工程居间人玩的就是圈子。
昨晚跟一个建筑央国企的项目经理吃饭，听他的口气，最近一段时间，他又缺钱了。
他：我们公司的赵经理，你认识吧？他最近给别人介绍了一个工程，据说赚了200多万。
我：赵经理那个人，我没打过交道，但是跟他说话，能感觉到，这个人，很油滑。
他：唉，人家赚钱，怎么就那么容易呢？
我：赵经理的圈层，跟您的圈层，不一样。
他是经营部经理，他接触到的客户，肯定比您多啊！
您是项目经理，干一个工程，也就能认识有限的一个甲方，还是只管现场的甲方工程师，可是他呢？
只要投一次标，不管能不能中标，短时间内，马上就能结交到甲方的高层领导。
甚至，投标的时候，他还能接触到好多竞争对手、兄弟单位等，这些可都是人脉。
他：你的意思是，如果我想通过给别人介绍工程，赚到大钱，就必须得更换圈子？
我：领导，不用那么麻烦吧？随便一个分包，给您上贡一点，您都不用为柴米油盐发愁啊！
他：呵呵。
一来呢，我不是那种人，我很珍惜自己现在的职位；二来呢，现在查得很紧，但凡有点闪失，我这辈子就完了。
我觉得吧，对于我目前的处境来说，还就是给别人介绍点工程，赚点居间费，比较稳当。
我：您现在圈子里的人脉，也还可以吧？
您当项目经理，也有七八年了，那么多甲方，后续都没有工程么？
只要有那么一两个甲方，后续有工程找到您，您都可以不经过公司。
找个工程老板，给您一干，居间费就到手了。
他：如果真像你说的那样，我早都发财了，工资卡交给老婆，我自己的私房钱，都能存个几百万。
刚才你也说过了，我能接触到的甲方，都是现场的工程师，没多少权力。
真正手里有权力、能拍板的甲方，我接触不到。
所以，我才问你，我是不是需要更换一下圈子？或者说，怎么更换圈子，比较合适？
实在不行，我去考个MBA？同学里面，肯定有高人。
我：别的我不知道，就单说这个MBA，里面的人，可都是您这种想法。
他们想水个学历，是一方面，大部人，还是心怀鬼胎的。
问题是，就算您的学历，跟您想攀上的甲方，一样了，可是，级别不对等，您也一样没戏。
他：级别不对等？什么级别？
我：一个高价值圈层，里面的人，都是势均力敌的。
比如，一个企业高管的圈子，里面必然都是一些，企业的高管，中层干部是进不去的。
再比如，您公司的赵经理，他的圈子，里面也肯定是跟他同级别的人，比如，也是某个建筑央国企的经营部经理，或者，是某个甲方公司的部门经理等。
级别不一样的人，根本进不了同一个圈子。
他：我明白你的意思。
你是想告诉我：学历对等，没用，只有身份对等、级别对等，或者说，实力对等，才能进入同一个圈子。
我：没错。
我们还是说赵经理，不说他这个人，说他的职位。
如果您能通过几年的努力，把赵经理从他的职位踢下去。
您坐上他的职位，那么，您想更换圈子的事，也就水到渠成了。
他：有道理。
我的身份、级别，到了一定的高度，进入同级别的圈子，是一个顺其自然的事情。
我现在应该做的，不是读一个什么MBA学历，而是要想办法，提升自己的职位。
我：对啊！
今天喝酒了，我多说两句，说得有冒犯的地方，您多担待。
我是感觉，跟您认识的这十几年，自从您项目经理转正以后，您有些躺平，不太想奋斗了。
那个赵经理，能力跟您不相上下，但是，能看出来，他一直不满足于自己现在的职位，还想往上走。
所以，刚才您说，赵经理给别人介绍工程，赚了200万居间费，我一点都不惊讶。
他：你这人啊，说话太难听。
我：领导，您不会记仇吧？
他：不会不会，你说到我心里去了。
我这个人，本身没有太大的企图，想着是，每天下班能回家，老婆孩子热坑头，然后，老人都健健康康的，就知足了。
再加上，身边有一群分包，每天前呼后拥的，让我感觉很舒服。
一点一点就没有了奋斗的动力，沉沦了。
这不，前几年戒掉的烟，又拾了起来，唉。
我：您不能这样，职场和商场，都一样，如逆水行舟，不进则退。
您今年的状态，如果和去年一样，那么，只能说明，您今年比去年，退步了。
您只是缺钱的时候，才想着赚钱，那怎么能行呢？
缺钱的时候，才去赚钱，根本来不及。
赚钱是需要一个完整的流程的。
他：来吧，我们干一个。
我：后续您有需要帮忙的地方，尽管说，如果有不错的甲方，找您，您完全可以把我推荐过去，保证完成任务。
他：哈哈，你小子，知道我手里有活了？
我：不敢，我就是随便一说。
怎么了，有人找您么？
他：现在还不能跟你说，但是你先有个准备，工程不会太小，5000万往上吧。
我：您做居间人，我来操作，对吧？
他：不然呢？
我跟任何人喝酒，都是有目的的，否则，自己一个人在家喝点，不香么？
我：领导，我好久没揉脚了，一会您陪我去吧？
他：哈哈，行啊！……
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