没有关系也能做工程居间。
上午的时候，后台有个粉丝，跟我聊了聊，他做工程居间的一点心得。
他：大队长，您说，没有关系，能做工程居间么？
我：没有甲方的直接关系、没有某个实权领导，在背后坐镇。
就算你能把工程，居间成功，你也拿不到居间费啊！
没有关系，肯定不行，而且，还得是，非常硬核的关系，否则，真的没戏，别想了。
他：我去年操作了一个，1亿多的工程，居间费赚了200万，就是没有关系，自己搞定的。
我：呵呵，是么？你说一下，你是怎么搞定的？
他：就是送礼。
甲方肯定也要赚钱，而且，想早点拿到钱，落袋为安。
我就是抓住了，他的这种心理，在工程还没招投标的时候，就把甲方的全部费用，提前给他送了个过去。
我：两个问题：
1、甲方跟你都不熟，他敢直接拿你这个费用么？
2、甲方的费用，你提前送过去了，万一，工程取消了，你的前期投入，是不是就打了水漂？
他：大队长，虽然我总看您的文章，也学到了不少东西。
但是，我觉得您这个人吧，有些时候，还是比较保守，有点胆小了。
我：对，你说得都对，我也赚不了什么大钱。
他：您别着急，我不是过来抬杠的，就是想跟您探讨一下，工程居间，怎么做，才更容易成功。
我：探讨没问题，但是，你得先回答，我刚才问你的那两件事。
他：首先，前期给甲方的投入，不是我出的，是我找了个金主下游，他出的。
其次，给甲方的费用，没有直接给到甲方的手里，而是给了甲方的一个，白手套。
我：我咋就这么不信呢？
费用给到白手套手里，我勉强能相信。
但是，真的会有那么傻的金主么？工程八字还没一撇呢，就直接给钱？
你是把有钱人，都当成傻子了吧？
他：唉，大队长，真没那么复杂。
我没跟下游签居间合同，直接带着下游，去见了甲方。
他们见面以后，我就出来了，让他们自己谈。
下游拉着我回去的路上，跟我说，甲方想提前拿钱，而且，要得也不多，他想提前给。
我说：你自己看，反正，就当投资了，投资的话，就得愿赌服输。
如果将来没有回报，只能是，你自己投资失败，跟我没关系。
我：这个下游，脑子也是，真有问题。
他跟甲方，只见了这么一面，就敢投资了？真牛逼！
他：下游敢投资的真正原因是：这个甲方，那段时间，急需用钱。
我：你是怎么知道的，他缺钱？
他：有一次，我跟朋友喝酒，喝完酒去唱歌，朋友把他，也叫上了。
他唱歌的时候，跟身边的小妹说的，我听到了。
我：说啥了？
他：他跟那个小妹说，他的儿子在国外，每年得花50多万，还有个小三，每年也得30多万。
他的老婆呢，打算跟他离婚，这一离婚，又得分割财产，他很苦。
我：卧槽，这是甲方忽悠小妹的话术，这你都听不明白么？
他：真不是话术，他没必要忽悠小妹啊！
那天晚上，都是我买单，也让他满意了，他还有什么好忽悠的？
他是喝完酒后，非常沮丧，才那么对小妹说的。
而且，我能明显地看出，他确实有心事。
我：等于说，你把这个，他缺钱的事，告诉了下游。
然后，下游就心动了，对吧？
他：对，下游是个金主，很有实力。
而且，这个下游的套路，就是专挑缺钱的甲方下手。
下游跟我说的原话是：找到甲方的弱点，从弱点入手，就没有拿不下的工程。
我：你这个下游，是真的，胆子够大的。
他：大队长，所以我说嘛，您的文章，确实写得不错，但是，您的这个格局，还是差点意思。
我：卧槽，你跟我说这么多，不是想忽悠我，给你投资吧？
我可没钱给你投资啊！再说了，我也没多少钱，玩不了你们的大买卖。
他：哈哈，不是让您投资。
我跟您聊天的意思是：我手里，有实力的金主很多。
如果，您那边有不错的工程，而且，是缺钱的甲方，可以给我推过来。
我来搞定他们。
我：还有个问题。
你把金主，帮甲方对接好以后，如何保证，你的居间费呢？
如果金主不给你，你怎么办？
他：这个事，大队长您，也是多虑了。
我身边的金主，身家都是过亿的，手里面，大多都有个大几千万的现金。
他们没必要，因为我这一两百万的居间费，跟我玩手段、玩心眼。
我：也是，大老板们，也没那个时间精力，去玩这种伎俩。
他：而且，甲方提前拿钱这个事，自始至终，包括一些细节，我都很清楚。
假如金主，不想给我居间费，他也得考虑，我会不会，把他们的事情，给捅出去。
现在抖音，流量这么大，只要我有一个，实锤的证据，再发到网上，他们也难受。
欺负我一下，多赚个一两百万，他们划不着的。
我：你这种玩工程居间的方式，确实高端，我比不了。
他：不敢，我也是这么多年，一步一步摸索过来的。
我：一会儿挂完电话，你在微信上，把你的名字和联系方式，给我发过来。
如果将来遇到了，需要前期，给甲方大额费用的工程，我推给你。
他：哦了，感谢大队长……
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