工程居间费只拿到一半的案例。

上午的时候，后台一个粉丝，付费咨询了我一个，拿工程居间费的问题。

他：大队长，我从去年开始，看您公众号的文章，一篇都没落下，写得真棒啊！

我：呵呵，你都付费了，还恭维我干啥啊？说你的问题吧。

他：上个月的时候，我给身边的一个朋友，介绍了一个工程，不大，1000多万。

上游是央国企，我居间的是分包工程，劳务扩大分包。

我：嗯，居间费你要几个点？然后，现在工程进展到什么阶段？下游已经给了你多少居间费？

他：我要三个点的居间费，也就是30万，目前已经给了我15万。

现场的工程，已经干了一多半，但是，下游说，后面的居间费，他们给不了了。

我：给不了的原因是什么？

他：唉，现在的建筑央国企，确实比较坏。

工程干到一半的时候，总包，也就是央国企，要求我的朋友，改合同。

我：改合同？为什么要改？

他：央国企说，他们的经费有限，之前答应给分包的利润，现在给不了了。

而且，甲方付款还一直拖延，央国企是贷款，给分包付款。

我：你的意思是，央国企要求你的朋友，把后续没干完的工程量，单价往下调，对么？

他：对，就是下调单价，工程量不变。

我：卧槽，这样操作的话，央国企违约了吧？原先的单价，都有合同，那可是盖过章的正式合同。

现在等于说，让你的朋友，做合同变更，那你的朋友，不同意就行啊！

他：不同意不行。

央国企说了，不同意也没问题，就是，如果不同意的话，他们给我的朋友付款，就得再等。

等半年，或者等一年，都不好说，反正就是得等。

如果同意的话，年底之前，就能把我朋友的工程款，付到70%。

我：牛逼啊，央国企还是会玩。

他们这么做，就一点法律责任都没有。

而且，改不改合同，他们都占便宜：

改合同的话，他们给分包的利润，就会少很多，多出来的利润，就都是他们的了；

不改的话，拖欠分包的工程款，就变成了理所当然的事情。

反正，工程款又没利息，能拖一天是一天。

他：所以，我朋友的意思是，他的利润，经过这么一折腾，基本上就没多少了。

他的资金压力太大，打算改合同，后面的15万居间费，他给不了我。

除非呢，我能找到央国企里面的领导，让领导出面，不对我朋友的合同，做变更。

我：你做不到，让领导出面吧？

他：做不到，现在央国企的领导，做事都很谨慎的。

而且呢，我能居间这个分包，是因为，我之前给这家央国企的某个领导，帮过一个小忙。

后来我去找他，他随手送了我一个人情：30万居间费里面，没有他的费用。

我：也是，一共才30万，领导也看不上这点费用。

他给你这个工程呢，说白了，就是还你一个人情而已，人家根本没当回事。

他：大队长，您有没有办法，能让我拿到，后续的15万居间费？

如果能拿到的话，我给你一万块钱，感谢费。

我：我个人觉得，这个事，你可以止步了，到此为止。

他：怎么说呢？

我：首先，劳务分包的工程，利润本来就不多。

1000万的扩大劳务工程，你要三个点的费用，确实有点多了。

其次，你的居间费，如果在工程的前期，直接拿完了，那还好说。

后续发生任何事情，都与你无关，下游找你呢，你也不用搭理他。

但是，你的居间费，我估计，大概率是根据进度款拿的。

按照进度款拿居间费，哪哪都好，只是，它唯一的缺点是：

在工程的进展当中，这个工程，任何的风吹草动，都会影响到利润。

下游的利润一旦减少了，他是无论如何，都不会给你，支付后续的居间费，或者，不会支付后续全部的居间费。

你说的这个下调单价的事情，是真实存在的，下游没有欺骗你。

下游的利润，确实减少了，他还怎么给你后续的居间费呢？

你要知道，居间费的来源，是工程的利润，而不是工程造价。

他：我跟下游之间，有居间合同，如果我去打官司呢？

我：卧槽，我说了半天，等于白说啊！你是真没听明白啊？

下游没赚到多少钱，他拿什么给你居间费呢？

你让他用他的老本，或者去借钱、贷款，给你付居间费么？可能么？

他：那我们之前签的工程居间合同，没有法律效用么？

我：有，绝对有，也必须有。

但是，就算你能把官司打赢，下游也会想尽一切办法（哪怕去当老赖），也不会给你居间费的。

看事情，你要看整体：谁吃亏，谁占便宜。

如果，工程没多少利润，下游给了你全都的居间费后，他就得赔本的话，你觉得，他能吃这个亏么？

如果，下游确实赚到钱了，只是因为他人品不行，比较坏，不想支付居间费，你倒是可以去打官司。

因为，通过法院，你把居间费要回来的话，下游也没有吃亏，那些钱，本来就是你的。

他：大队长，您的意思是，我之前应该，一把拿完那30万的居间费，对么？

我：对，应该一把拿完。

一把拿完的话，他在施工过程中，遇到了问题，他就不会，从你的居间费里面，去找补偿。

因为，付出去的钱，他想收回来的话，他也得考虑成本与收益。

这个时候，他会去找甲方或者总包，实在不行，他自己认倒霉，也不是不可以。

现在他手里，还有你15万居间费，他就没必要去找别人了，先把你这15万，扣掉再说。

他：当初我也想，一把拿完，可是，朋友说，太多了，先给一半吧。

我：30万，一把拿完，对于你这个工程来说，肯定多啊！

如果换做是我，我会只要20万的居间费，一把拿完，然后，就没你这么多烦心的事了。

他：您说得对，20万比15万，多5万，也可以了。

我：行了，你能赚15万，也不错。

你要这么想这个事：你的居间费，当初就要了15万，前期一次性付完。

现在人家已经给你一把结清了，这个事，就过去了、翻篇了。

有那个纠结的时间精力，不妨思考一下，下一个工程在哪。

他：明白了，跟您聊完，心情好多了。感谢您，大队长……