工程居间的阴阳合同玩法。

昨天晚上，后台一个粉丝，给我分享了，他刚刚承接到的一个工程，是如何，巧妙地，跟居间人签合同的。

是的，大家看标题也知道，在正式运作之前，他跟居间人，签了两份合同。

总看我文章的老总，应该都知道，我喜欢写对话。

那么，今天也不例外，我就用对话的方式，来分享这条干货。

他：大队长，今天有点激动。

我：看来，又弄了一个大活。恭喜啊，同时呢，我也羡慕啊！

他：也不算什么大活，1500万的一个中小型工程，刚签完施工的大合同。

我：自己搞定的么？还是通过居间人搞定的？

他：里面有一个居间人，不过，我这个居间人，特别靠谱。

所以，之前的所有运作，都是我来花钱，没让他出一分钱。

我：害，其实吧，前期如果不牵涉，直接给甲方费用的话，也花不了多少钱。

请客吃饭，再加上买点伴手礼，几万块钱，足够了。

干工程的老板，如果连前期的几万块钱，都想省，那他搞不定大活的。

他：是的，说实话，对于我们来说，几万块钱，吃吃喝喝，无所谓的。

就算拿不到工程，也能交几个朋友，朋友多了，以后的路才好走。

我：1500万的工程，你给他多少居间费？这个我比较关心。

他：我这个工程，比较特殊，具体是什么类型的工程，我现在还不能说。

大队长，您别误会啊，这是工程老板的规矩，没干完的工程，对谁也不能说，不是我不相信您。

我：没事，能理解，我干工程，也是这样，都是等工程干完，几年以后，才能跟朋友吹牛逼。

他：这个1500万的工程，毛利能达到55%，净利润的话，至少也有40%。

我答应给居间人，100万的工程居间费。

我：可以。给他的，也不少了，将近7个点。

他：如果工程能顺利干完，工程款拿得还比较痛快的话，我还可以再给他，加个10万块钱。

给他一点激励吧，毕竟，他跟甲方的关系很好，施工过程中，说不定还有用得着他的地方。

我：100万的居间费，也不是小数字了，你们签居间合同了么？

他：签了，签了两份。

我：一式两份？还是，签了两份不同的合同？

他：签了两份不同的。

一个是居间合同，另外一个，是工程咨询服务合同。

居间合同很简单：我是甲方，居间人是乙方。

甲方负责提供相关的信息、提供投标单位的资料等；

乙方负责协调关系，帮甲方的公司中标。

接到中标通知书，双方签订的工程咨询服务合同，自动生效；反之，双方签署的所有文件，全部作废。

整个居间合同里面，不体现一分钱，也不体现任何一丁点的，利益往来！

我：干得漂亮！

那工程咨询服务合同，是怎么签的？

他：工程咨询合同，我是甲方，居间人是乙方，我委托乙方，为这个项目，提供全过程的咨询服务。

咨询服务包括，设计优化、管理优化等，其实根本用不着他，哈哈！

我：咨询服务合同里面，肯定就约定了，如何给咨询费，也就是居间费，对吧？

他：对。怎么给钱，都写在了咨询合同里面。

拿到中标通知书，并签订施工大合同后，三日内付50%。

施工过程中付30%，竣工决算后十五日内，结清剩余的尾款。

我：其实吧，你这种玩法，属于签了两份，阴阳合同。

居间合同，是暗处的合同，负责打头阵，让居间人，帮你搞定工程。

工程搞定以后，明面上的，咨询服务合同，也就生效了，同时，居间合同，作废。

然后，咨询服务合同，伴随着整个施工周期，保证居间人，能顺利地拿到，工程居间费。

还有，咨询服务合同，也方便开票和走账，因为，开的是咨询和服务类发票，没有“居间”这两个字眼。

他：这种玩法，是我自己想出来的，居间人也非常认可，所以，这次我们合作成功了。

大队长，我这个案例，如果您想写成文章，我还可以再提供一些细节，您到时问我就行。

我：你给我的信息，已经够详尽了，感谢你的分享。

但是，我想说的是，这种玩法，还真不是你的原创啊，哈哈！

我早在七八年前，就这么玩了。

他：是么？您是怎么操作的？跟我的操作，一模一样么？

我：差不多，大同小异。但我觉得，我的玩法，更高明。

他：请大队长，不吝赐教。

我：我之前公众号的文章，其实都写过了，就是建筑央国企，怎么给居间人走账居间费那篇。

这里再简单给你说一下。

首先，跟央国企，签一份标前协议。

协议里面约定：将来中标以后，央国企必须把里面的某一个分包，给某某某（居间人）来干。

然后，如果央国企真的中标了，那居间人就可以，拿着标前协议，找央国企，签分包合同。

工程居间费呢，就藏在了分包的利润里面。

比如，央国企可以，把那个分包的单价，提上去；把分包的工程量，在合理范围内，增加一点。

实在不行，央国企还可以，单独在居间人的这个分包外面，做两个空头增项，居间费就增出来了。

他：大队长，您这种方式，标前协议和分包合同，也是阴阳合同。

我：对啊！标前协议里面，也是，不写任何费用和付款方式， 也没有任何的利益往来。

等分包合同签完，标前协议，也就作废了。

标前协议，其实非常敏感，所以，它的有效期非常短：从开始运作，到签完分包合同，这么一段时间内，有效。

拿到分包合同，那居间人跟央国企之间的走账，就可以光明正大地玩了。

标前协议，上不了台面，但是，分包合同，到哪也说得通。

哪怕就是打官司，这份分包合同，也一点问题都没有。

他：标前协议，居间人必须得自己干分包么？如果，他干不了，怎么办？

我：呵呵，干不了就不干呗，把他拿到手的分包，卖出去就行。

不管卖给谁，他都能赚钱啊！

他想赚多少居间费，告诉央国企就行。

央国企给这个分包，想办法，单独额外地，走个几百万费用，一点问题都没有。

如果确实不好走，那居间人就多拿几个分包出来，让两个分包，或者三个分包，一起给他走账，居间费。

他：现在的央国企，很多上不了台面的费用，其实都是通过分包走账的。

我：没错。很多领导的私人费用，也是通过分包来完成的。

这是央国企里面的钱，走出来的，最好，也最安全的方式……