亲兄弟联手做工程居间。

这个咨询呢，也是昨天晚上，快睡觉了，后台一个粉丝，说比较着急，想通个电话。

他的咨询，有些地方比较敏感，为了保护当事人，关键的地方，我做了一下处理。

所以，大家看看就好，没必要对号入座。

他：大队长，我今天晚上比较郁闷，有些地方，不知道该怎么操作，所以想咨询您。

我：说你的问题吧，我争取今晚，让你睡个好觉。

他：是这样的。

我跟我的弟弟，目前正在徐州的一家工厂，做一些维修改造的小型工程。

我的弟弟，负责商务部分，我负责施工部分。

这家工厂，马上要在合肥，建设另外一个新厂，规模比较大，总投资大概60多个亿。

我弟弟已经去了合肥，去沟通前期的一些事情。

我的想法是，从这个新建厂房的项目里面，拿出来一部分，我跟我弟弟，一起操作，多赚点钱。

毕竟，我们在老厂的时候，一直干的都是一些零星的小型改造工程，一年的产值，也就1000来万。

现在有了这么一个机会，而且，我弟弟跟业主的关系又比较好，所以，我们想努力一下。

我：老客户的，新建工厂项目，这肯定是你们的机会啊！

你们哥俩在老厂，给业主，应该干得很不错吧？

跟踪了这么久的关系，总算有了奔头，这是个好事。

他：是的，业主比较相信我们，觉得我们干活，比较踏实，一些小活，都是给我们干。

我：那你想问我什么呢？

他：我想从新厂的项目里面，切一部分出来，自己干。

比如，切一个，两个亿的单项，业主直接让我们干。

您觉得，这样操作，可以吗？

我：我觉得够呛吧？

60多亿的总投资，肯定是有总包的。

而且，在目前的建筑市场，这种项目，大概率，总包会是，建筑央国企。

因为，业主单独为了你，切一个单项出来，他不好管理啊！

建筑央国企的工程管理能力，很强，业主找央国企，也是看中了他们的管理能力。

你这种情况，一般的操作是，业主给总包，指定你们这家分包，来干这个单项。

也就是，甲指分包。

总包收你们一点管理费，然后，你们的工程，还是接受总包的管理。

最后，工程干完了，总包给你们付款，你们给业主一些感谢费，就可以了。

他：大队长，我们不想挂在总包名下。

央国企给分包付款，流程太麻烦了，一个流程，得十几个人签字，没有两三个月，签不完的。

我们就想找一下业主，让业主给我们一个单项，这个单项呢，得是独立于总包之外的。

我：业主能同意么？

就算业主同意，他也得考虑，整个工程的管理方式吧？

两个亿的单项，单独给你们拿出来的话，他们就得自己管理，这样会增加很多，他们的工作量。

他：所以，我才来咨询您，我们这种情况，应该怎么跟业主谈呢？

我：听你说话，感觉你对工程商务这一块，不太懂，对吧？

刚才你也说了，你的弟弟，负责商务部分，他不是已经在合肥了么？

他那边，谈得怎么样？

他：我还没问呢，想先跟您沟通沟通。

我：呵呵，你这个问题，适合你的弟弟，来跟我交流。

毕竟，你主要负责施工部分，商务里面的事情，跟你说太细，你不懂的。

他：是的，我确实不太懂。

我们之前在老厂的时候，几百万的小活，我们都是找一家公司，来干。

我们先承接下来，再大包给他们，这样的话，我们就不用垫资了。

业主对我们也比较信任，工程上有啥问题，不管多晚，我马上就能过去解决。

我：如果将来，业主给了你们两个亿的单项，你们打算怎么做？

也是，想自己先承接下来，再包出去么？

他：是的，这样操作，工程质量不容易出问题。

我：你们原来，在业主的工厂里面，最大的工程，只干过几百万的，现在突然要承接两个亿的项目。

你觉得，你们能搞定啊？两个亿的项目，可不是小项目。

他：大队长，您的意思是？

我：纯粹做居间就可以了。

给业主，或者给总包，对接一个，有实力的下游公司，他们之间，签一份正式的施工合同。

你们跟下游，签工程居间合同。

这样的话，工程质量有任何问题，都不用你们负责。

你们只是工程居间人，赚的是工程居间费，工地上的一切事情，都与你们无关。

两个亿的工程，如果，你们还按照，原来小活的操作方式，来运作的话，肯定不行。

那样的话，你们要承担的风险，太大了。

他：只做工程居间，也可以，但是，我跟我弟，还想拿出一部分工程量，自己来组织施工。

我：可以的，一点问题都没有。

比如说，业主给你们，切出来两个亿的单项以后。

你跟你弟，自己来干2000万左右的工程，剩下的1.8亿，卖出去。

2000万的工程，你们赚的是利润。

1.8亿的剩余单项，你们赚工程居间费，就可以了。

他：大队长，那我现在，应该做什么呢？

我：你这个事情，我觉得是这样，帮你捋一捋哈。

首先，你跟你弟，现在是打算，联手做工程居间。

他呢，负责搞定上游的业主，也就是你们的老关系；

你呢，负责搞定施工部分，也就是下游的施工单位。

你弟那边，是什么情况，我感觉，你也不是很清楚，那我们就先不管。

我们先假设，你弟跟业主，沟通得很愉快，拿到了两个亿的单项。

当然了，这个单项，有可能是，挂在了总包名下，也有可能，跟总包是平行的。

反正，不管咋么样，这个单项，你弟确实搞定了。

然后，接下来，就是你的工作。

两个亿的单项，你们拿走一部分工程量以后，还剩1.8亿。

这1.8亿的工程，你一定一定，要给总包或者业主，对接一家，有实力的施工单位。

因为，现在的工程，没有不垫资的，都得垫。

1.8亿的工程，垫资不会少，所以，你给上游对接的施工单位，必须很有实力。

他们的账上，怎么说，也得有个几千万现金。

他：我手里，目前还没有合适的下游。

我：对啊，这才是你，目前应该做的，而不是，考虑你弟那边，谈得如何。

商务部分，不是你应该考虑的，那是你弟的事情。

你现在，需要考虑，找几个备选的，有实力的下游了。

他：听您这么一说，我感觉，这个思路，就顺了。

我得先去找下游，否则，万一我弟那边谈好了，我这边还没开始行动，就被动了。

我：没错，就是这么个意思。

他：大队长，非常感谢您。

回头如果有需要，我再找您，您帮我看看，您身边有没有合适的下游。

我：没问题，我们保持联系……