工程掮客的标配。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我聊了聊，他现在的处境。

让我帮他看看，有什么办法，能快速翻身。

他：大队长，总看您的文章。

您的文章，特别适合我，因为我就是一名，专业的工程居间人。

我：全职的么？没有主业，或者别的生意？

他：原来是干工程的。

但是，工程没赚到啥钱，给别人介绍工程，倒是赚了不少。

我最多的一次工程介绍，介绍费一把，就赚了600多万。

当然了，还有很多几十万、一两百万的介绍费，就不说了。

我：呵呵，你这是跟我炫耀吧？

我做工程居间，没你这么成功，赚得也没你多啊！

他：不敢不敢，大队长，您才是专家。

我：你刚才在后台说，没啥问题咨询，就是想跟我聊聊，聊什么呢？

他：前几年，我通过给别人介绍工程，确实赚了不少钱，但是，后来染上了赌博。

手里那1000多万，去年加前年，输了个精光。

老婆也离婚了，孩子也没跟我，跟了前妻。

我：唉，怎么说你好呢？

黄赌毒，发家三宝，但是，是别人的发家三宝，却不是你的。

赌场里面，没有赢家啊！

他：我已经改掉了，不会再碰那玩意。

我：好吧，你想问我什么？

他：我现在外债，还有不到800万，您觉得，我怎么能翻身呢？

我：这还用说么？必然是继续做工程居间啊！

你在居间这个事上，曾经成功过，这就是你的优势。

你跟那些，每天做居间，却一单都没做成的人，完全不一样。

他们做一个，失败一个，慢慢地，也就没有了斗志。

但是，你却有很多成功的经验，当然了，我相信，你肯定也有很多，失败的经验。

这些经历，才是你最大的财富。

我觉得，如果你想要崛起，还得继续做居间，继续给别人介绍工程。

他：大队长，您也知道，想做居间，没那么容易。

现在的很多领导、甲方，都是见人下菜的。

他们看我落魄了，都不搭理我了。

我现在，房子没有了，车也卖了，每天只吃一顿饭，住的是合租的单间。

您说，我这种状态，做居间，还怎么做呢？

我：你是真的难啊，太难了。

他：所以，才想跟您聊聊，哪怕您给不了我太好的建议，也没事。

能跟您聊聊，我的心里，也会舒服很多。

我：你原来做成的那些居间业务，都是怎么做的？

他：我原来的工作，比较特殊。

能接触到很多，重量级的领导。

再加上我比较内向，话不多，这些领导呢，都愿意让我当他们的白手套。

有了他们的关照，我做居间，自然比别人容易很多。

我：现在这些领导，都不理你了么？

他：是的，避而远之。

他们当然不会得罪我，因为我知道他们，太多的秘密。

但是，也仅仅是不得罪。

想让他们继续关照我，目前来看，几乎不可能。

所以，我也很纠结：我这样的情况，还怎么居间工程？

我：以你现在的处境，确实，做不了工程居间。

但是，我觉得，你手里的资源，还是非常可以的。

你现在要做的是，让那些领导，看到一个不一样的你。

或者，换句话说，你得把，一个工程掮客的标配，搞一搞。

他：标配？工程居间人，还需要配置东西么？

我：呵呵，当然需要了，不然的话，怎么让别人，相信你呢？

他：大队长，麻烦您说说，我现在该怎么配置？

我：首先，想办法去借点钱，搞一辆，二手的埃尔法。

注意啊，必须是埃尔法，别的车不行。

他：为什么必须是埃尔法？

我：因为，这个车，不是你来开，你得给自己配个司机，兼助理。

让他来开这个车。

他：做个人设，对么？

我：没错，你得首先是成功人士，然后，别人才会相信你。

你要让别人知道，你做生意，确实赚到钱了，大家才会认可你。

人嘛，都是嫌贫爱富的，领导也不例外。

你以前的那些领导，看到你又起来了，自然，会回来找你的。

毕竟，你手里，还有他们的把柄，不是？

他：嗯嗯，明白了。

除了车以外，还需要哪些配置呢？

我：其次，去租一个办公室。

尽量大一点，90平以上的。

办公室里，把你和那些领导，曾经的合影，挂在墙上。

哦，对了，跟之前领导的合影，你有吧？

他：这个我还真的有，之前跟他们出席一些活动的时候，拍了不少。

我：就按照我说的去做，办公室的位置，不要太偏，尽量选市中心。

他：大队长，我之前有办公室的时候，领导可从来都不去啊！

弄这个办公室，是不是有点多余了？

我：不多余，办公室不是招待领导的，是招待下游、招待央国企对口负责人的。

他：懂了。

那些领导，不会去我的办公室，但是下游，也就是央国企，是可以去的。

去了以后，他们发现，我不仅有一个很大的办公室，还有跟领导的合影。

他们就会更加地相信我，能搞定工程。

我：做工程居间，只把上游搞定，还远远不够。

你还需要，有一个非常给力的下游，全程地支持你，配合你去，承接工程。

而且，这些合影，也会让他们知道，他们根本没有能力，飞你的单、撬走你的关系。

他：我之前的办公室，就比较小，60多平，但是也够用了。

我：60平不够，至少得90平。

大领导不去，是为了避嫌，但是，可能会有一些小领导过去。

小领导去了以后，如果只能喝茶，连个麻将都打不了，他们下次不会再去的。

他：还要打麻将？

我：这么跟你说吧。

我现在租的办公室，楼上，有一位有钱的姐姐，租了一个150平的房间。

这位姐姐，是做红酒生意的。

但是，她不卖酒，她玩的，纯粹是贸易居间。

她租那么大一个房间，是干什么用的呢？

根据我的观察，这个房间，她主要是，用来招待上游客户的。

房间里面，除了有一个麻将桌，还有一个大的餐桌，人家还要亲自做饭，来款待她的上游客户。

这些客户，没事了就去她那里玩。

玩着玩着，如果有了业务，那必然就是她的了。

他：大队长，听懂了。

您的意思是，我得把自己包装一下。

首先，让大领导知道，我已经崛起了，不再落魄。

然后，每天跟那些小领导，玩在一起。

他们只要愿意跟我玩了，那么，有了工程以后，自然就会想到我，或者支持我。

我：你如果想翻身，只有这么一条路可走，其他的路，都是死路，相信我！

他：明白，真的很感谢您，大队长……