建筑央国企收割居间人的策略。

昨晚跟一个干工程的朋友吃饭，他最近给某个建筑央国企介绍了一个工程，赚了100万居间费。

我：居间费100万，听起来不少，问题是，多大的工程？

他：一共三个标段，4.5亿左右。

我：居间费有点少吧？4.5亿的工程，就算是半个点，还200多万呢，你这才100万，为什么不多要点？

他：我也想多要啊，但是，央企不给，我有什么办法？

我：你只要死死咬住，居间费必须一个点，450万，他们拿你也没办法，不行就换一家施工单位。

他：我就是这么做的，他们看我不松口，就不停地给我开会。

我：开会？开啥会？

他：他们的几个工程副总，还有三个造价工程师、项目经理等，一共十几个人，把我叫到会议室，给我分析了一下，目前的建筑市场有多么的严峻，然后，把他们的造价分析给我看了一下，说这个工程，他们的净利润，很少，给不了我一个点的居间费。

我：然后你就松口了，对吧？

他：开了两次会以后，我是觉得，这个工程，付款条件、施工环境等各种因素，确实不太理想，他们的利润，可能真的没多少，说白了，对于他们来说，也就是走个量、出个业绩，所以，100万的居间费，我也就同意了。

我：这个事，你吃亏的地方，就是去参加了他们的会议。

他：他们叫我去，我应该不去，对吧？

我：分明就是个洗脑的会议，你去了，必然会被洗脑。

他：他们说他们的，我自己会判断，放心，他们给我洗不了脑。

我：呵呵，十几个人，骗你一个人，你能扛得住？

他：不是骗，是成本分析。

我：你又不懂工程，他们给你讲成本分析，有什么意义呢？

他：问题是，他们给我讲的东西，我都能听得懂啊！

我：肯定得让你听懂，要不然，你也不会上当。

他：我觉得，你说得有点夸张了，他们没必要为了骗我，专门给我开两次会。

我：骗人最高的境界，就是，一群人，骗一个人。知道传销吧？传销为什么能让那么多人心甘情愿地交钱？就是因为，任何传销都是，二三十人，集体忽悠一个人。

他：听你这么一分析，感觉好恐怖。

我：对于建筑央国企来说，他们的优势，就是人多，人多力量大，十几个人都在告诉你，他们赚不了多少钱的时候，你不可能不信。

他：去参加他们的会议，确实是个失误，让他们集体把我忽悠了一把。

我：是啊，你去开会有什么意义呢？你又不是他们公司的员工。给他们就一句话：450万居间费，考虑一下，不行就换人。

他：唉，我还是大意了。

我：这帮建筑央国企，没有一个是省油的灯，对付他们，没点手段，就必然会被他们收割……