工程甲方对居间人的知恩图报。

上午的时候，后台一个粉丝，跟我分享了，他最近遇到的一个工程居间案例。

他：大队长，我这个案例，工程不大，2000多万。

我：不大就对了，工程越大，越难居间成功。

你一上来，就这么跟我说，我倒是觉得，你这个工程，肯定是真的。

他：是真的，这个您放心，我能居间这个工程，是因为，我跟甲方之间，有一段故事。

我：呵呵，还有故事？你跟甲方，是生死之交啊？

他：谈不上生死之交。

就是，2020年口罩的时候，这个甲方，遇到了点困难，跟我借了30万块钱。

我：卧槽，这属于变相索贿啊！你借给他了吧？

他：嗯，借了。

那个时候，大家都难，他跟我借30万呢，是他的父亲生病，需要住院做手术。

而且，那段时间，我刚好到账100多万的工程款，手里面也比较富裕。

再加上，我对他这个人，还是比较认可的：他办事很靠谱，我相信，他将来肯定会还我。

我：现在呢？还了没？还是说，他有工程了，让你做居间，直接赚居间费，顶账？

他：他的工程，总包已经定完了，我想拿出来一部分分包，找别人干，2000多万的装修工程。

我大概算了一下，分包的净利润，能有12个点，我要三个点的居间费，也就是60万。

当初我借给甲方30万，现在能赚60万，我觉得，也可以了。

我：总包都定完了，就没啥意思了。

做工程居间，最好呢，还是要居间一手工程，那样的话，工程体量大，你赚的居间费，也会比较多。

他：我的问题是，这个甲方，他认为，我居间分包，太麻烦了，吃力不讨好。

他的意思是，我也不用给总包对接分包了。

他直接跟其中一个分包说，工程干完后，从利润里面，拿出50万，给我。

大队长，您觉得，这样保险么？

还是说，最好是我自己找分包，找一个靠谱的，我信得过的分包，将来给我居间费？

我：我觉得都可以。

甲方如果有绝对的拍板权，他让总包给你50万。

或者，给总包直接指定一个分包，让这个分包，给你50万，效果是一样的。

看你怎么考虑了。

他：万一，总包或者分包，不给我呢？

我还是觉得，自己找分包，比较靠谱，也保险一些。

我：唉，我建议，你听甲方的吧。

但是呢，我给你一个更好的方法。

他：什么方法？

我：这个甲方，多大年龄？超过40了么？

他：没，人家还很年轻，今年也就36周岁。

我：那就好办了。

你告诉甲方，你的费用，让总包给你，或者分包给你，都行，这个工程，你就不参与了。

但是呢，不用给那么多，把你当初借给他那30万，给了就行。

你也不缺钱，甲方正是用钱的时候，先不考虑你赚不赚钱。

他：这么做，是为了以后，对吧？

我：对啊！

你借给他30万，过了几年以后，他还给了你，还没有利息。

就等于说，你们之间，已经是非常好的朋友。

为什么不让他多还你呢？

因为，借钱这个事，钱可以还清，但是，人情还不清。

借30万，还30万，借钱的事，就算结清了，可是，他还欠你一个人情。

如果他再多还一些，他就连人情，都不欠你的了。

你要做的是，把他欠你人情这个事，留住了。

留住了以后，等待大鱼。

刚才我问你，他是不是还很年轻。

因为，只要他还年轻，他就还有上升空间，或者，手里的权力，他还能掌控很久。

他以后，大概率，还会再有大型的工程，到那个时候，你的机会，也就来了。

他还欠你一个人情，必然想还，那怎么还呢？

把这个大型的一手工程，交给你去运作，就是还人情。

而你呢，通过运作这个大型工程，如果一把就能赚大几百万，它是不是很香？

他：有道理。

当初我投资的那30万，如果只能赚20-30万，确实有点少。

我：对啊！

你跟他非亲非故，直接借给他30万，这个事，对于你来说，风险也不小。

高风险，就必须是高收益，只赚二三十万，太少了。

怎么着，也得再赚个100万，才能对得起，你当时的付出啊！

他：大队长，您这个说法，我非常认可。

对于一般人来说，甲方莫名其妙地借30万，都会拒绝的。

我：你现在，已经把这个甲方，拿下了，后面的发财，就是时间问题。

他：哈哈，跟您聊完，心情特别好。

我：那你将来，有了大型工程，是不是也得，让我也参与一下，分一杯羹啊？哈哈！

他：没问题，我们保持联系。

我：有机会，来天津或者北京出差，我们一起吃顿饭吧！

他：好的，大队长，到时我请您……