5000万的工程，只收60万的居间费，少不少？

周末的时候，我在抖音做了一场直播，下播后，跟一个粉丝聊了聊。

他：大队长，刚才直播的时候，我问您了，您也给我回答了。

就是那个，5000万的工程，60万居间费少不少的问题。

我：知道，刚才你在直播间留言，说你这个工程，都干完了，对吧？

他：是的，工程干完了，60万我也拿到了。

我：居间费都已经到手了，你怎么还纠结，少不少的问题？

他：我感觉，可能吃亏了。

我：如果这60万，都是你的，没有别人的，我觉得不算少。

对了，你这60万，是签完合同，一把结清的，还是按照进度，给你支付的？

他：一把结清的，进场施工的第一天，就全部给了我。

我：5000万的工程，一个点就是50万，你赚了60万居间费，比一个点多，我觉得还可以。

而且，又是提前一把结清的，那就更没问题了。

别纠结了，你感觉下游赚得多，那是你没看到人家的付出。

他：问题是，这60万，不都是我的，还有别人的。

我：还有甲方的，对么？

他：大队长，打字跟您聊天，我不能跟您说得太细，您能明白我的意思就行。

我：行了，我明白你的意思。

但是，如果这60万居间费，不全是你的，还有别人的话，那就没什么好说的了，你肯定吃亏了。

你这个工程，如果我是你，至少得拿到100万居间费，才可以。

他：唉，我就知道赚得少了。

我：60万到你手里，最后还能剩多少？

他：30万。

我：5000万的工程，你就赚30万，难怪你会在工程结束以后，还这么纠结。

但是，你现在纠结，解决不了问题啊，当初谈的时候，为什么不直接把数字谈上去呢？

他：当初谈的时候，这个下游，一直跟我强调，这个5000万的工程，施工起来，难度很大。

我：卧槽，这是理由么？

他：是个理由吧？

工程不好干，他的付出，自然会很多，然后，我又帮不上啥忙，所以我少赚点，不正常么？

我：不正常，太不正常了。

他：大队长，麻烦您给我分析一下。

我：市面上的工程，哪个好干？哪个没有难度？

如果一个工程，特别好干的话，甲方自己找人干了就完了，还找什么工程公司啊？

那样的话，工程质量好控制，还特别省钱，何乐而不为呢？

他：您的意思是，下游说这个工程不好干，就是糊弄我？

我：是啊，他糊弄你不懂呗，然后，就可以少给你一些居间费。

最后，他才是最大的赢家。

他：我这个下游，是我关系非常好的一个朋友，我跟他强硬地谈居间费，怕伤感情。

我：哈哈，他敢忽悠你，你却害怕伤害感情，你这不是傻，是太傻了。

你把他当朋友，可是，他根本没把你当回事。

他：我后面还有一个工程，也是几千万的，跟您聊完，我不想介绍给我这个朋友了。

我：是的，不用介绍给他了。

我多问一句，你后面的那个工程，跟刚才的5000万工程，是同一个甲方么？

他：是的，同一个甲方。

我：你确定，这个下游，在干5000万工程的时候，没有把甲方搞定么？

他：应该不会吧？

他们之前不认识，然后，我带着下游，跟甲方只吃过一次饭，也就是说，他们只见过一面。

我：让我怎么说你好呢？

他：大队长，您直接说吧，我能承受。

我：5000万的工程，居间费60万，你赚了30万，也就意味着，甲方也赚了30万。

问题是，你不懂工程，少赚点就少赚点吧，可是，甲方也才只赚30万，你觉得，可能么？

他：您的意思是，甲方被我的朋友，搞定了？

我：我不敢说百分百搞定，但是，按照我的经验，我觉得，这是个大概率的事情。

5000万的工程，甲方只能赚30万，如果我是甲方，下游干我的工程，根本不可能干完。

就算能干完，也拿不到工程款。

他：我就说嘛，我这几天给甲方打电话，他跟我说话，没有以前那么热情了。

我：你这是，既被飞单，又被撬走了关系啊！赔了夫人又折兵。

他：您觉得，我现在怎么做，可以扳回一局，不让他们继续合作？

我：我帮不了你，人家两个人，现在是铁板一块，想要拆散，你觉得可能么？

他：大队长，跟您聊完，我都想哭，我太傻了。

我：没事，凡事往好处想吧。

你这么想，就能想通了：

打了几个电话、吃了一次饭，就赚了30万，这钱来得多容易啊！

至于后续的钱，有机会，当然要把握，但是，现在已经没有了你的机会，所以，随他们去吧。

再说了，遇到这种事，如果你不经历一次被飞单、被撬单，永远无法成长。

这次，就当是买了个教训，而且，你还赚了30万呢，不算太吃亏。

他：大队长，感谢您，回头我去天津，一定请您吃饭……