进场施工就得支付居间费的策略。
昨晚都躺下了，一个干工程的朋友，给我打电话。
我：你以后打电话，能早点么？这都几点了？
他：刚跟客户喝完酒，有个事，咨询一下。
我：怎么了，又有大活了？
他：不大，600多万的搬迁工程，这个客户，是个居间人。
我：卧槽，这种工程，最他妈好干了，基本上都是人工，材料很少。
他：现在的情况是，这个居间人，让我必须一进场，就先给他支付一部分居间费。
可是我不想给，我想等拿到一部分进度款以后，再给他支付，也就是按照进度支付，他不同意。
我：进场施工以后，支付第一笔居间费，这第一笔，他要多少？
他：居间费一共5个点，30万，进场施工的第一天，就得先给他支付20万，剩下的10万，进度款到账，一把付清。
我：第一笔居间费，要得有点多啊！少点的话，可以先给。还有，你这个工程，利润怎么样？能给5个点的居间费？
他：拆除工程，利润都可以，这个工程没啥技术含量，我保守估计，能赚80万。
给居间人30万，我还能留个50万，两个月赚50万，相当可以了，现在能接到这样的工程，很不容易。
我：进场后，如果不给他20万，肯定没戏，对吧？
他：没有讨价还价，我答应他了，回来后，我觉得风险有点大，想听听你的意见。
我：正常来说，第一笔居间费，肯定是第一笔进度款到账，才能支付，这叫不见兔子不撒鹰。
但是，你现在对这个工程这么上头，害怕失去，我估计，你如果强硬地要求，按照进度支付居间费，这个工程，肯定就丢了，丢了以后，你又接受不了。
他：真不能丢啊，丢了以后，上半年就得喝西北风。
我：但问题是，提前给20万居间费，你的风险很大啊！万一，工程干了一半，甲方说后面的工程不用干了，你怎么办？
他：我知道，所以，你有啥好的办法没？
我：个人意见，仅供参考，给你两个选择：
1、跟他好好谈一下，看看能不能进场后，第一笔居间费，先支付10万，等到进度款到账，剩下的20万，一把付清。
2、把居间费，给他提高到40万，但是，进场施工后，先不支付，第一笔进度款到账，支付20万，第二笔进度款到账，支付剩余的20万。
他：第一种办法，肯定不行，居间人没有任何好处，不可能让步的；
第二种办法，倒是可以试试，虽然居间费支付得晚了，但是，居间人可以多赚10万。
我：别着急下结论，这两种办法，都去试试吧，我们都不知道，居间人是怎么考虑的，说不定，人家还就真的同意了第一种办法。
他：如果，都试过了，还是不行，怎么办？
我：不是我给你泼冷水啊，两种办法都谈不拢的话，我觉得，你可以放弃了。
他：又整这一出，能放弃的话，我会这么晚给你打电话么？你知道我今年有多难么？
我：你再难，也得赚钱啊！但是，赚钱的前提是，不能赔钱，不是么？你还赔得起么？
他：实在不行，我就先给他20万，这次我豁出去了，赌一把。
我：唉，这么晚了，我不想跟你发火，但是，你这几年的脑袋，真的是一年不如一年。
他：我能跟你比？你没活了，就去写文章、拍视频，咱可没你那点墨水。
我：别扯没用的，我就问你，这个居间人，如果真的想把工程给你干的话，可能一丁点都不考虑你的难处么？
他：人家手里有活，想干这个活的一大把，为什么要考虑我的感受？
我：给你举个例子，现在有很多姑娘，结婚的时候，看到男方家庭条件差，不要彩礼，你怎么解释？
他：跟我这个事，有关系么？
我：要不我说你，脑袋进水了，怎么没关系？
居间人如果真的看上你了，他不可能不体谅你的难处，他会站在你的立场，帮你思考，如果想把工程弄成功，该怎么操作，听得懂么？
他：你的意思是，我把我的难处说出来，再把解决的方案告诉他，他如果真的想把工程居间给我，会同意的，对么？
我：没错，只要他能看上你，所有的问题，就都不是问题；如果他没有看上你，你提出再完美的解决方案，他都不会同意。
他：有道理。
我：或者，还有一种可能，他不同意刚才我给你说的两个办法，但是，他自己又想出了一个办法，可以完美解决你的顾虑，也是可以的。
他：你遇到过，前期一分钱居间费都不要，等拿到全部的工程款后，再给居间费的工程么？
我：不是我遇到的，是我就这么操作过。
前几年，我给别人运作了一个3000多万的工程，因为害怕被飞单，所以我没敢找身边有实力的朋友，而是把那个工程，交给一个85后的小兄弟去施工。
小兄弟刚起步，手里没什么钱，连进场施工的前期投入，都是从银行贷的款，所以，我一上来就跟他说得很清楚：
你就专心地去干工程，先不用考虑我，我的费用，最后你赚到钱了，再给我，我知道你很难，想帮你一把。
结果就是，那个工程，小兄弟干得非常棒，甲方很满意，甚至为了抢工期，他连续干了三个通宵，把甲方都感动了。
他：年轻人，就该这样，老家伙才不会那么卖力。
我：呵呵，我的用意，不仅仅是因为他年轻，我更看重的是，他不会飞单、撬单，更不会抢走我的客户。
他：行了，打扰你休息了，我知道该怎么做了。
我：回头给我弄包茶叶喝喝呗，最近办公室没茶了。
他：没问题，过两天去你那里坐坐……
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