玩工程居间的几个常识（上）。

今天的这篇文章呢，我就不写案例了，给大家分享几个做生意的技巧。

同时呢，我会把这几个技巧，结合我们做工程居间，深入地写一下。

好了，开始我们的正文。

一、孤岛效应

我用一个案例，来解释这个词。

比如说，有人要给你一笔横财，注意啊，这里的横财，是只能给你。

那你觉得，他怎么给你，比较合适呢？

直接打到你的银行卡里么？肯定不行，直接打的话，那叫：巨额财产来源不明；

通过彩票中奖，也不大现实，因为，大概率你没有买彩票的习惯，也不信那玩意；

股票涨停，更不现实了，通过股票给你横财，最后，发财的是股票发行公司，和大股东……

所以说，就算有人真想让你发财，但是，你却把自己的门关上了，那还怎么暴富呢？

我们说回做工程居间。

过来找我咨询的，有很大一部分人，都是想问：大额的工程居间费，如何走账？如何操作，可以把税率降到最低？

我告诉他们：手里最好有一个公司，用公户去收款，税率最低，也最安全。

除此之外，没有特别好的方式。

他们却告诉我，没有公司，也不想注册公司，因为太麻烦了，后期如果要注销的话，更麻烦。

我让他们去借一个公司，他们又害怕，借来的公司，不靠谱，到时候，钱出不来。

这我就没办法了：你啥都没有，就想直接拿大额的居间费？这不是搞笑么？

再说了，甲方让你当他的白手套，帮他去运作某个工程。

可是，你却告诉甲方，你想用个人卡，收1000万的居间费，你觉得，甲方会怎么看你？

甲方的领导，必然都是人精，他们知道，用个人卡去收1000万，意味着什么……

所以说，想赚大额的工程居间费，手里有一个，比较趁手的公户，是非常有必要的。

我们身边能看到的，那些突然发财的人，哪个人手里，没有一个公户呢？

二、玫瑰花效应

我们国人，大多都有一个执念：宁缺毋滥。

我们讲究的是：遇一人白首，择一城终老。

所以，很多人哪怕单身，也不愿意委屈自己。

但是，他们不知道的是：谈恋爱，是需要练习的，练得越多，最后遇到优秀的人，就可以轻松拿下。

台湾省有个著名作家，叫蔡澜，他分享的，他的恋爱经验是：丑的照杀。

也就是说，丑的谈得多了，经验也就多了。

然后，那些漂亮的，因为你的经验丰富，自然也就来找你了。

这个时候，你有之前那些经验和技巧的加持，云淡风轻地，就把她搞定了……

我们说回做工程居间。

很多居间人，都有一个美好的愿景：等一个机会，操作一个大型工程，一下赚它个几千万，一把翻身。

带着这样的美好期待，去找工程的时候，小型工程，他们是看不上的。

500万的工程，居间费就算能给到10个点，不才50万嘛！不好意思，他们要的是，500万、5000万……

但问题是：如果你一直等大型工程，不碰小工程的话，你的居间经验，从何而来呢？

你一个工程，都没有操作成功过，就想一上来，直接操作大型工程，你觉得，胜算的把握，能有多大呢？

等了好几年，可算是等到了，这么一个发财的机会，但是，因为你没有经验，最后被飞单。

那么，几年时间的浪费，不可惜么？

等下一个大型工程，又是好几年，再说了，有没有下一个机会，都不好说啊！

还有，就算你手里，真的有大型工程，但是，没有下游相信你，怎么办？

毕竟，你跟这个下游，都没合作过，他为什么要相信你？

没有人相信你，也就意味着，没有下游，会愿意，全力以赴地，配合你去承接这个工程。

那你的大额居间费，只能是镜中花、水中月，空中楼阁了……

所以，在等待大项目的时候，遇到小活，也不要放过。

居间小活，能赚点小钱、零花钱，这些不重要。

重要的是，每一个小活的居间成功，都是在为你，将来居间大活，积攒经验、积累人脉。

当你的经验、人脉，都达到了一个高度，这个时候，大活出现了，你也才能，抓得住它……

刚才，来了一个电话，我得马上去趟工地，今天就先写到这里吧。

这篇文章，干脆，分成两篇来写。

明天给大家分享，另外两个效应：虹吸效应和破冰效应……