法……

还有人会说，甲方的茶水不需要交税，因为工程居间人已经帮他交完了。

你是来搞笑的么？居间人能给甲方提供完税证明么？—这纯属扯淡了。提供不了凭什么说你帮他把税交完了？

所有上不了台面的费用，都跟税没啥关系。甲方的茶水不例外，工程居间费也不例外—我只能写到这里，再往下写，这篇文章肯定发不出来。

那我写了半天，到底工程居间费是否需要交税呢？

如果你的居间费在200万以下（小额），现金是可以的，直接个人卡打到个人卡上，也是可以的，给完就完事了，没有别的事了。

如果你的居间费超过了200万，甚至超过了1000万（大额），真实世界当中，都是通过工程款走出来的：包含在工程款里面，跟着工程款，一块从施工单位（建筑央国企）的分包工程款里面走出来。

跟着工程款一起出来，那税金就是工程类的税金，开的发票，也是工程发票。

大额的居间费交税了么？交了。交的是什么税呢？工程施工的税金。

有居间费税金什么事么？没有，一点关系都没有。

可以了，我不能再往下写了，这已经写得够擦边了，能懂的早都懂了，不懂的继续研究你们的税金吧……

工程居间人的眼光一定要长远。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，我们聊起了他正在运作的一单工程居间业务。

