获取工程资源的被动营销技巧。

下午快下班的时候，一个小兄弟来公司找我，给我汇报上周他干完的工程，同时，给我把最后一笔居间费，结清了。

他：老哥，我看您手里总有工程，您这些工程，都是哪来的啊？

我：我今年已经40周岁了，干工程也有小20年，有点人脉，不很正常么？

他：都是之前的人脉么？有没有这几年自己新开发的？

我：自己开发？你指的是主动营销，对吧？

他：对啊，比如我现在就是，遇到了朋友的朋友，或者同学聚会，都会把自己的业务介绍一下，说不定，其中就有一片云彩，将来会下雨。

我：我都是被动营销，从来不主动营销，主动营销，效率太低，甚至有时，还会让别人反感。

他：没错，遇到对方心情不好的时候，确实会反感，所以，想请教一下，您的营销技巧。刚才您说的被动营销，能具体说说么？

我：不知道你喜不喜欢看书，老子的《道德经》里面，有这么一句话：反者道之动，你知道是什么意思么？

他：听说过，大概意思是，如果想成功，就得跟大多数人的做法相反。

我：你说得很对，就是这个意思。干工程，或者做工程居间，肯定需要开发新客户，但是，当大家都在主动介绍自己的时候，我反而不那么做，我会等，等别人主动给我介绍客户，这就叫被动营销。

他：哥，干等么？我不用出门，就有人给我介绍客户？您别逗我。

我：哈哈，刚才我只说了一半，后面的一半没说。

他：您就说吧，一会儿我请您吃饭。

我：其实特别简单，我身边的同学和朋友，都是我这个年龄的人，他们大多呢，也都有自己的小生意或者副业，我会把他们擅长的东西，记下来，然后，只要看到合适的资源，就介绍给他们。

他：这样，他们就会给您介绍工程？

我：肯定的啊，我给他们介绍生意，又不收费，就算给我钱，我都不要，就是让他们领我的情。他们都知道我是干工程的，所以，为了还我的人情，只要他们遇到了一些工程资源，第一个想到的，肯定是我。

他：明白了。大多数人，只会索取、只关注自己，却从来没想过，要给身边的同学或者朋友，介绍生意；其次呢，他们就算给身边人介绍生意，也都会收费，可是，一旦收了介绍费，这就成了一次交易，而不是一个人情。

我：是的，所以，他们永远在寻找工程、永远在主动营销，也永远很累，却总是找不到好活。

他：还有个问题，我给身边人介绍完生意，然后也不收费，可是，他们一直不给我介绍工程，或者，他们根本就没有工程资源，怎么办？

我：我们回到刚才那个话题：主动营销和被动营销。你主动营销的时候，给身边人介绍完你的业务范围，就能保证，他们一定会给你介绍工程么？

他：保证不了，十个人里面，有一个人能给我介绍一单，就已经很不错了。

我：你给别人介绍生意，其实，就是在变相地营销你自己，也就是我说的被动营销，既然也是营销，那么，就不能保证一定成功，你懂我的意思么？

他：我明白，被动营销，也是营销，营销哪有一定能成功的。

我：放心吧，就算不能保证一定成功，这种方法，也已经超过了90%的工程老板……