玩工程居间的基本常识。

昨天晚上，跟一个不认识的工程居间人，吃了顿饭。

跟不认识的人吃饭，我一般是比较抵触的，但是，碍于我们中间有一个共同的朋友。

这个共同的朋友帮他约的我，说他有点工程居间的事情，想跟我请教一下。

要命的是，这个共同的朋友，昨晚家里有点急事，所以，我们两个只能单独见面了。

跟他聊了两个多小时，感觉挺没意思的，因为，他做工程居间，连最基本的常识都不懂。

他：我的问题很简单，我这几天在运作一个三个多亿的工程，想请教一下，我如何能做到，对这个工程完全地掌控？

我：你指的运作，是工程居间，对吧？

他：对，我就是工程居间人。

这个工程，我打算运作给某个建筑央国企，但是，我不知道该怎么做，能不被飞单、撬单。

我：你跟甲方的关系如何？你的下游，这个建筑央国企，你跟他们的关系，又如何？

他：跟甲方的关系一般，这个甲方，是我表哥的同学，但是我的表哥，已经退休了，没什么权力，只是介绍我们认识了一下。

建筑央国企是外地的，也是朋友介绍的，我是第一次打交道，目前谈得还算不错，后面一旦开始施工，就不知道会发生什么事情了。

我：工程是真的么？

或者，会不会，工程肯定是有的，但是，甲方只是想让你给他介绍一家，陪标的公司？

他：工程肯定是真的，建筑央国企通过他们自己的关系，打听过了，甲方的资金都已经全部到位。

至于是不是，甲方想让我找一个陪标的，我觉得不大可能。

毕竟，建筑央国企也不傻，如果他们觉得自己是陪标的，就不会那么上心。

他们前期的业务费，据我所知，已经花出去不少。

我：看样子，你已经带建筑央国企，见了甲方，对么？

他：对，见过了。

居间合同签完，我就带他们见了面，但是，我总看您写的文章，知道这份居间合同，没啥用，该飞单，还是会飞单。

所以，才想当面跟您请教一下，下一步，该如何操作？

我：建筑央国企中标了没？现在工程进展到哪个阶段了？

他：还没中标，现在是投标阶段，月底开标，按照我掌握的情况，这家建筑央国企，应该是十拿九稳的。

我：上游的关系一般，下游又是第一次合作，这种工程居间，你就是案板上的鱼肉啊！

人为刀俎，我为鱼肉，听过吧？

他：我知道您的意思，这不是过来跟您取经来了嘛！

我：你这不是取经，你这是，想通过我的指导，攻克世界难题。

他：您的意思是，我这种情况，肯定会被飞单，无解了，对么？

我：做工程居间，上游和下游，你至少得能拿住一头，现在是，你一头都拿不住，那还怎么玩？

他：怎么拿住上游呢？

我：你是他的白手套，跟他利益捆绑。

下游见到了你，就相当于见到了甲方；得罪了你，也就相当于得罪了甲方，这叫拿住了上游。

他：太难了，我肯定做不到，至少这个工程，我做不到。

那下游呢？如何拿捏住下游？

我：建筑央国企里面，负责这个工程的老总，跟你利益捆绑，如果你被飞单，他的分红，也就没有了。

他：这个好办，我在这家建筑央国企里面，找一个工程老总，跟他谈一下，我拿到居间费以后，分给他一部分。

我：说的简单，你去试试就知道了，人家为什么要相信你？

再说了，你就确定，你找的那个老总，是关键人物么？如果他不是核心人物，被飞单的时候，他还是一点办法都没有。

他：唉，这么好的机会，大概率，又让我完美地错过了。

我：抓不住的机会，就不是你的机会，是你，想多了。

他：您就那么确定我会被建筑央国企飞单么？毕竟，我手里还有那么一份，工程居间合同。

我：刚才我就想问你，你跟谁签的居间合同？建筑央国企，可能跟你签么？

他：我跟他们下面的一个分包签的，他们说，他们跟我签不了，然后，指定了一个分包，跟我签。

我：签的啥？你给建筑央国企对接这个分包，然后，这个分包给你支付居间费，对么？

他：对对对，就是这么签的。

我：这不是扯淡嘛！跟分包签居间合同，等于没签啊！

他：什么意思？

我：如果，工程最后中标了，但是，跟你签居间合同的那个分包，没干这个工程，那他还需要给你支付居间费么？

他：卧槽，我怎么就没想到这一点。

我：你做工程居间，还是做得太少了，现在建筑央国企想飞单，都是这么玩的。

指定一个分包，跟居间人签居间合同，最后，随便找个理由，不让这个分包参与施工，然后，那份居间合同，也就作废了。

他：万一，这家建筑央国企，就没打算飞我的单呢？中字头的建筑央国企，办事还是很规矩的吧？

我：飞你的单，如果对他们没有任何影响，还能多赚钱，傻子才不飞单……