他：问一下你，如果居间费只有300万，给甲方200万，是不是给多了？

我：不多，给甲方250万都行，你啥都没做，打几个电话就能赚50万，还不行啊？

他：200万不是我不想给，是这个甲方吧，今年十月份就退休了，以后没啥用了。

我：卧槽，你做人就这么做的？那以后我还是离你远一点，太阴险了。

他：别吹牛逼，如果换做是你，200万你也不舍得给的。

我：舍不舍得是一回事，是否会给是另外一码事，你可以不给，那是你的自由。

你要是问我，我就觉得应该给。

他：这人走茶凉的道理，你不会不懂吧？

我：给你讲一个我的案例吧。

大概是2015年的时候，我也是帮甲方运作了一个工程，情况跟你这个类似，也是甲方大概一年多以后，就退休了。

我当时没多想，反正答应给人家多少茶水，就给了，甲方挺高兴，说没事了去他家吃饭，我说有机会一定去。

你猜怎么着？

他：猜啥猜，你直接说。

我：2017年的夏天吧，我接到一个陌生电话，是刚才那个甲方的儿子打给我的。

说他父亲让他给我打个电话，他公司有个3000多万的装修改造工程，让我帮他对接一些下游的施工资源。

他：卧槽，这是儿子接了老子的班了么？

我：人家老爹那么有能力，能不把自己儿子安排好么？某个合资公司的实权副总，工程他直接就可以拍板。

他：你是想说，退休的人，也不能小看，对吧？

我：做工程居间，玩的就是圈子，人家是退休了，但是他不会离开他那个圈子的。

你怎么知道他那个圈子里面，以后是否还会有优质的资源呢？万一有呢？

这做人，还是得讲究点信誉的，一口气吃不成胖子，得慢慢来。

他：行了，200万我还是给了吧，当投资了。

我：不是老弟，咱就是说，你那300万居间费，是已经到手了么？

他：你这问的真扯淡，没到手我跟你闹着玩呢？

我：多大的工程？工程在哪个地方？

他：来来来，喝酒吧，这些事你问得太多对你不好。

我：呵呵，行，那今晚你买单，我再来两瓶精酿的啤酒……

做工程居间，前期投标的费用谁来出？

刚才把车送到修理厂去保养，回公司的时候打车，跟滴滴司机聊了一路。

我：师傅，您这个电车的保险，一年得不少钱吧？毕竟是运营车辆。

他：唉，别提了，一年8500，就这个价格保险公司还不愿意给上。

我：太贵了，普通的私家车一年的保险才2000多，您这8500，得跑多少单才能赚回来啊？

他：一年12个月，等于说一个月白跑，那有什么办法。

我：那还不如租车，租车合适，保险租赁公司就管了。

他：租车更不合适，之前租了半年的车，那半年等于说白跑。

你是做什么工作的？这个点能出来，不是上班的吧？

我：嗯，不上班，我自己干工程。

他：干工程也得买保险，一个人一年也得好几百吧？十个人就得好几千了，一样的。

我：呵呵，我做工程居间，不买保险，给别人介绍工程，介绍成功以后，赚介绍费。

他：你这个生意好，属于空手套白狼，一分钱不用花就能赚到钱。

我：也不是一分钱不花，前期的投标是有费用的，有些时候这个投标的费用，得我出。

他：那工程如果没中标，投标的费用就打水漂了。我也干过工程，投标的费用不少的，大型工程投一次标就得5000左右，如果再有陪标的公司，那费用就更多了。

我：您是老江湖，确实懂啊！事实就是这样，大型工程的运作，前期的费用一点都不少，有时花个几十万，都不一定能中标，也挺无奈的。

他：让施工单位出这个费用，不行么？

我：想赚钱，就得我自己出，除非施工单位对我非常信任，对甲方也信任，觉得肯定能中标，才会考虑他们来出前期的费用。

他：我最近也在给别人介绍工程，介绍费大概是300多万，就是前期投标的费用：十家公司去投标，投标的费用大概是五万左右，我不想出。

我：看你对这个工程有没有把握了，如果绝对有把握，这五万可以你出。

他：肯定能中标，陪标的公司都是我自己找的，我外甥做的标书，他就是专业干这个的。

我：那也不能保证绝对地中标啊！这玩意在没开标之前，谁也不敢说就一定能怎么怎么样。

他：我想试试，反正五万块钱也不多。

我：你可以要求，施工单位在中标当天，先把五万块钱投标的费用还给你。同时呢，还要再给你一些补偿，毕竟五万块钱，是你帮他们先行垫付的。

他：你这个方法真牛逼，确实该给我一些补偿。

我：谈不上牛逼，现在都这么玩。

停前面就行，祝您的工程运作成功哈……

赚钱就是为了享受的，对自己好一点。

张雪峰怎么说走就走了呢？心脏这玩意真说不好，一下子就能把人击垮。

脑袋出问题，最不好的结果就是植物人，但是心脏真不好说，一次发作可能就回不来了……

他也赚了几个亿了，如果能工作到70岁，资产再翻个十倍问题不大—用钱去赚钱，效率真的很高。

有人说这是命，命里的钱赚够了，也就该走了，普通人钱没赚够呢，老天怎么可能让你走呢？

我不这么认为：NBA篮球明星勒布朗詹姆斯，跟张雪峰年龄一样大，也是84年的，身体也是每天造，但是人家会保养，每年在自己身上花1000多万美刀去保养，到现在还在湖人队打球。

咱就不说1000万美金了，每年让张雪峰拿出来1000万人民币给自己的身体做保养，他绝对花得起这个钱，可惜他没有这个意识。

当然了，绝大多数有钱的国人也都没有这个意识，这是我们国人的通病—只想着怎么赚钱，却从来不思考，赚到钱以后，该怎么享受……

看我文章的老总，绝大多数都是40岁左右的中年男人，各位我的家人们，别每天只想着赚钱哈，喜欢的娱乐活动、足疗按摩、钓鱼养生等，都要操练起来，要不然人生真的就没啥意义了。

只要你不投资，消费花不了多少钱，心态好了，身体自然也就差不到哪去，跟运不运动没啥必然联系。当然了，适度的养生运动，能让你每天的精力更充沛……

关于老张这个事，就写这么多吧。

主动给工程居间人喂活的甲方。

昨天在网上看到一句非常经典的话：

这个世界上，只有一种男女关系：男人主动去认识女人（不是追求），然后女人主动追求男人。其他的都是扯淡，都是来搞你的……

我想了一下，好像还真是这么回事。年轻的时候泡妞，最后能成的，都是姑娘主动找我聊天、主动坐公交车来找我，甚至主动提出来我家喝酒……

扯远了，我们说回来。

我做工程居间的时候，也是这么一回事—搞定客户跟搞定女人，大体上没啥区别：你主动联系一下他就行，他如果真对你有兴趣，过段时间是肯定会找你的。

2019年是我下海干工程的第三年，闲来无事主动联系了一个，2009年我在建筑央国企上班的时候，认识的一个甲方。

电话打通后，对方还是那么的客气，告诉我他还在原来那家公司上班，不过职位已经升为副厂长了。我说我自己单干了，有合适的工程可以联系我，他说没问题……

大概过了三个多月吧，我接到一位女士的电话：

她：您是X经理吧？我是XX公司的间接采购经理，我姓孙，我们之前合作过的。

我：哦哦知道，孙经理您好，有什么指示？

她：我们的赵厂长让我跟您联系，他说您现在自己单干了，刚好我们有一批设备（十几台）要拆除，卖给别的公司。您如果今天有时间，就来一趟看看活，给我们报个价。

我：没问题。

那个工程不大，我用自己的公司签的合同，然后大包给身边的一个小兄弟来施工，那一单工程，我大概赚了6万块钱吧。

好巧不巧的是，工程还没干完呢，我在车间跟赵厂长聊天的时候，他告诉我，后面还有三十多台设备也要卖给别的公司，想让我报个价。

我：赵总，后面的设备您确定也让我干么？我倒是想干，问题是买设备的厂家他们自己也可以找安装公司，我不会是陪跑的吧？

他：不会，他们确实找了一家公司，但是报价特别高，所以才想继续找你们。

我：付款的话，还是他们给我付？

他：对，他们来付款，我们配合。运输公司都已经找好了，你们还是跟这次一样，拆完直接装车就行。

我：说实话，我不想用我自己的公司干，设备有点多，风险不小，我想让施工的那家公司直接签合同，您看可以么？

他：这有什么不行的？报价的时候，你盖他们公司的公章就行。

我：感谢哈！

那一单居间业务，我的介绍费也是6万……

以上，客户想把工程交给你干（或者运作），他会主动找你，也只有他主动找你，才能成……