见钱眼开的工程居间人。

昨天下午，一个干工程的朋友给我打电话，跟我借钱，借30万。

他：晚上有时间没？一起吃顿饭吧，刚好找你有点事。

我：啥事啊？电话里先说一下，我晚上不一定有时间。

他：一个工程居间人，给我介绍了一个5000多万的工程，明天我得给他居间费，直接给现金，50万。

我手里没那么多钱，只有20万，所以，看看你方便不，能不能先借我30万？

最迟年底还你，还可以给点利息。

我：给现金？疯了吧你？这风险多大啊！还有，工程进展到什么程度了，就得给50万？

他：下个月投标，邀请了三家，不过另外两家，都是我找的，完全可控。

我：甲方靠谱么？工程靠谱么？这50万先给了，你手里可就一点筹码都没有了。

他：绝对靠谱。

这个居间人，是甲方的大舅哥，这个我敢确定，甲方我也见过了，对我很满意。

放心吧，工程肯定是真的，居间人和甲方的关系，也一点问题都没有。

我：不管怎么样，你这50万，我不建议先给。

借给你30万，没问题，但是，我觉得，你对这个工程，有点上头。

我们认识十多年了，虽然不是特别好的朋友，那我也不想眼睁睁地看着你吃亏。

你都40多了，很可能，你这一次摔倒，就再也爬不起来了。

他：唉，我都答应人家了，明天见面，给50万现金，你让我现在反悔，工程肯定就丢了。

我：你为啥不早点跟我说？明天要见面了，才跟我说。

他：他妈的，你的商务能力那么强，我怕提前跟你说了，你把我的工程撬走。

我：哈哈，你呀，真行，谁都防着。

他：行了，你就说借不借吧。

我：非得给50万么？能不能先给5万，进场施工后，再给45万？

他：老哥，我是真的不想把这个工程弄丢啊！

今年我的重点工程，应该就是这个了，没有这个工程，今年我就完蛋了。

我：没说让你弄丢。

我的意思是，你现在别说只能给5万，明天你先跟他见面，见面后，再改口。

他：那不一样么？人家不同意，我不一样白忙活？

我：你这么操作：

你把20万块钱，装到一个包里，弄一个大点的包，上面放钱，下面放几本书。

告诉他，他要的50万，你都准备好了。

他：然后呢？

我：你说：

钱我都带来了，但是在银行取钱的过程中，银行的工作人员，一直问我，取这么多钱，打算干什么？

我没敢说实话，我告诉他们，要去买车，然后，他们让我填了一个表格。

你也知道，现在银行对这种大额的取现，查得很紧，我担心影响到你和你背后的关系。

所以，你看这样行么：

这第一笔居间费，我先给你5万，剩下的45万，我赶紧原路存回银行。

后期的45万，我让我的亲戚还有朋友，从别的银行，以小额的几万块钱，分别取出来。

然后，等我进场施工后，一把给你付清。

他：这样说，居间人能同意么？

我：他看到你带着一个装满钱的背包后，大概率会同意。

他：人家又不傻，不把50万给他，只让他看一下，就能同意？

我：有句话是怎么说来着：钱是给女人看的，不是给女人花的。

对待客户也一样：钱是给客户看的，但不是给客户的，听得懂么？

他：卧槽，看一下就能搞定？更何况，还是个假的，你是真把客户当傻子玩啊！

我：首先呢，你带了50万过去，表明，你没有欺骗他，你确实是在按照之前说好的方案执行。

其次，他看到你确实有这么多钱，大概率也会放心，否则，对方会误以为，你没有实力。

最后，刚才教过你了，银行那边你有压力，对他和他的关系，也不好。

所以，第一笔居间费，先给5万块钱，他会同意的。

他：如果居间人就是不同意呢？

我：只要他是个正常的人，就必然见钱眼开，也必然会对即将到手却跑掉的鸭子，耿耿于怀。

所以，他不同意，也会同意，他会自己给自己做工作的，这一点，不需要你再用什么话术，他会乖乖就范的。

他：看样子，你这么操作过。

我：呵呵，玩工程的老板，哪个没有这么做过？这些伎俩，都是一些基础的不能再基础的操作。

他：听你这么说完，我感觉自己干工程，干了二十多年，白干了。

我：哈哈，那你还需要跟我借钱么？

他：暂时好像不需要了，我打算按照你的方法，试一下。

我：事成之后，怎么感谢我？

他：你是真牛逼，钱一分不借，还让我感谢你？

我：别着急，等到你进场施工以后，还得给他剩下的45万，到时候你一样没钱，不还得跟我借钱？

他：是啊，说了半天，不还得跟你借钱，但是我估计，你不会借给我。

我：不是我不会借给你，是根本就用不着借给你，到时候，我再教你，该怎么操作。

他：还有什么下三滥的伎俩？

我：今晚请我唱个歌，把我弄舒服了，给你好好传授一下。

他：行吧，晚上六点，我去接你……