对下游无比信任的工程居间人。

早晨一个干工程的朋友给我打电话，他给别人介绍的工程，出事了。

他：工人摔了下来，腿摔骨折了，问题倒不大，还在医院，估计得20多万吧。

我：你介绍的？多大的工程？在天津么？

他：1800万的工程，居间费3个点，50万吧，已经给了我20万，不在天津，在外地。

我：20多万的医疗费，肯定跟你没关系，你慌啥？

他：我靠，是与我无关，问题是，后面的30万居间费，怎么办？我还打算年底换车呢，车都看好了，出了这么一档子事，真他妈晦气。

我：这个事，咱们从两个角度分析。首先，你能确定，是真有人摔下来了么？真的需要20万的医疗费？别是下游不想给你支付后续的居间费，找了个借口，忽悠你。

他：这种事，能作假？

我：这种事，为什么不能作假？随便找个理由，就能省30万，多划算？

他：我觉得下游不可能用这种事骗我。

我：工程在外地，你又去不了，他怎么说都行，你除了相信，还能怎么样？你啊，对人性的了解，还是太少，没品尝过人性的恶。

他：下游不怕我问甲方么？我跟甲方，虽说关系一般，但也认识好几年了。

我：呵呵，你好意思问甲方么？你给他介绍的下游不靠谱，出了事情，你不怕甲方把你数落一顿啊？他的工作能不能保住，都是问题。

再说了，这种情况，也不是什么大事，除非你主动问，否则，甲方未必会主动告诉你。

还有，就算你问甲方，他也告诉你情况了，但是，这么丢人的事，他会跟你说具体的情况么？肯定是轻描淡写地说几句，就过去了。

他：这个下游，绝对拿捏住了我的心理，如果他真的想骗我的话。

我：所以啊，我建议，你先别着急，别听到这个事情，就告诉下游，后面的30万，你不要了。你在那个城市，有别的朋友没？让你别的朋友，帮你打听一下具体的情况。

他：朋友倒是有，但是，怎么打听？我的朋友，又不是干工程的。

我：套话会吧？套下游的话，问出那个工人，在哪个医院，让你的朋友去看一下，不就完了？这种事，还需要我手把手教你啊？

他：知道了，分析第二个角度吧。

我：如果这个事是真的，你后续的30万居间费，肯定是要不回来了。

他：这个我知道，我也没打算要，就是感觉挺郁闷的。

我：这个甲方，算是优质客户么？后续的工程多不多？

他：我正想说这个事情，他后续的工程，肯定不少，但是，有了这件事情，我估计，大概率以后他的工程，不会让我运作了。

我：你要做善后的，善后做好了，他后续的工程，一样还是会交给你。

他：怎么善后？

我：你不是已经拿到了20万的居间费？一分都不留，全部给甲方，当作分红送过去。

他：这么狠的么？

我：舍不得孩子，套不着狼，再说了，那20万，你不也是白赚的？你几乎没什么损失。

他：20万块钱，该怎么花，我都想好了，反正买不了新车，我干脆换个二手的BBA算了。

我：对于有钱人来说，钱是最不值钱的东西，你的境界，还是没到啊！

他：有了关系，就可以无限地造钱，对吧？

我：干工程，关系是第一生产力，关系有了，就相当于有了一台印钞机，想赚多少钱，只是个时间问题，到那个时候，你还买什么二手车，直接提一辆纯进口的全新揽胜，多好？

他：有道理，我再考虑考虑。

我：还考虑个啥啊，赶紧行动吧，别去晚了，人家都出院了……