工程居间费的多次转化。

昨天晚上，我的一个群里，有位老总，发了一个广告：

天然气管道工程，有人做么？ 一个标段100亿！

俄罗斯的天然气要引到中国来，施工地点在蒙古。

账户上要有3000万以上的自有资金，而且，必须是，天燃气施工一级资质。

因为这个广告，我跟群里的几位老总，有了下面的对话。

我：这种项目，群里以后就不要发了，咱先不说它，是不是真的。

就算它是真的，那它也不会是，我们普通人的机会。

老总A：十个亿以上的真实业务，漏不到凡间的，哈哈！

我：你们都不想一想，这样的工程，背后需要一个，什么样级别的领导，来坐镇么？

这么说吧，省部级的，实权一把手，都未必能操控这样的项目。

如果你的关系，不是实权厅局级，或者以上，就别考虑几十亿的工程了。

老总B：大队长说得没错，工程居间，就是权力的游戏。

多大的工程，就一定是相应级别的领导，来出面。

否则，浪费时间精力不说，最后呢，还会赔得倾家荡产。

老总C：大队长，如果我们不操作这样的项目，那怎么能赚到，几千万的居间费呢？

我身边，有几个身家千万的大老板，他们也不干工程，只运作工程。

我看他们，几年时间，就赚到了1000万。

他们操作的，不是大型工程么？

我：如果有机会，你可以请他们吃顿饭、喝点酒，酒后再把他们吹捧一番，他们会给你透露一点，秘密的。

老总C：人家都不搭理我，怎么可能跟我吃饭喝酒啊？

我：对嘛，你都不知道，他们是怎么运作工程的，你就敢说，他们是操作了几十个亿的工程么？

老总C：麻烦大队长给说说，他们是怎么运作的。

我：卧槽，你这个问题问的，我都不认识他们，我怎么知道？

我只能跟你们说说，我身边身家几千万的朋友，是怎么运作工程的。

老总D：您就别藏着掖着了，都在等您的干货。

我：首先，做工程居间，一个关系，就可以让你起飞。

也就是说，你用不着去维护，那么多关系，用心钻研好一个关系，就足够了。

我有一个干工程的朋友，他平时只干点小活，养了十几个工人。

因为干小活，认识了一个甲方公司的领导，他跟这个领导，把关系处成了哥们。

随着这个领导，不断地高升，领导给他的工程，越来越大，也越来越多，他干不了了。

几千万的工程，一来呢，是他垫资垫不起；二来呢，他的施工能力，也跟不上。

所以，他只能是，把工程介绍给别人干。

在外人看来，那些那些工程，都是他跟某个有实力的老板，在合伙干。

只有领导，和少数几个人知道，他完全就是在，居间工程。

后来，那个领导，被调到了武汉的分公司，担任一把手。

我这个朋友，也跟着那个领导，去了武汉，继续做工程居间。

再后来呢，那个领导，曾经的一个下属，跳槽了，去了另外一个公司，担任高管。

这个下属呢，因为跟我的朋友，之前有过合作，交情还不错。

所以，这个下属高管的工程，也交给我的朋友，去操作。

操作方式还是一样的：以跟别人合伙干工程的幌子，做工程居间。

这个事情，还没结束。

那个高升的领导，周围的同学，也是甲方，而且，也是一把手。

随着我的朋友，跟领导的关系越来越好，领导把我的朋友，又介绍给了，他的同学。

就这样，我的朋友，只是因为，认识了这么一个领导，就操作了很多工程。

几千万的工程，就不说了，不计其数。

三五个亿的工程，那几年工程行业景气的时候，他基本上，每年运作一个。

然后，几千万居间费，就到手了。

老总D：他靠着一个关系，就可以辐射出来，很多关系，牛逼！

老总C：多次转化一个关系，然后，几百万加几百万，才能累积出，几千万的资产啊！

我：你们说得都很棒，我分享这个案例，想表达的，就是这个意思：

首先，我们的时间精力和资金，都非常有限，毕竟，我们大部分人，都还没赚到第一桶金。

所以，我们就一定，要利用好手里，仅有的资源，在一个点上、一个人身上，找到突破。

把一个能量很大的人，突破了，其他的点，其实也就，不攻自破了。

老总D：我也觉得，真没必要，去维护那么多人脉，都是无用功。

把一个人搞定了，这个世界，也就被你搞定了。

我：总结得真棒：做工程居间，搞定了一个人，也就搞定了整个世界……