央国企的领导玩工程居间。

昨天下午，一个干工程的朋友，给我打电话。

让我无论如何，去找他一趟，说有一个重要的消息，想跟我聊聊。

去了以后，茶都喝到第二壶了，他却始终不提，那个重要的消息。

我：说吧，叫我过来，有啥重要的消息，还搞得这么神秘？

他：我昨晚吃饭的时候，才知道，张总的人，已经去了南通。

我：南通？是那个外企的汽车工厂项目么？

是在南通的如皋，对吧？

他：对，瑞典的，欧洲非常有名的一家重卡汽车制造商。

我：不对啊！

那个新建的工厂项目，是我原来工作过的央国企在干，他们是总包。

这个张总，之前跟我是同事，也是那家央国企的员工，后来自己单干了。

央国企能把里面的分包，再包给已经离职的人么？

我觉得不大可能。

他：害，这有什么难度？

张总不用他自己的公司去干，不就完了嘛！

我得到的消息是，张总用别人的公司，去里面干机电安装的分包。

张总只要不露面就行，他手下的人，随便露面。

反正，别人如果问的话，他手下的人说，自己跳槽了，就啥问题都没有了。

我：卧槽，牛逼啊！这下张总，又能发笔横财。

他：张总能发财，还是跟对了人。

央国企里面那个一把手史总，跟张总，从进单位的第一天，就成了好朋友。

而且，这两个人，能力都很强，分别在各自的领域，做到了极致。

我：是的，他们两个人，我是真心佩服。

张总的施工组织能力，我在天津，还真没见过，哪个工程老板，能超过他的。

毕竟，人家是从施工现场，一点一点干起来的。

那个史总，承接工程的能力，也绝对是高手中的高手。

关键是，人家就喜欢商务这一块，愿意砸时间去研究。

有时，为了能中一个标，他可以三天三夜不睡觉，投标团队轮流休息，他却不休息。

他：你觉得这次，张总能赚到大钱么？

我觉得，赚点小钱倒是可以，大钱的话，他也赚不到。

毕竟，他是分包，上面还有总包，他得给总包留出合理的利润，还得给史总走账。

最后都算完，我估计，他也就赚个辛苦钱。

我：呵呵，你的眼光太短浅了。

他：你指的是以后，工程竣工，央国企撤场之后，张总就可以发挥了，对吧？

我：史总这个做法，其实很高明。

一来呢，他把张总运作进去干分包，就相当于，在分包队伍里面，安排了一个自己人。

分包的利润再低，也是有利润的，只是多少的问题。

史总呢，倒也未必能看上，分包的那点利润。

他让张总进去，主要是为了，将来从总包的利润里面拿钱的话，可以让张总给自己走账。

毕竟，通过张总走账，这是自己人，而且，张总为了报答史总，给他这个分包的利润，也愿意给史总走账。

二来呢，就是史总的工程居间运作了。

他：工程居间？这总包和分包，都定完了，还怎么做居间呢？

我：这个工厂建成以后，里面肯定有很多工艺和生产型设备要安装，这可是张总的强项。

史总现在等于说，提前让张总介入，先跟里面的甲方业主，混熟了。

等央国企干完工程，全部撤场后，后面的工程，就都是张总的了。

再说了，你也知道，一个工厂，刚刚建成，准备投入使用的时候，会发现哪哪都需要增加一些东西。

增加的那些东西，零零散散加起来，可不少的，怎么着也得几百万，甚至几千万。

到那个时候，这些可都是，张总的一手活啊！

史总的工程居间费，张总能亏待他么？必然也让他，赚得盆满钵满。

他：卧槽，人家玩工程居间，这么早就介入了？厉害了！

我：真正的工程居间高手，都是三年前，就开始筹备了。

这个重卡汽车新建项目，据我所知，加上后面的增项，央国企怎么着也得，再干三年。

三年以后，所有的参建单位都撤场了，张总在里面，从上到下，也都混熟了。

到那个时候，就比较好玩了。

他：那如果，三年以后，央国企没有撤场呢？还在里面，小活也想干呢？

现在的央国企，小活也能看上了，不像以前，三个亿以下的项目，不考虑。

现在都难，央国企更难，他们开始，跟民营企业抢饭吃。

网上不是有个段子嘛：一句话证明，现在的工程行业不行了。

有个神回复：我老公，从去年开始，愿意碰我了，哈哈！

我：这个难不倒史总的，并驾齐驱就行。

他：史总的央国企，跟张总的小公司，一起干么？

那还怎么干啊？一共就那么点工程，还分两家，利润就没多少了。

我：呵呵，两家才更好玩。

好干的工程，史总用央国企的资质，给张总陪一下，张总给史总陪标费和居间费。

不好干的工程，张总用他的小公司，给史总陪一下，央国企来干。

反正，央国企又不是史总他自己家的，怎么折腾，他都不会心疼。

多出来的利润，史总自己想办法，从分包走出来。

他：这样配合，一点破绽都没有啊！

我：服气么？

他：不服也得服啊！人家这是强强联合、比翼双飞！

我：这种玩法，都他妈多少人在玩了，一点都不新鲜。

他：看来，如果想通过干工程发财，还是得搞定，央国企的领导。

我以前认为，干央国企的分包，垫资不说，付款还慢，都不想干了。

跟你聊完我觉得，其实还能干，就看你怎么干了。

只要央国企的领导，足够信任你，那就是随便玩了。

怎么玩赚钱，就怎么玩。

因为人家手里，有能变现的东西：资源。

我：央国企里面的领导，玩居间的，大有人在，但是，他们却很低调。

如果你不是他的身边人，根本不知道里面的猫腻。

都在闷声发大财！

他：行了，今晚喝点去？完事后，我请你做足疗。

我：唱歌吧，我好久没喊了，今晚去排排毒……