工程居间人的吃明亏和享暗富。

昨天下午，被一个干工程的朋友，叫到他办公室喝茶。

我这个朋友，是做劳务的，养了十几个工人，干得不大，不过，回款还可以。

喝茶的过程中，他跟我聊了聊，这几天，他正在运作的一个大型工程。

他：唉，我这干劳务的，啥时候才能发财啊？

我：有机会的话，还是得弄几个大活，又不用你干，卖出去就行。

他：不瞒你说，我现在就在操作一个大活，两个多亿的改造工程。

我：那不是挺好嘛！进展怎么样了？弄成的话，能赚个100多万么？

他：100万？呵呵，50万都费劲。

我：卧槽，啥情况？两个亿的工程，卖出去，只能卖50万？

现在的工程行业，真的完蛋了么？

他：工程是个好工程，关键是这个甲方，他妈的，他要得多。

居间费，一共才200万，甲方就要150万，剩下的，不就只有50万了嘛！

我：两个亿的工程，居间费才200万，这么少？这才一个点啊！

他：你也知道，现在的工程，利润都不高。

再加上，下游是建筑央国企，他们的管理成本很高。

基本上，现在的央国企，工程干完，核算一下，净利润也就7-8个点。

我：没错，确实是这样，央国企里面，还有很多领导，喜欢走个账。

动不动，就让分包，给他走个几十万，这个钱，也是成本。

他：你说，我还有必要，赚那50万么？

我：赚啊，有钱为啥不赚？傻子才不赚！

当然了，你得能操作成功啊！别折腾了大半年，最后是，竹篮打水一场空。

他：那倒不会，我跟甲方的关系，还是很不错的。

而且，我们就要一个点的居间费，央国企对这个点数，也比较满意。

不像有些傻逼居间人，上来就要五个点，那才是真有病。

跟央国企玩心眼，最后怎么死的，都不知道。

我：居间费200万，甲方拿走150万的话，你只能赚50万，甲方知道这个事么？

他：什么叫知道这个事？他肯定知道啊！一个点的居间费，是甲方他自己提出来的。

提出来以后，我去跟央国企谈的。

我：那等于说，你在居间费这个事上，算是吃亏了，对吧？

他：可以这么说。说白了，50万就是我的辛苦钱。

我：挺好的。

他：挺好什么？吃亏了，还挺好？

我：你确实是吃亏了，但是，你这个亏，不白吃啊！你这是在，明处吃亏。

他：甲方知道我吃亏，这是个好事，对么？

我：你不吃亏，还想让甲方吃亏啊？

只有你吃亏，甲方才愿意，把工程交给你去操作，你也才能，当他的手套啊！

如果，你很精明，一点亏都不想吃，那这个事，就肯定得是另外一个人吃亏。

另外一个人是谁呢？只能是甲方。

你放心，下游的建筑央国企，他们不会吃亏的，人家是干啥吃的？

他：你的意思是，吃亏就是福呗。

我：对啊！这叫，明处吃亏，暗处享福。

他：暗处享福？呵呵，我赚那50万居间费，可没赚到暗处，那也在明处啊！大家都知道。

我：唉，你这是死脑筋。

50万太少了，这不叫享福！

再赚50万，才叫真正的，享富，富有的富。

他：怎么赚那50万？我再单独私下，跟央国企要？

搞笑呢吧？我敢要么？再说了，我要的话，他们能给我么？

我：这个工程，两个多亿，你放心，将来绝对有增项。

他：哦哦，明白了，你的意思是，增项上，我跟央国企，再要一点居间费，对吧？

我：你别直接要啊！卧槽，直接要，太掉价了。

你可以这么说：甲方的领导，也知道，这个工程，我只能赚50万。

他的意思呢，是想让我跟你们谈谈，看看将来，如果有增项的话，能不能，再给我多考虑一些费用？

当然了，这个增项的费用，我也不着急要，等到工程全部完工后，再谈，也不迟。

增项多呢，就多考虑一些；增项不多或者没有，也就算了，没事的。

他：你这么说，倒是没啥问题，但是，万一没有增项呢？

我：你干工程，也干了小20年了，你自己说，两个多亿的工程，可能没增项么？

他：也是，增项还不会少。

我：一个工程，大多数情况是，增项才赚钱，这个道理，你明白吧？

他：当然明白。

前期为了中标，大合同被甲方反复砍价，利润都不高的。

真正的利润，都是做到增项里面。

增项的补充合同，藏在了大合同后面，审核审计的时候，也比较容易过关。

我：所以，你在增项上，想想办法。我觉得，应该能，再多赚个50万。

他：甲方知道了，怎么办？

我：呵呵，知道又能怎么样？他的钱，你先帮他搞定了。

现在，你凭自己的本事，想再多赚点，有错么？

再说了，甲方不会管你那么多的。

他把他自己的150万赚到手，就不会再过多地关注这个工程了。

他：为什么，他不会过多地关注了呢？

我：他的150万，是个什么钱，你应该知道吧？

如果继续过多地关注，他给别人，会造成一种什么感觉呢？

他：此地无银三百两……