按照进度款拿工程居间费。
今天这篇文章呢，同样来自于昨晚，后台一个粉丝的咨询。
他：大队长，这么晚了，没打扰您休息吧？
我：没事，说你的问题吧。
他：我给我们当地的一家，建筑央国企，对接了一个工程，工程比较大，12个亿左右。
现在是，马上要签居间合同了。
央国企给我提供的合同条款是：按照进度款到账的比例，支付相应的工程居间费。
您觉得，这样合适么？
我：12个亿的工程，居间费多少钱？这是个什么类型的工程？
他：园区内的新建标准厂房项目，一共三个标段，总计12个亿。
居间费两个点，2400万。
我：你应该总看我的文章吧？
我之前写过：单个工程、单个标段，居间费的上限，就是1000万。
他：我知道。
但是，我这是三个标段啊！每个标段的居间费，也就几百万。
我：关系到位么？这么大的工程，关系不到位，你再怎么努力，也是瞎折腾。
他：大队长，您别嫌我说话直接。
关系这个事，电话里我不能跟您说太多，领导不让我跟别人聊。
我：行，那我们就不聊关系，只聊工程。
首先，这个按照进度款给居间费，我觉得不靠谱，你不要答应他们。
他：我也觉得不太合适，但是，又说不出来什么原因。
我就想问问您，我跟央国企谈的时候，怎么来反驳他们？
我：这个工程的工期，是多久？
他：我不太清楚，但是，那天听他们聊天的时候，有个人带了一句，说是三年。
我：不靠谱的原因，这不就出来了嘛！
三年工期的工程，进度款是不是，也得给三年？
工程的进度款，不可能说，第一年就全部给完了吧？
他：不可能，肯定是给三年。
第一年就把进度款给完的话，那就不叫进度款了，那叫预付款。
我：对啊，进度款的定义是，按照工程的形象进度，支付一定比例的工程款。
也就是说，他干出来多少工程量，甲方就给他多少工程量的钱。
三年工期的工程，进度款必然是给三年。
按照进度款的比例，给居间费，那你的居间费，也必然是，给三年。
三年之内，陆陆续续地给你。
问题是，你等得了么？
他：等不了，三年过后，可能我的关系，都不在那个职位了。
我：呵呵，不在那个职位，是一方面。
就算他还在那个职位，大概率也是，被央国企搞定了。
央国企很有实力的，他们搞定某个领导，只是时间问题。
别说三年了，只要他们想搞定某个领导，半年时间，可能都用不了。
他：是的，一旦搞定了，那我的居间费，也就没有了。
我：还有一个问题。
三年时间里面，你的居间费尾款，会一直在他们手里。
只要工程没完工，进度款就给不完，进度款给不完，你的居间费，也肯定给不完。
所以，你会非常被动：他们可以一直拿着你的居间费，对你发号施令、吆五喝六。
他：发号施令？比如呢？
我：比如，半夜十二点，给你打电话，让你去一趟工地。
他：那么晚？我去不了，说我在外地就行。
我：呵呵，你敢不去么？
第一次可以不去，第二次也可以不去，第三次你还不去么？
你要知道，你的居间费，可是在他们手里，还没给完呢！
他：我去了以后，能解决什么事情？
我：你跟甲方的关系好啊！
有些施工上的事情，他们跟甲方沟通不了，需要你帮忙协调一下，这个很正常。
尤其是，晚上打灰的时候，各个专业交叉施工，特别容易，出现一些矛盾。
他：我去了现场，也是给甲方打电话啊！
我：你敢打么？那可是半夜十二点啊！
再说了，你给甲方打电话，甲方不得把你骂死：
施工上的具体事情，跟你这个居间人，有啥关系？
他：我不去现场，就把央国企得罪了。
我：没错，得罪了他们，你的居间费，他们再给你拖一年，你受得了么？
他：唉，这个按照进度款给居间费，确实是个坑。
我：下游的央国企，肯定是希望，按照进度款给居间费。
因为，这种给居间费的方式，他们占便宜了。
他：大队长，您的意思是，居间费得提前拿完，对吧？
我：肯定的啊，必须提前拿完。
他：那我怎么跟央国企去说呢？我说提前结清，他们肯定不同意。
我：扯虎皮，做大旗，或者，狐假虎威……
你告诉央国企，这个居间费里面，基本上没你个人多少费用，大部分，都是甲方的。
甲方要求，进场施工的三个月内，必须把居间费结清，否则，他就不管这个工程了。
施工现场，出现任何问题，都别去找他。
他：央国企，能相信我说的话么？
我：呵呵，他们如果不相信，你就让他们，尝点苦头。
比如，进场施工地前几天，你通过甲方，给现场制造一点阻力、一些麻烦。
然后，他们就知道怎么回事了。
他：这个事，需要甲方帮我。
我：呵呵，工程居间，赚的就是权力的钱。
甲方，也就是你的关系，他手里有权力，他如果都不帮你，那你没戏。
再说了，他这不单单是在帮你，他也是在帮他自己。
居间费里面，大头都是他的费用，他啥也不做，就想赚钱？可能么？
他：有道理，确实是这么回事。
我：跟你的关系，多沟通吧，我相信，他肯定也是希望，你早点拿到居间费。
那样的话，他的钱，也就落袋为安了。
未来的几年，不管他是，继续在那个职位上，还是高升或者平调，就都没有了顾虑。
他：明白了，感谢大队长……
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