外地的工程做居间。

昨晚一个做工程居间的朋友，叫我一起吃饭，他刚从郑州回来，在那边运作了一个工程。

我：多大的工程？有戏没？

他：没多大，一个机加工的工厂，二期的扩建工程，3000多万吧，小活。

我：小活你也能赚不少啊，三个点就是90万，相当可以了。

他：我在当地找了一家工程公司，配合度还可以，他们明天开始做报价。

我：外地的工程，给外地的公司做？你这居间人，心也够大的。

他：咋了？容易被飞单，对吧？

我这样做，是考虑成本，如果交给天津的公司做，不是不可以，就是人员、机械来回转运，损耗可不少。

我：我理解你的意思，但是，你不能总考虑下游的利益啊，你自己的利益，谁给你考虑？

万一被飞单，你是一分钱都拿不到的。

他：应该不大可能被飞单。

上游的甲方，就在天津，他是我多年经营的关系，这是他们郑州的工厂。

甲方这边没问题，我的居间费就没问题，除非，这个甲方突然离职，或者下岗，那我就没辙了。

我：不用这个甲方离职，你都非常有可能被飞单。

他：现场的人，比天津这边的人，更有权力，对吧？

我：县官不如现管，从古至今，都是如此。

天津的甲方权力再大，也是鞭长莫及，现场的一些小动作，他不可能全部都知道。

他：我有居间合同，放心，没事的。

再说了，一百多万的居间费，又不全是我的，里面还有甲方的分红，甲方知道该怎么做。

我：呵呵。

如果，最后你居间的那家工程公司没有中标，别人中标了，你的居间费，是不是就没有了？

他：那肯定，没中标，还有哪门子居间费？

我：可是，中标的那家公司，跟你居间的公司，是朋友，你怎么说？

他：我靠，还能这么玩？

我：新鲜么？我都被人这么玩过很多次了。

最后，甲方的分红，该给多少，还给多少，只是，不过你的手了，谁中标，谁给甲方。

他：你他妈的别吓唬我，我怎么越听越害怕，我还等着那几十万的居间费，换车呢。

我：居间外地的工程，如果你想做成功，就必须得完全地掌控下游的工程公司。

他：怎么掌控？我又没他的把柄，也控制不了他的财务，他凭什么都听我的？

我：你用自己的公司去投标，自己的公司，你当然可以完全掌控？

他：你这是扯淡，我的公司没有资质，根本没有投标的资格。

我：你去借个资质，不难吧？现在的资质都烂大街了，是个人，手里都有资质。

他：两个问题：

1、借个资质去投标，中标后再分包给当地的工程公司，他们能愿意么？

2、借资质施工，就必然有管理费，又得损失两个点的利润。

我：这些都不是问题，很好解决。

1、你去借个郑州当地的资质公司，下游自然会更放心。

然后，告诉资质的公司，将来进度款到账，直接给下游支付，不用经过你的同意，这样，下游就没有顾虑了。

2、损失的管理费，你帮忙承担一小部分，三五万块钱吧，你少赚一点。

下游如果不同意，直接告诉他们，不同意也得同意，不行就换人。

他：这样操作，甲方会不会觉得，我有点多此一举？会不会觉得我太折腾了？

我：不会，刚好相反，甲方会认为，你很专业，知道如何保护自己的居间费。

他：然后，我带着借的资质，去投标？

我：肯定的，你还想当甩手掌柜啊？想赚钱，还想省事，呵呵，买彩票更适合你。

他：明白了，我用自己借的资质去投标，再加上甲方背后的保驾护航，就一定能保证，最后是我这边中标，而不是别的公司中标。

我：没错，如果你无法控标，那么，将来谁中标，可就真的不一定了。

只要不是居间合同里，那个下游的工程公司中标，你的那份居间合同，也就没用了，废纸一张。

他：你这个操作方式，确实很高级。

我：很累，也很麻烦，但是一想到马上就能到手的几十万、几百万居间费，就会觉得，这么操作，是值得的……