玩工程居间的几个常识（下）。

昨天的文章，给大家分享了，孤岛效应和玫瑰花效应。

今天我们继续，分享虹吸效应和破冰效应。

三、虹吸效应（或者叫马太效应）

道德经里面，有句经典的名句：人之道，损不足而奉有余……

大概意思，用现在抖音上，流行的话来解释，就是：

爱，只会流向不缺爱的人；

钱，也只会流向不缺钱的人。

举个例子：

前几年，首富之子王思聪，开了一场直播。

一个多小时的直播，光礼物打赏，他就赚了几十万。

当然了，人家老爹是王健林，他不会缺钱，自然，也看不上这三瓜两枣。

但是，不好意思，他越是有钱，就越有人给他送钱。

因为：人之道，损不足而奉有余……

我们说回做工程居间。

作为一个居间人，如果你手里没钱，或者，之前不管你干什么，都没赚到过大钱的话。

上游的甲方，他是不愿意带着你玩的，因为，他觉得，你不够格。

当然了，还有一种可能是，甲方会认为你，之前肯定做过工程居间，但是，没有成功。

是的，可能你真的，从来都没有成功过。

那么，这次这个工程，甲方交给你的话，你是不是，大概率，也不会做成功？

你当然可以说，失败是成功之母，但是，从人性的角度来说，甲方只相信：

人只能，从一个成功，迈向另一个成功……

所以，做工程居间，是需要包装的。

比如，一辆豪车、一个宽敞明亮的办公室等……

至于具体该怎么包装，大家可以去看一下，我上个月写的那篇文章：工程掮客的标配。

那篇文章，浏览量非常不错，我相信，如果你没有看过，应该会喜欢。

这里，就不赘述了。

四、破冰效应

人与人之间的交往，做生意越好，谈恋爱也罢，第一次，是最难的。

有了第一次后，只要你不犯低级错误，那么，就肯定会有第二次、第三次……

举个例子：

我身边有很多工程老板，他们第一次干某个“优质甲方”工程的时候，如果活不大，他们基本上，都会赔钱去干。

当然了，不是说，他们能力不行，把工程干赔了。

他们赔钱，有这么两种可能：

1、最低价中标。他们为了拿到这个工程，只能报个略低于成本的价格，否则，无法保证一定中标。

2、为了绝对地拿到这个工程，他们给甲方，开出了很高的价格，这个价格，已经远远超过了工程的利润。

那么，问题就来了：为什么，第一个工程，他们赔钱也要干呢？

理由很简单：承接第一个工程，是最难的。

但是，有了第一个工程以后，第二个、第三个……第N个工程，就简单多了。

这是个优质的甲方，他们公司后面的工程，不仅可以让我的朋友，把第一个工程赔的钱，
赚回来，还会赚到更多，甚至发笔横财。

这就是，我那些包工头朋友，他们的策略：利用破冰效应，先赔后赚。

我们说回做工程居间。

第一次帮某个甲方，运作工程的时候，居间人的眼光，还是要放得长远一些。

不要总想着，自己能赚多少钱，而是要思考：居间费里面，大头给甲方的话，给多“大”的大头？

能不能，一把就把这个甲方，弄舒服了？

弄舒服的话，以后这个甲方，如果还有别的工程、还有大型工程，那么，居间人发财的机会，是不是就来了？

在现在的建筑市场，遇到一个优质的甲方，很不容易。

能跟这个优质的甲方，合作一次，更不容易。

所以，对于居间人来说，一定要珍惜这个第一次，来之不易的机会，要想尽一切办法，把甲方彻底搞定。

搞定以后，通过这个甲方公司的工程，来多次转化居间费，才能赚到几千万的大额费用。

这样的甲方，也才是我们居间人，真正的贵人！

好了，这篇文章的下半部分，总算写完，希望对你们做工程居间，有帮助……