工程居间费计算的基数问题。

上午的时候，跟后台一个粉丝，探讨了一下，工程居间费应该以哪个数字为基准，去计算。

他：大队长，我目前正在操作一个1.8亿的工程，居间费两个点，360万。

但是，这个工程，后续肯定有增项，而且，最后结算的时候，单价还可能有所调整。

我的想法是，等到最后结算的时候，看一下增项增了多少。

还有，单价调整完，又增加了多少。

按照那个数字，去计算我的居间费。

比如，如果最后结算的时候，总造价是2.2亿。

那我的居间费，就变成了440万，比360万，多了80万。

我这样操作，您看可以么？

我：可以，太可以了。

但是，我问你，结算的时间，需要等多久呢？

他：这个我不知道，我不太懂工程，我觉得两三个月，应该能结算完吧？

我：呵呵，你确实不懂工程。

结算的周期，还真的不好说，可长可短。

而且，越是大型工程，结算的周期，就越长。

如果，你这个1.8亿的工程，最后干完了，结算的时间，是三年，你怎么办？

你后续的居间费，真的可以等三年么？

他：那不可能，我等不了，一年都等不了，更别说三年。

我：对啊！你一年都等不了，还敢按照最后的结算价，拿居间费么？

他：结算真的有那么长时间么？

我：唉，怎么跟你说呢？

你没干过大型工程，里面的一些事情，就没法给你说太细，太细了你更懵。

你只要明白，工程结算，是一个复杂的系统工程，需要牵涉到的东西很多，就行了。

绝对不是，你想的那么简单。

他：我做这单工程居间，全靠背后的关系支持。

如果真的要等三年，才能结算完，到时候，我的关系，还在不在那个职位，很难讲。

我：对啊！这是最麻烦的变数。

三年后，你的关系，调岗、离职、下岗、退休、生病，都是有可能的。

甚至，说句不好听的话，到那个时候，他人还在不在，都不好说。

这世道，发生任何事情，都有可能。

他：我是真不想吃亏啊！

不等结算，我的居间费，只能拿360万。

如果等结算呢，说不定，我真的能拿到440万的居间费，甚至更多。

我是觉得，按照最终的结算价，拿居间费，比较科学。

我：你说得没错，确实很科学。

但是，科学归科学，你最终的目的，是要赚钱的吧？

等到工程结算完，工程肯定早已干完。

360万的居间费，下游之前，可能多少会给你一点。

假设给了你100万，还剩260万，等结算。

这里多说一句，他之前不会给你太多。

他也怕，万一结算的时候，比当初的合同价，少了很多，他就吃亏了。

我们接着说。

三年以后，就算你的关系还在那个职位，可是下游的工程已经干完。

工程都干完了，你觉得，你这个居间人，还有利用价值么？

一点价值都没有了！

对于一个，任何价值都没有的人，下游还会愿意给你后续的居间费么？

这也是常识了：他不会愿意给的。

只要他不愿意给，他就会想尽一切办法，拖延、消失，直到你自己放弃……

他：大队长，您的意思是，不能按照结算价，计算居间费，对吧？

那您觉得，按照哪个数字去计算，比较好一点？

我：工程的中标价，也就是，按照工程施工大合同里面的那个数字，去计算。

这样对居间人，是最有利的。

他：如果最后，结算的数字，比中标价，多很多呢？怎么办？

我：不怎么办，随它去吧。

他：那我不是吃亏了么？

我：做工程居间，如果你想一点亏都不吃，那最后，必然是吃更大的亏。

这个道理，能听懂么？

他：能听懂，明白您的意思。

刚才您说过了，大概意思是，别为了捡芝麻，丢了西瓜。

我：呵呵，总结得还挺好，很到位。

做工程居间，就怕居间人太贪心，啥钱都要赚。

他：我有个担心：

最后结算完，结算价如果比中标价高了不少，我肯定是吃亏了。

下游会不会，既占了便宜，又在背后，笑话我傻？

我：这个事，你这么理解，还是不对的。

就算最后，有增项，或者结算的单价提高了，那也是人家，下游的能力啊！

你想啊，甲方的增项，还愿意让下游继续干，是不是甲方，对下游能力的认可？

下游没能力，甲方会把增项给他做么？不可能的。

恨不得，让他赶紧干完，撤出施工现场，甚至，活都没干完，就终止合同了。

提高单价也是一样的：这是人家下游干出来的工程，得到了甲方的认可。

如果你能把工程，理解到这个层面，你也就不会纠结，增项和结算的事情了。

他：也就是说，那个结算溢出的数字，和增项，跟我没啥关系，对吧？

我：对，基本上没啥关系，这是下游自己的能力，搞定的。

你只是个工程居间人，工程对接好以后，这个工程，就是下游的了。

他想怎么干，就怎么干。

我这么问你：

如果下游的能力，非常出众，这个工程，得了个鲁班奖，或者是詹天佑奖。

这个奖，或许还会有奖金，那这个奖金，跟你有关系么？

他：没关系，一点关系都没有。

我：现在想通了吧？

他：结算后，多出来的数字，或者增项，就相当于，甲方给下游的奖励。

我：所以啊，别纠结结算价了。

你的工程居间费，就按照中标价去计算，算出来多少，就是多少。

让下游，尽快、尽早地给你支付完。

拿到你全部的居间费以后，这个工程，跟你就一点关系都没有了。

然后，全力以赴地，去运作下一个工程，这不香么？

他：大队长，您真是神人，几句话就把我点醒了。

我：唉，吃亏吃多了，自然就能想通很多事情了……