用下三滥手段搞定客户的工程居间人。

上午的时候，公司来了一个干工程的朋友，刚走。

他前两天给别人介绍了个工程，赚了150万，新提了一辆奔驰S。

我：你能赚100多万，下游赚了多少？

他：下游的工程公司，我感觉，最多不会超过80万。

我：可能么？下游组织施工，还要垫资、索要工程款等，竟然赚得比你少？

他：我做工程居间，跟你不一样，你玩的是纯介绍，而我呢，是甲方的代言人。

我：那你赚的150万，不都是你的啊，里面还有甲方的分红，最后到你手里，其实没多少。

他：呵呵，都是我的，甲方不要分红。

我：你这甲方，是何方神圣，如此不食人间烟火？

他：这位贵人，今年53，还有7年就退休了，他让我退休以后再联系他。

我：这是高人，现在这么玩的甲方，其实很多，毕竟，退休以后，很多事情就好办了。

他：别瞎说，不是你想的那样，甲方就是觉得，退休以后，搭理他的人会很少，想拉拢我这样一个小兄弟，以后有啥事，可以给他帮帮忙。

我：你能给他帮啥忙？不还是拿钱说话？

他：唉，你这格局，确实小了。

我：你这位贵人，是不是孩子在国外？

他：有个儿子，在美国。

我：你家姑娘不也在美国嘛，哈哈！

他：为了给这位爷，解决儿子的绿卡问题，我家姑娘没少花钱，他给我弄点工程，是应该的。

我：这不是重点，我想知道，这位爷，你是怎么搞定的？

他：用了点下三滥的手段。

我：厉害了，现在就是这种不入流的手段，最能得人心。

他：这位爷，之前一直没有儿子，我只能说到这里。

我：我去，你这手段，卑鄙啊！

他：我的一担挑，在大学城开理发店，资源很多，谈不上什么手段，就是个顺水推舟的事情。

我：最高端的交往，往往都是用最原始的方式，看来，我没事也得培养一下身边的资源。

他：别想了，这种事，可遇不可求。

我：只要是男人，都他妈一个德行，咱俩都是男人，你也别跟我装。

他：道理是没问题，但是，你的圈子，还是不够高端，我身边有个高端的圈子，里面的优质男人，你猜怎么着，都把自己给结扎了。

我：我靠，这么狠的么？这个世界太疯狂。

他：越是有钱、有资源的人，越懂得如何保护自己的财富。

我：主要是，现在的小姑娘都太他妈坏了。

他：这些事情，不需要那么刻意地去安排，我们干工程，还是要研究客户的需求、研究他们的痛点，他们需要什么，我们就提供什么，别人都提供不了的东西，而我们能提供，那样，他们手里的资源，我们就可以共享。

我：行了，啥也别说了，今晚我请你吃饭，下班后，你来接我，感受一下你新买的奔驰S……