工程居间费的跨年收取问题。

上午的时候，后台一个粉丝，咨询了一个，长期收取工程居间费的问题。

他：大队长您好，我的问题，就直接说了。

我：嗯，你说吧。

他：我有个铁哥们，目前在一家外资的制造业工厂里面，担任工程经理。

我周六的时候跟他喝酒，他告诉我，他的公司，从2025年开始，有一批新的维修改造工程要上马。

工程都不大，几十万、一两百万吧，但是，数量比较多，而且，跨度很大，估计未来的三年，都有这种工程。

他的意思是，想让我做他的白手套，也就是居间人，帮他来对接下游的资源。

我：你肯定是想问我，这么多工程，怎么收居间费，对吧？

他：也不是。

我朋友公司的合格供应商库，非常难进。

朋友的意思是，我只能给他对接一家，有实力的工程公司。他想办法，把这家公司，拉到他们公司的供应商名录里面。

不在名录里面的供应商，没办法参与这些工程。

我想问您的是：我只带一家公司去干这些小活的话，如何保证，三年中的所有小活，下游都给我居间费？

我：可以，你这个问题，非常经典。

其实，你给下游对接的，不是某个工程，而是一个资格—可以投标报价的资格。

他：对，可以这么理解。

我：三年内小活不断的话，这些小活，一共加起来，你估计有多少产值？

他：这个我跟朋友算了一下，怎么着也得有个2000多万。

我：你是担心，随着时间的推移，下游公司的老板，跟你朋友的关系越来越好以后，你的居间费，就危险了，对么？

他：是的。

我的居间费里面，有一半，是给朋友的。

但是，他们两个人，随着合作的加深，肯定会越来越熟。

到那个时候，下游把费用，直接给到我朋友手里的话，也就没我什么事了。

我：2000多万的工程，如果你能全部拿到居间费的话，你觉得，你能拿多少？

他：也不多，10个点吧，200多万。

大队长您也知道，这些都是小活，小活的利润，非常可以。

而且，甲方又是一家外资的公司，利润不会差的，付款还好。

我：200多万的居间费，你赚100万，你的朋友，也赚100万，我这么理解，对么？

他：对，就是这样分的，我们一人一半。

我：你觉得，你能赚到100多万的费用么？

他：唉，我感觉悬，所以才来咨询您。

而且，我看过您之前的文章，说什么，可以签个长期的分红协议，或者干股协议之类的文件。

我：那种方式，不适合你这种情况。

干股协议，是需要把你的名字，加到下游公司的股东名单里面，天眼查上能查到的。

你这个下游，舍得光明正大地给你干股么？

给完你干股以后，他在别的地方干的工程，也得给你分红啊！我估计，他肯定不会那么做。

他：确实，他不可能把我加到股东里面。

但是，大队长，我问一下啊，签一个，针对某个甲方公司所有工程的，干股协议，可以么？

我：可以是可以，但是，如果下游跟甲方混熟以后，下游换个公司、换个壳去承接工程，那份干股协议，对你来说，也就没有价值了。

他：我懂您的意思：到那个时候，下游直接不露面，干活的公司，法人不是他，就一点问题都没有了。

我：没错，道理很简单，就是个偷梁换柱的操作方式。最后，他们两个人，还是，该怎么玩，就怎么玩。

他：所以，您也觉得，我这种情况，想拿到全部的居间费，有点难，对吧？

我：是的。很难，非常难。

这么着吧，我这么问你，你看你能不能接受：这单居间业务，如果你只能赚到50万的居间费，你愿意么？

他：50万？太少了吧？我想赚100万啊！至少也得，赚到80万。

我：呵呵，那我帮不了你。

而且，如果你的胃口，就坚持是百八十万的话，我估计，最后你能赚个30万，就很不错了。

他：30万？有这么严重么？

我：第一个小活干完，下游的老板，就开始约你的朋友，出去喝酒了。

喝完酒以后，再去唱个歌，最后，去洗浴做个按摩。

按摩还没做完呢，老板就把一个信封，给你朋友递过去了。

这样的话，我问你，你在这中间，还有什么优势呢？

他：唉，现在的人，为了钱，真是一点武德都不讲。

我：呵呵，下游的工程老板，我见过的狠人，太多了。

为了钱，他们都可以出卖自己的亲戚。

他：那按照您的方式，怎么拿50万的居间费呢？

我：举个例子，如果是2025年元旦，下游开始干你朋友公司的工程。

那么，在2025年的6月份之前，下游就得把那50万，给你结清。

剩下的工程，就是下游跟你朋友之间的合作了，你尽量不要参与。

当然了，如果你的朋友，坚持想让你继续当他的白手套呢，也可以，你负责转发一下费用就行。

但是，我估计，6月份以后，你的朋友，大概率，也就用不着你了。

他：下游的老板，如果情商很高的话，确实用不着我。

我：你放心，下游的工程老板，情商没有低的。

现在的工程行业，情商低的话，会赔得裤衩都没有。

他：我跟下游说，6个月内，结清我的50万，他能愿意么？

我：首先，他肯定明白你的意思：随着时间的推移，你怕他飞单、撬单；

其次，你跟他要50万，已经比你预计能赚到的费用，少了一半，你已经吃亏了；

最后，他给完你50万后，他跟甲方之间，也就没有了障碍，可以无缝衔接。

后期的所有工程，包括三年以后的工程，都与你，没有任何关系。

基于以上三个原因，我觉得，下游能同意。

当然了，他能同意的前提，最重要的一点是：你朋友公司的工程，确实很多，而且，利润高、付款好。

这才是真正能打动他的点，也是他能同意的关键。

他：万一，我说万一啊，下游不同意呢？

我：我个人觉得，不同意的话，你可以换人了。

实在不想换人，那就降低你的费用，降到40万。

如果40万还不同意，那真的不好意思，这个下游，没有跟你合作的诚意。

而且，他还是个老江湖，想坑你。所以，趁早换人，才是上策。

他：明白了，感谢大队长……