投资失败的工程居间案例。

2022年的时候，我身边一个专门做工程居间的朋友，被某个建筑央企忽悠，做了一单工程居间，赔了20多万。

昨天晚上我跟他吃饭，才知道他是怎么赔的钱。

他：现在的建筑央企，也不都是好东西，上回我做工程居间，就被他们坑了20多万。

我：做工程居间，怎么会赔钱呢？你的20多万，花哪里了？如果钱花出去，事没办成，可以让他们退。

他：我投资了100万，最后只收回来80万，剩下的20万收不回来，这不是退不退的问题，我是吃了哑巴亏。

我：投资？我靠，厉害了，做工程居间，还需要投资？然后，竟然投资了100万？你是钱多的没地方花了吧？

他：唉，我就是被忽悠了。

我：再怎么被忽悠，也不可能说，做工程居间，居间人需要投资吧？

干工程，前期垫资，倒是没啥问题，但是，居间人投资100万做工程居间，还是头一次听说。

他：一个过亿的工程，某个建筑央企，已经中标，但是，在签施工合同之前，甲方要求先拿到100万分红，才能签合同。

我：然后，你把那100万帮建筑央企出了？

他：对，我先出了。毕竟，工程都没有开工，建筑央企没法走账，分包手里也没钱，他们只能找个人，把分红先顶上。

我：你出这100万，他们给你开出的条件，是什么？

他：条件就是，将来施工，我来给他们对接分包。

他们大概算了一下，分包给我的居间费，最少能给到160万，去掉我投资的100万，还能剩60万，也就是说，不到一年的时间，我能用100万，赚60万。

我：对接分包不难吧？最后没对接上么？

他：一共8个专业分包，我找遍了所有的朋友，最后只对接了3个，还有5个分包，怎么都谈不拢。

我：从外地找分包也行啊，一些偏远地区的分包，人工费很便宜。

他：时间来不及了，甲方催进场，催了好几次，再不进场施工，就要收罚单了。

我：那怎么办？最后怎么解决的？

他：还能怎么办，实在没办法，建筑央企也不等我了，让他们内部的分包，自己干了。

我：他们内部的分包，也能给你居间费啊！无非就是，可能当时给不了你，但是，最后工程完工，肯定会给你的。

他：我对接的分包，加上建筑央企自己的分包，最后一共给我的居间费，只有80万，当初我投资了100万，本都没收回来，还赔了20万。

我：这就是整个过程么？就这么简单？

他：里面还有很多细节，但是都不重要，重要的地方，就是我在对接分包上，出了问题。

我：这个事吧，你犯了三个错误。

他：卧槽，牛逼啊，上来就能分析出三个错误。

我：你看我说的对不对：

1、工程居间的本质，就是空手套白狼，一分钱都不花，就要赚到钱，可是你这单工程居间，却是投资在先，居间在后，这个事情，本质就不是居间了，本质是投资。

做投资，其实也没什么，只是，你可能没做过投资，所以，不明白，做投资之前，要先进行风险评估。

你这个工程居间，首先要评估，建筑央企中标以后，你给他对接分包，是否容易，或者说，建筑央企给出的分包价格，是否分包得出去。

风险评估这个事情，你是一点都没有做。

2、做任何投资，首先想的，不应该是将来能赚多少钱，而应该是，如果赚不到钱，能不能把损失，控制到最小。

拿你这个工程居间来说，你当初肯定没跟建筑央企谈，如果你将来赚不到160万居间费，谁给你保底？

如果你当初，在支付那100万分红之前，跟建筑央企协商了这么一个条款：

假设最后你没有赚到100万以上的居间费，那么，由建筑央企给你担保，保证你一定能全额收回自己的成本。

然后，有了这个托底的协议，就算你赚不到钱，但是，也不会赔钱。

3、给甲方的那100万分红，我估计，你肯定没有留下任何痕迹，这也是你操作失败的地方。

这种给分红的事情，到底是个什么样的事情，我就不多说了，你我心里都有数。

这种事情，说不清，更没有人会保护你，所以，你就必须得留下痕迹，以防不时之需。

如果你有这样的痕迹，打官司肯定派不上用场，当然了，打官司也不能作为证据。

但是，你根本就不需要走诉讼的程序，你只要暗示一下甲方，你手里有这样的证据，那么，你那100万投资额，甚至，160万居间费，自然有人帮你想办法。

他：你说的都很有道理，就是这个第三点，我的分红，是给了建筑央企，没直接给甲方啊！

我：呵呵，直接给甲方，跟给了建筑央企，有区别么？你只要有证据就行。

他：留下痕迹，说起来简单，现实中，有人这么做么？你每次，都这么做？

我：我这么做，是为了保护自己，为什么不做？又不违法。

他：违法不违法，我说不好，但是我知道，只要你这么做，以后没人敢跟你合作。

我：你录音的时候，会告诉对方，你在录音么？你偷偷做就行了，说出来干嘛？

这种证据，我轻易不会拿出来，但是，一旦对方碰到我的红线，我总不能两手空空，什么东西都拿不出来吧？

他：也是，我遇到过这种事情，手里啥都没有，只凭一张嘴，欲哭无泪。

我：你记住，这种证据，一般不会拿出来，但是，这种证据，你有，跟你没有，是两码事……