工程居间费收多少比较合适？

在我的“工程居间会”社群里，每隔一段时间，就会遇到这样的问题：

大队长，2000万的河道湿地治理项目，居间费应该如何取值？

大队长，天然气管道项目，居间费应该如何取值？

大队长，新能源居间项目如何取值？

……

因为是，每隔一段时间，就会有人问的问题，所以我觉得，这就是个“姨妈”问题。

比喻可能不太恰当，大家能看懂就行。

既然是，每隔一段时间就会被问到的问题，那么，我也就每隔一段时间，给大家回答一下吧。

毕竟，我之前写过很多文章，关于工程居间费，该怎么收取，感兴趣的老总，可以翻一下我之前的作品。

好了，开始写正文。

首先，希望大家明白，工程居间费的多少，与这个工程，是什么类型的，基本上没有太大的关系。

我知道，你们会说：

绿化工程，利润比较高，或者，机电工程，利润听说也不错，这样的工程，是不是居间费就应该收得多一些？

是的，你们的想法没问题，利润高的工程，居间费肯定应该多一些，毕竟，大锅里的饭多了，每个人吃到的，自然也就多。

但是，我想说的是，单说某个绿化工程，或者机电工程，再或者是大家公认的，工程行业比较赚钱的某个类型的工程，利润未必一定高。

写几个例子。

1、如果是最低价中标。

最低价中标，且没有操作的空间，你觉得，最后中标的那家公司，他的利润，能高到哪里去呢？

2、甲方不停地跟你砍价。

有些甲方，在你中标以后，会拿出工程量报价清单，逐项地跟你砍价，最后再打个折，请问，你如何应对？

别说没有这样的甲方，我干工程20多年，遇到过太多这样的例子。

这种工程，你不干，有的是人干，所以，你舍得放弃么？

不放弃，就意味着，只能赚个辛苦钱。

3、如果甲方的胃口很大，是个老油条。

你干他的工程，肯定是想发财，但是，这样的老油条，就没打算让你发财，或者说，你得先让他发财，剩下的，才是你的。

遇到了这样的甲方，他的工程，不管是什么类型的，你确定能赚到大钱么？

4、同样的工程，不同的人干，利润是不一样的。

我们拿绿化工程举例。

这种绿化工程，因为我不是很专业，也没有养人，如果你介绍给我干，那么不好意思，很有可能，我不但赚不到钱，大概率，还会赔钱。

这个工程，最后我竟然没赚到钱，那肯定是，在当初报价的时候，我测算出来的利润，就很低，然后组织施工的时候，出了点问题，才导致不赚钱。

这种情况，专业的说法是：利润太低，没有任何抗风险的能力。

所以，在我测算后，就已经察觉到利润很低，那么你觉得，我能承诺给你多少居间费呢？

但是，同样的绿化工程，如果你介绍给了专业干绿化的老张，那就完全不一样了。

老张干绿化，干了一辈子，他的经验很丰富，自然知道，怎么干，能省钱。

再加上，虽然老张也没有养人，可是，老张手里，有好几个班组，可以随叫随到，价格还不高。

报价的时候，老张就测算出，这个绿化工程，净利润30个点起步，甚至干好了，能达到40个点。

你说，如果是老张干这个绿化工程，他承诺给你的居间费，会少么？

首先说完了，我们说其次。

其次，既然一个工程的居间费，跟它的利润有很大的关系，那么，这个事就很简单了。

具体工程，具体分析。

1、你得知道，你正在居间的工程，净利润是多少个点。

比如，10个点利润的工程，你要两个点的居间费，肯定没问题。

但是，如果你要5个点的居间费，就有点多了。

再比如，30个点利润的工程，你要三个点的居间费，就肯定要少了。

30个点利润的工程，你至少得要10个点的居间费。

2、如果你说，你不懂工程，不知道这个工程，下游的净利润是多少，那也没关系。

拿着工程量清单、招投标文件和图纸，问一下你身边干工程的朋友，他们会给你说个八九不离十。

如果你还是没有办法，搞定这个工程的净利润，也不是没有其他途径。

58同城上，找一个专业的造价工程师，给他发个红包，让他帮你测算一下，也不是不可以，我就这么干过。

3、刚才提到了，同样的一个工程，不同的人干，利润是不一样的。

所以，你也可以比一下价，就跟公司的采购，采购商品时，三家比价一样。

多问几个下游，看看每个下游，给你的居间费报价，是否一样。

如果一样，那就选择自己最中意的下游，来干这个工程。

如果不一样，相差还很悬殊，那非常有可能是，报价最低的那家公司，他们不够专业，成本太高、利润太低。

当然了，我不是说让你，一定选择居间费报价最高的那家公司，毕竟，报价最高，不一定干得就最好。

需要你结合各方面的条件，做出最后的选择。

其次也写完了，写最后吧。

最后呢，做一个说明：

工程居间费，跟这个工程的利润，确实有很大的关系，但是，如果只凭利润，来计算收多少居间费，也还是不科学的。

比如：

1、居间费，提前一把结清，跟按照进度支付，给的数字肯定是不一样的。

提前一把结清，给的少；按照进度支付，给的多，这是常识了。

2、工程居间人，最后能帮忙索要工程款，跟最后不帮忙索要工程款，给的数字，也不一样。

能帮忙要工程款，居间费肯定就多；不帮忙要工程款，居间费必然就少。

3、 居间人跟甲方的关系，也影响居间费的多少。

居间人跟甲方可以无缝对接，在下游承接工程的时候，居间人出力很多，那居间费自然不会少。

居间人跟甲方的关系一般，承接工程的时候，出力不多，大部分时候，都是下游在使劲。

那居间费，必然会很少，甚至，都不是按照几个点来计算，而是直接谈一个数字。

还有很多很多情况，这里就不一一举例了……

以上，这篇文章算是写完了，希望对你们有帮助。