工程居间人之投标的费用。

前两天写了一篇文章，关于工程的投标费用，到底是，应该居间人出，还是下游来出。

没看过不要紧，也不需要翻我之前的文章，我这里再简单说一下。

一个工程，如果是居间人运作的话，想要确保心仪的下游公司中标，那么，就必须保证，所有的投标公司，都是居间人，或者下游的工程公司，他们自己找的：一个中标的加若干个陪标的。

这个没毛病吧？

但是，投标是有费用的，这个也没毛病，对吧？

那么，问题就来了：

如果是五家公司去投标，那么，这五家公司的投标费用，就不是一个特别小的数字，几万块钱，肯定是有的。

看到这里，肯定会有人说：投标的费用，应该是下游的工程公司出，谁将来中标，谁出这个费用，不用纠结。

没错，我也知道，一个工程，中标以后，哪怕赚得很少，也是几百万起步。

所以，将来谁能中标，或者是，居间人打算，把这个工程运作给哪个工程公司干，就必然是，那个工程公司，出投标的费用。

可是，问题又来了：

下游的工程公司，他们不傻，万一，居间人没他吹的那么神：

他背后的关系，没有运作的能力，或者是，他理解错误，上游就没打算，让他推荐的下游中标，再或者是，上游也确实帮忙运作了，只是最后，没有运作成功……

当然了，还有各种各样的原因，总之，最后的结果就是，居间人想让中标的那个下游，没有中标。

这个时候，下游投资的投标费用，是不是就打了水漂？

所以，我前两天写的那篇文章，大概意思是：如果下游对自己的关系，有着绝对的把握，那么，这个投标的费用，应该是居间人来出，而不是下游出。

最后，一旦中标，而且是按照当初预设的那样，心仪的下游中标，下游应该第一时间，把居间人垫付的投标费，返还给居间人。

这篇文章下面，有个粉丝留言：

你这个投标的费用，弄得有点复杂了，如果居间人和下游都不愿意出，其实也很简单，一家出一半，就公平了，也就解决了。

怎么说呢，首先很感谢这位粉丝的留言，愿意在我文章下面留言的粉丝，只要不是谩骂，我都欢迎，也都是我的贵人。

可是，我想说的是：一个工程的投标，不单单是费用的问题，还有大量的时间精力的消耗。

或者，说得准确点：很多下游，不愿意赔钱去投标，也更不愿意，白白浪费掉自己的精力，去投标。

我曾经把一个工程，居间给身边一个特别好的朋友，也承诺他，我来出投标的费用。

他给我的答复是：哥，我就直接跟你说了吧，我输不起。

投标费也就几万块钱，我不想打了水漂。

但是，尽管你把这几万块钱，帮我出了，可是你想过没有，我做这么几份标书，不仅得保证，不废标，还得保证，不能一眼就看出，是同一个模版做出的标书，我得付出多少心血么？

基本上，为了投你这个标，少说的话，我也得扔进去一个月的时间。

假如，最后没有中标，虽然我不会赔钱，但是，我的付出，真的不能用金钱来衡量。

现在是，没有百分之二百的把握，我不会轻易去投标，希望你能理解。

跟他聊完以后，我想了很多，确实是这么个情况。

再加上，现在很多居间人，就算签了居间合同，也不会让下游，去见自己背后的关系，这就让下游的投标，变得更加扑朔迷离。

因为，下游得到的所有内幕消息，全部来自于居间人的口述。

这年头，口述的东西，有多少，能靠得住呢？

以上，该写结论了。

真心地建议各位工程居间人，如果你确实想把某个工程，居间成功，那么，让上下游见一次面，是非常有必要的。

下游都是工程老油条，他们有自己的经验，如果你的关系，真的有实力，他们是能看出来的。

看出你关系的实力，再听出你关系的口风后，他们的积极性，会极大地提高。

当然了，我明白你们的顾虑，所以，在上下游见面之前，签署一份合法的工程居间合同，也是非常有必要的。

最后的结局，如果是，上下游见面之后，他们聊得很开心，回来以后，下游对这个工程，比你还主动、比你还上头，甚至，投标的费用，不需要你出一分钱，那你的这单工程居间，大概率可以高枕无忧了。

等着拿居间费吧……