不自信的工程居间人。

昨天上午，后台一个专门做工程居间的粉丝，向我咨询了一个问题。

关于工程居间人，要不要在下游中标之前，先给下游支付一部分费用。

他：大队长，是这样的：

我给某个工程老板，介绍了一个工程，也不是很大，7000多万吧，居间费三个点，210万。

就是，这个工程的投标，有点麻烦，甲方要求，至少八家施工单位投标。

我让这个下游的工程老板，去找另外七家陪标的公司，再加上他自己的公司，就可以凑齐八家。

我：没毛病，就应该这么操作，你的问题是什么？

他：投标之前，下游的工程老板，让我给他支付投标的费用。

一家5000，八家就是四万，这个费用，我觉得不应该我来出。

我：四万块钱，也不多啊，他不愿意出的原因，是什么？

他：他的意思是，他跟我认识，虽然是通过熟人介绍，但是，毕竟他跟我从来都没有合作过，他怕我控不了局。

比如，最后他带了八家公司去投标，去了才发现，还有一个人，也带了好几家去投标。

那样的话，有可能，他就成了陪标的角色。

我：这个工程老板的顾虑，不是多余的，如果换做是我，也会这么想。

他：唉，我背后的关系，真的一点问题都没有。

我们是发小，从小一起长大的，他不可能玩我，说实话，他确实是想带着我赚点钱。

我：你要这样想：

你跟他说的这些话，都只是你的一面之词，你对你的关系有信心，但是，他对他跟你之间的关系，没信心，听得懂么？

他：那你的意思是，这四万块钱，必须得我出了？

我：我不建议你出，看看还有没有别的办法。

他：有么？什么办法？

我：你能带着这个工程老板，见一下你的关系么？

眼见为实，我相信，这个老板也是个人精，你的关系，到底没有没有实力、有多大的实力，他一眼就能看出来。

如果你的关系，确实如你所说，非常有实力的话，那么，不仅这四万块钱不用你出，甚至，这个工程老板，还会求着你，把工程居间给他。

他：不可能见面，一点可能都没有，现在的整个大环境，大队长您也知道，太紧张了。

而且，正是因为现在紧张的环境，我这个关系，才不方便出面，才想着让我去给他居间工程，否则的话，他自己就搞定了。

我：你看啊，下游跟你的关系见面，你安排不了；下游让你先垫付投标的费用，你也不愿意。

那么，你凭什么，让下游相信你呢？你总得拿出一些东西，来获得下游的信任吧？

总不能，你说什么，下游就相信什么吧？

那样的话，这个下游，不是蠢，就是别有用心。

跟这样的下游合作，我不知道你是怎么想的，反正我是合作不了一点，因为，我害怕。

他：四万块钱我先垫付了，万一，最后没中标，那我不是赔了么？

我：我要的就是你这句话。

你都这么没有自信，怕赔钱，为什么你不能换位思考一下：下游不害怕赔钱么？

他：可是，最后如果中标，下游赚的钱，比我可多太多了，他应该承担这样的风险。

我：没错，富贵险中求，想赚大钱，特别是想通过干工程，赚大钱，是需要承担一定的风险的。

但是，就算承担风险，也得是靠谱一点的风险吧？

你这种，光凭你的一面之词，下游就得垫资四万的风险，太不可靠了，胜算的概率太小。

刚才我说过了，你让下游，见一下你背后的关系，他再去垫资，风险就会小很多。

可是，你又安排不了。

他：我是真心不想垫付，真的怕赔钱。

我：呵呵，如果我是下游，我也真心不想投资，也是真的怕赔钱，你说，该怎么办？

他：我这种情况，只能我出这四万了，对吧？

我：对，只能你出，如果你对自己的关系，有绝对信心的话。

注意啊，我指的信心，不是100%的信心，是200%的信心。

然后，你可以要求，下游投标以后，一旦拿到中标通知书，他都得马上，把你当初垫资的四万，原路返还给你。

至于什么时候进场施工，跟你那四万块钱，没有关系，只要他中标，就得把钱还给你。

他：下游返还钱的时候，我可以提个要求么？

除了返还四万，再给我一点补偿，因为，是我帮他垫付的投标的费用。

我：可以，当然可以了，补偿也好，奖励也罢，你可以跟他再要个几万，下游应该会同意。

他：我要的补偿，跟后面的工程居间费，一点关系都没有，对吧？

我：当然，没有一点关系，后面的居间费，你们再谈。补偿是投标的补偿，居间费是施工的利润，不一样。

他：大队长，跟您聊完，我的思路，总算捋清了，也不会纠结或者痛苦了。

我：通则不痛，想通了，不痛苦了，也就知道，该怎么操作了……