工程甲方骗居间人的那点小心思。

上午刚到公司，我就给一个干工程的小兄弟打了个电话。

我：小刘，前两天给你介绍的那个工程，甲方不是一直没给你打电话嘛，昨晚他又跟我联系了。

他：领导，他怎么说的？有什么事，您就吩咐吧。

我：甲方把工程量清单发给了我，让我做个报价，说他想看看。

他：我听您的，您让我做，我就做，反正活也不大，几百万的工程，我一天就能出报价。

我：别做了。下午吧，我找个理由，说我的小兄弟去外地了，可能没时间，别耽误他的事。

他：我是觉得，做一版报价，倒也无所谓，干工程，都是一点一点往前推着走的，哪有那么绝对的事情：让你报价，就一定得让你干？说不定，报完以后，他反而觉得很靠谱，就开始把重心，往我们这边倾斜。

我：你说得没错，承接工程，都是一步一步看着走的，但是，这个“看着走”，里面的学问，可就大了。

他：能具体说说么？

我：这个工程，你也知道，上周的时候，我是把甲方的电话，直接发给了你，对吧？

他：对啊，我给甲方打了个电话，他说有点忙，晚点给我回复，然后，就一直没有回复。

我：不回复，本身没啥问题，他可能已经有了心仪的下游，但是，昨晚又联系我，问题就大了。

他：您的意思是，甲方昨晚就算想联系，也不应该给您打电话，而应该给我打，对吧？

我：没错。

我之前跟甲方说得很清楚：您的这种工程，我不专业，但是，我的小兄弟很专业，而且，我的小兄弟，还很听话，基本上让干什么就干什么，我让我的小兄弟，跟您无缝对接，这样效果比较好。

他：您都说到这个份上了，甲方还是不肯与我对接，确实有问题。

我：你觉得，他为什么一直回避，直接与你接触？

他：报价做完了，时间精力也投入了，最后我肯定会发现：要么，他就是想找个底价，把内定那家的价格，打下去；要么，他是想找个陪跑的。反正不管他的真实想法是什么，过后我肯定会知道，那样的话，他就把我这样一个陌生人，直接得罪了。

我：他继续让我在里面周旋，最后得罪你的人，就是我，而不是他，事后我得跟你反复解释，而且，就算再怎么解释，你对我也会是半信半疑，咱俩之间，就成了窝里斗。

而如果，他直接跟你联系，事后没成，你对他的意见肯定很大，然后，你会跟我抱怨，我当然心里也会很不舒服，那样的话，我们两个人就会抱团，合伙骂他。

他：领导，您的分析，太到位了，服气，真的服气。

我：所以啊，他再让我们报价，你觉得，还有必要报么？

他：根本就没戏，报价一点意义都没有，完事后，可能还会被人嘲笑，觉得咱俩很傻。

我：你记住了，行走江湖，人精很多，特别是现在的工程甲方，他能爬到那个位置，肯定是踩着人上去的，这种从人堆里爬出来的人，智商情商，都很高，有时真的是，防不胜防啊！

他：会不会还有这样一种可能：这个甲方，他觉得跟我不认识，沟通起来没有信任基础，还是想让您给我传递信息，这样的话，信任就可以延续，反而效率更高。

我：这种可能性，几乎为零。

首先，刚才我说过了，我很明确地告诉过他，我不专业，你才是专业的。

他又不傻，他肯定明白，直接找你，你肯定是有问必答，甚至还能给出一些建设性的意见；而且，我那么说的用意，也是在暗示他，没有什么太大问题的话，先不用找我。

其次，甲方让我帮忙介绍一个下游，我给他介绍完了，这个时候，正常情况是，我对他来说，就成了一个多余的人，不光下游不希望我继续在里面掺和，甲方也是一样的想法。

除非是，他与下游之间，有了不可调和的矛盾，需要我来解决，再有就是，他的分红，可能需要过一下我的手，否则，他真没必要让我继续待在这个工程里面。

但是，“除非”的那两件事，目前一个都没有发生。

他：有道理。还有，您刚才分析了那么多，我是觉得，甲方那么操作之前，可能没想那么深刻，完全是潜意识里的行为。

我：你说得没错，他就是潜意识里的行为，因为，这样的人精，对于处理这种事情的方法，早已刻入骨髓，不用多想，直接就知道该怎么做。

他：好可怕，都刻入骨髓了，看来是身经百战啊！

我：这就跟你开车一样：前面的车，红色尾灯亮了，你会马上停止给油，并根据情况踩刹车。你需要思考么？完全不需要，因为，时间不允许你思考，你只能把这两个动作，做成条件反射；再一个，这样的事情经历多了，你的条件反射，会越来越熟练，直到刻入你的潜意识里。

他：还有个问题，如果以后再遇到这样的甲方，我该如何应对？

我：还应对个啥啊，赶紧跑吧！

他：不能扳回一局？

我：哈哈，人家脑袋里有几百种玩死你的方法，跟这种人过招，你怎么可能占到便宜？你还真以为，三国时期的赤壁之战，每天都能上演啊？那种以少胜多的战役，需要天时地利人和，都在你这边。

他：唉……