合伙的生意不能做，工程居间也一样。

上午的时候，我身边的一个小兄弟，来办公室找我。

他来找我，电话里没说什么事情，但是，看到他进门时，手里拿着的两条烟，我就知道，他遇到难题了。

我：咱俩认识也有五六年了吧，你这是干啥啊？

他：哥，您说，我能空手来么？您换办公室都一年多了，我还没来过呢。

我：那也不用带东西过来啊，上次你给我介绍的那个工程，我又介绍给了我的朋友，我也赚到钱了。

我还没说感谢你呢，你却给我来这么一出，你让我，怎么做人？哈哈……

他：上次那个工程，您介绍的那位老哥，也没亏待我。

第一笔给了我30万，后面又给了我20万，后面的20万，我是真没想到，我还以为，他不会给我了。

我：我能给你介绍，那肯定是我有过合作的、靠谱的老板，不靠谱的人，我是不可能介绍的。

再说了，你小子手里的资源，大家都知道，谁敢跟你玩心眼啊？

卧槽，只要有那么一次，让你不舒服，那后面的工程，也就全都结束了。

他：唉，就怕有些下游，只想玩一锤子买卖，他们才不管，后面的工程，有还是没有。

我：听你这口气，手里又有工程了？要不，还是我给你对接一个，靠谱点的老板？

他：工程不大，5000万不到吧，也还是我舅的关系，不过，甲方不是我舅，是我舅的大学同学。

我：你这单居间，不好玩吧？

拿到居间费以后，既要给你舅分红，还得给他的同学分，那到你手里，还能剩多少？

再说了，这个工程才5000万，居间费没多少，还不够分的。

他：我舅说了，不需要我给他分红，过年的时候，在老家的人面前，把他吹捧一番就行。

我：牛逼，这是你舅的原话么？厉害了！

他：不是原话，他说的是：

以后回老家，大家一起吃饭的时候，不要让老家的人，看我们的笑话，以为我们在外面，混得不怎么样。

我：你这理解能力，是真心有问题。

他的意思，不是让你在老家人面前，吹捧他。

他的意思是，一起吃饭的时候，你对他要表示出，足够的尊敬。

让老家的人认为，他确实，在外面混得相当不错，把你，也带起来了，懂了么？

他：哥，还是您分析得到位。

我接着说这个工程。

我舅的同学，是甲方，他的分红，下游直接给他，不需要过我的手。

5000万的工程，我的居间费，没敢要太多，只要了两个点，100万。

现在的问题是：这个下游，年龄有点大，58岁了，我感觉，他在跟我玩心眼。

我：说说看，他怎么跟你玩心眼了？

他：这货说：

别谈什么，两个点还是三个点的居间费了，也别签什么居间合同了，干脆，我们两个人，一起合伙，干这个工程。

将来赚钱了，我们两个人，五五开。

大概，能让我赚200万。

还有，所有的垫资，他来出，不需要我出一分钱。

我：呵呵，你心动么？

他：能不心动么？打几个电话，就赚200万，我上班一年的工资，才15万不到。

当然了，如果只能赚100万居间费，我也挺满意的，但是，谁不想多赚点啊？

我：你啊，这是马上要，被他洗脑了。

他：怎么说？怎么就洗脑了？

我：你没听过一句话么？合伙的生意，不能做。

知道为什么，不能做么？

他：容易有矛盾，或者，将来分钱的时候，掰扯不清。

我：分钱的时候，掰扯不清，确实是一方面，但是，最重要的一点，你没说到。

就是，合伙的生意，本质是，一荣俱荣、一损俱损。

单说你这单居间，既然你们是合伙，那么，最后分的，就是利润。

是的，你确实没有投入，但是，如果最后，下游告诉你，这个工程，他没赚到钱，或者说，他赔钱了，你觉得，他还会给你分红么？

再比如，既然是合伙，那么，当工程进展到某个阶段的时候，下游说他资金紧张，跟你借一点，也就是，让你也投入一点资金，你好意思不投入么？你们两个，可是合伙在干这个工程啊！

好，最后你多少投了一点钱进去，可是，工程干赔了，我问你，你的投入，还能要回来么？

这个，就是合伙的本质，也是把工程居间，变成合伙干工程后，你的潜在风险。

他：还有，这个工程，最后他说只赚了100万，其实他赚了300万，可是我根本无法考证。

然后，我只能分50万，而不是150万，这也是我吃亏的一个点。

我：没错，太对了，所以，你坚决不能跟他合伙。

他：哥，按照您的意思，做工程居间，不是合伙么？

我：对，不是合伙，而应该是，合作。

他：合作？合作跟合伙，不一样么？

我：当然不一样。

刚才说过了，合伙的本质，是一荣俱荣、一损俱损。

合作的本质，是你们两个人，各自完成各自的任务，互不干涉。

这个工程，你帮下游顺利地承接到，你的任务，就完成了。

此时，你应该做的是，等居间费到账，或者，去索要居间了。

这也是为什么，工程居间费，不能等到最后，才给你支付的原因。

如果等到工程干得差不多了，才给你支付居间费，或者是最后一笔居间费，那么，如果下游发现，工程没赚到钱，他怎么可能，还继续给你支付居间费？

他：听您这么一分析，我终于明白，这个下游，为什么坚持要，跟我合伙干这个工程。

看来，我当初所怀疑的，他就是打算做一锤子买卖这个事，是正确的。

他没想以后，他也没看上我背后的关系，玩我一票后，他就直接闪人了。

我：不是，老弟，这是什么类型的工程？我给你对接一个下游，不行么？非得让他干？

他：可以么？又得麻烦您？

我：快快快，快拉倒吧，麻烦个锤子，我多少也能赚点啊！

他：哥，我现在就把资料发给您……