130万的工程居间费。
上午的时候，我跟后台一个粉丝，聊了一个多小时。
他：大队长，去年就开始关注您，看您的文章，真的学到了很多。
我：我不需要恭维，我的文章写得怎么样，我心里还是有数的，直接说，你的问题吧。
他：我给别人介绍了一个工程，6500万左右，居间成功了，居间费两个点，130万，我也全部拿到了。
我：这不挺好的嘛！130万，打几个电话就搞定了，太牛逼了。
他：现在的问题是，下游的公司，现在想起诉我。
我：啥意思？为啥要起诉你呢？
他：工程干了一半，甲方的资金遇到点问题，后面的工程，取消了。
我：卧槽，这种事，不好办啊！
他：唉，我也比较郁闷，可是现在的甲方，大队长您也知道，很多都没钱。
我这个甲方也是，他们公司的资金，其实不是特别多。
听说是，工程进展到一半的时候，甲方上层的领导，把这个工程，给叫停了。
说是他们的另外一个分公司，遇到点困难，需要资金支持。
我：你的居间费，是签完施工合同，一把就给你付清了，对吧？
他：对，当时就付清了，这130万，都是给我的，甲方的分红，下游直接给甲方。
我：如果我是下游，也会让你退居间费的，下游让你退多少？
他：全部都退，130万。
我：全部都退，可能么？下游干了6500万工程的一半，不可能赚不到钱吧？
他们只要能赚到钱，那么，就肯定有你的功劳，怎么可能，全部都退？
他：下游说，之前干了一半的工程，他们根本没赚到钱。
我：去他妈的，糊弄鬼呢？他们没赚到钱，为什么要干呢？
之前做报价的时候，他们不知道有没有利润么？
他：下游给我说的原话是，这个工程，赚钱的部分，都在后半程，前半程刚刚进场，需要组织施工、租赁机械，还有垫付材料款等，确实赚不到啥钱。
我：他说的，不是一点道理都没有，干工程，特别是大型工程，刚进场的时候，投入的资金肯定比较多。
他：我就是想问一下您，我这种情况，该怎么办？
等着被起诉么？还是，需要跟下游商量一下，做一个让步？
或者说，我给下游退130万，是不是应该的？
我：理论上来说，你把这个工程，给下游对接成功，你的任务就完成了。
然后，下游把全部的居间费，也给你支付清了以后，那这个工程，就更没你啥事了。
下游跟甲方配合，工程干得是好是坏、能不能赚到钱，都跟你没有关系。
再说了，你也不懂工程，不可能说，下游因为你没有帮他，工程干砸了。
所以，我觉得，那130万，你是一分钱都不用退。
他：可是，这个工程烂尾了啊，烂尾了，也跟我没有关系么？
我：没关系，一点关系都没有。
别说你这个6500万的工程，就是65万的工程，都有烂尾的可能。
这种可能，当初下游在研判这个工程的时候，就应该能想到。
只是，很多工程公司，认为，这种可能性很小，所以，抱着一种侥幸心理，视而不见。
他：如果我按照您的说法，去跟下游谈，我估计，下游会更加的怒火冲天。
他起诉我，就成了必然的事情，我不敢跟他那么说。
我：没让你那么说，我只是，把这个道理，给你讲清楚。
他：我背后的关系，也就是这个工程的甲方，找我谈过一次。
他的意思是，能退就退了吧，他不想因为这个事，影响到他的工作。
他再有三年就退休了，退休前，应该还能再升一级，退休金能高一些。
我：退100万，你自己留30万，能接受么？
他：能接受。
这段时间，我也想了一下，这130万，我赚得确实太容易了。
一共只打了七八个电话、跟下游见了一次面，130万就到手了。
拿到钱的时候，我当时整个人都是懵的。
从来没见过这么多钱。
说实话，没有我这个关系，我也赚不了这么多，现在关系发话了，也让我退回，我还能说什么？
人家能爬到那个位置，真的不容易，他经历过的，不是我这种人，能想象的。
再说了，他还有三年才退休，这三年时间里，说不定他还能给我，找点别的工程。
那100万，就补回来了。
我：问题是，退100万，下游能同意么？
他：估计很难，下游说了，要么不谈，要谈，就是全部退。
所以，我是真不知道该怎么办。
我：整个事情，我们基本捋清了。
其实，你这个事，处理起来也不麻烦。
你这样，你把那100万，不要直接退给下游，你给了你的关系。
让你的关系，给下游。
下游不是不跟你谈么？你也就不用跟他谈了，再谈的话，又得吵起来。
你让你的关系，去跟下游谈。
他：这样操作，能行么？我怕我的关系，不愿意干这种事。
我：关系不愿意，也得愿意啊，他没有选择。
现在是，只要下游把你起诉了，他的职位，就肯定会受到影响。
而且，你已经做得很到位了，直接吐出去100万，还要你怎么样？
剩下的事，就是他的事，必须得他来搞定。
再说了，发生这样的事情，跟你也没啥关系，是他的工程烂尾，又不是你的工程烂尾。
他：听您这么一说，我心里就有底了，确实是这么回事。
我：还有，你让关系去跟下游谈，下游没那么大火气。
他们之间，有利益往来，再加上，下游知道你关系的实力，自然不敢说一些太狠的话。
说不定，你的关系，后期还可以再给下游找点工程，把那30万的居间费，给补回来。
这帮下游，都是人精，算得都很清楚，看得也比较远，知道该怎么做。
他：说不定，关系拿着我那100万居间费，他自己留50万，然后，只给下游退50万，这个事，就搞定了。
我：哈哈，也说不定，你的关系跟这个下游，他们合伙，让你退100万居间费。
这个事，有可能就是个圈套，专门用来套你的。
他：卧槽，大队长，您别吓唬我啊！我鸡皮疙瘩都起来了。
我：没事，很正常，太阳下没有新鲜事，这种事，我见多了。
他：居间人真可怜，这么被人玩。
我：可怜啥啊？就这么被人玩，你还能赚30万，30万啊，北京的白领，每天996，一年才赚多少钱？
他：还得跟着您多学习，我手里还有个大一点的工程，我得好好运作，打算赚个几百万……
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